第1724章 两个祖宗（2/2）

对这个方案，他和宁卫民其实已经达成共识，此刻充当起了拍板的角色。

“目前确实没有尽善尽美、一击必杀的办法，宁总这招是有点像‘用稻草人吓鸟’，效果确实不好说。但在现在的环境下，已经是最好的选择了，总比什么都不做强。”

他是如今的公司第一人，他这么一开口，也就承担了所有的责，刚才发言的人自然再没有话说。

不过，一直和邹国栋私交不错的熊建民却皱起了眉头。

他是财务总监，公司财务费用的支出方面与他有直接关系。

所以为了问个清楚，他还是提出了异议，而且更具体。

“邹总，这毕竟是一场持久战。谁都清楚，想杜绝假货是不可能的。即便工商部门想查，也不可能无条件配合我们。要想让人真的尽心尽力，就免不了要花钱，给实际的好处。尤其是宁总说的‘花钱悬赏’，这很可能是个无底洞。万一真有无数人提供线索，这钱给是不给？给多少是个头？”

然而钱的问题，宁卫民也早就跟邹国栋沟通好了。

邹国栋仍旧没有丝毫犹豫，当即斩钉截铁地对熊建民说，“这笔钱是肯定要花的！为了打假是值得的。虽然注定要付出巨大代价，但这事关公司的根基。我已经决定了，今后每年都从利润里起码划出一千万的专款，专门用来打假！视情况而定，甚至可以再相应增加。”

有了他这句话，熊建民也知道此事势在必行了。

他张了张嘴，没再说什么。

然而这个话题到此却仍没有结束。

因为这时，宁卫民却话锋一转，反而以“打假需要付出昂贵成本”为由，否定了刚才熊建民提出的“降价换市场”的思路。

“鉴于公司打假需要耗费额外的支出，所以我认为，为了弥补这方面的消耗，我们不仅不该降价，反而应该适当提价。”

这话一出，满座皆惊。

不等刚才提出降价意见的熊建民表示质疑，宁卫民伸出两根手指，已经主动阐述道。

“第一，虽然皮尔卡顿这个品牌长远来看，随着市场发展，早晚会回归中端定位，但目前我们还牢牢占据着高端市场，多年来树立的品牌定位深入人心。所以我们暂时无需用价格去跟其他品牌刺刀见红，也不用自降身段，提前放弃可以锁定的暴利。而高端品牌和中端产品的操作方式是不一样的，如果我们适当提价反而会增加品牌的稀缺性和吸引力，凸显我们的不同。人们购买奢侈品从来不是因为它好用，而是因为它贵，本身就是价值，价格越高，越能彰显身份，我们卖的也不是产品，而是彰显优越感的荣誉勋章，是精英阶层之间的社交推荐信。第二，人无远虑必有近忧，现在虽然假冒伪劣的产品一样可辨。可从长远看，造假技术也会进步。早晚能达到‘假冒而不劣质’的程度。我们需要钱去持续提升产品质量和制作工艺，需要高额的利润持续投入到防伪技术和打假手段的升级研究，最终，我们不但要从面料、缝线等细节上让假货无法模仿，还要拥有独有的防伪商标系统。只有让造假者永远追不上我们的脚步，才能有效维护品牌利益。”

在宁卫民的一番剖析下，熊建民暂时被说服了。

他陷入了深思，开始在心里盘算提价后的利润空间。

而这时候，宁卫民又看向了刚才那位提议“招安”的服装厂厂长。

“厂长刚才想从根源解决问题，勇气可嘉，而且不拘泥于成法，提出了‘招安’和‘收买’的主意。”

这几句话，似乎带着一点欣赏的味道，然后厂长刚要露出点得意的神色，宁卫民话锋却猛地一沉。

“不过，在我看来，厂长有点想当然了。你的策略还是有问题的。我们作为品牌方，利益和造假者是天生不可调和的，是你死我活的关系。如果我们去招安他们，等于资敌，更等同于一种鼓励。这会让越来越多的造假者觉得，只要盯着皮尔卡顿造假，最后就能被收购拿钱。这就麻烦大了。”

厂长原本的得意瞬间凝固在脸上，他脸色一变，此时才听出来宁卫民是正话反说，话里有话。

不过随着想明白其中的逻辑后，他也不由得吓出一身冷汗，发现自己真的就差点铸成大错。

他连忙虚心请教，“宁总批评得对，是我糊涂了。那依您看，针对这些源头，我们该怎么办？”

宁卫民嘴角勾起一抹冷厉的弧度，缓缓说道。

“我们要做的，恰恰相反。针对所有一线城市，我们要增设‘市场专员’的职务。但这些人不是亲自去市场查假货的，而是去跟工商稽查部门、跟服装市场的管理人员‘交朋友’的。”

他顿了顿，抛出了一个让所有人都感到匪夷所思的方案来。

“刚才邹总不是也说了嘛，我们会有专款用于打假。那么就用这笔钱，我们可以跟这些执法和管理人员达成一个协议。只要他们稽查到任何一件印有皮尔卡顿商标的假货，不论是什么东西，查扣一件，我们就奖励他们五毛钱。注意，是‘各自’五毛，或者说，只要是为了查扣假货出力的，我们都给奖励。也就是说，销毁一百件假货，公司愿意支付一百元奖金；一千件一千元，一万件一万元！而且这个奖励长期有效！”

宁卫民环视一圈，声音铿锵有力。

“我们就是要跟那些贩假者对耗，看谁亏得起！这样一来，所有市场管理人员都会成为我们的人，他们会为了利益直接监督。时间久了，市场上的那些服装贩子自然知难而退。那么多假名牌，他们卖别的照样挣钱，何苦非要卖皮尔卡顿的，自找麻烦？而一旦没人敢进皮尔卡顿的假货，上游的造假者自然也就感受到没有销路的痛苦，不会再生产了。这就叫——没有买卖，就没有伤害！”

这一条计策一说出来，全场瞬间安静了两秒，随即爆发出一阵由衷的赞叹。

“高！实在是高！”

“这才是真正的釜底抽薪啊！”

“对对，我们可以出奖金，把监管者变成我们的利益共同体，这招太绝了！”

如果说刚才的宣传战和提价策略还是辅助手段的话，那这一手用奖金悬赏督促稽查之法可是能够立竿见影的狠手。

谁都可以想象，这一条一出，无论是工商的还是市场的，心气儿肯定都不一样了。

尤其是这个建议，很快得到了邹国栋的连声附和与声援后。

大家也都意识到，公司这次为了打假，是真的下了血本，也下定了决心。

只是，在大家颂词如潮，纷纷表达对邹国栋和宁卫民魄力钦佩的同时，许多人的目光不由自主地又投向了财务总监熊建民。

所有人心里都在盘算同一个问题——这一千万的预算，到底够不够烧？

公司究竟要付出多少隐形成本，才能让这套机制真的运转起来并贯彻执行下去？

熊建民推了推眼镜，看着邹国栋和宁卫民那副淡然处之的样子，只能在心里苦笑一声。

这两位祖宗啊，一个是哪吒，一个是孙猴儿。

怎么联合在一起给我出难题啊，也不提前言语一声。

看来，今年的财务报表，注定不会太好看了。