364 成立新快递公司（2/2）

听了符佳的解释，齐年才明白原来对于好项目而言，融资额其实是多多益善的，这和创始人想省钱的思路未必完全一致。

不过齐年觉得对于投资人而言，他还是希望能像柳之冠一样，不是以财务投资为主，而是真正地能和自己一起共同发展。所以融资额度定为4千万。自筹2千万，融资2千万。一半对一半。

商业计划书定稿之后，符佳在南方安排了一场路演。邀请了7家投资人来参加。齐年带着田双双一起去参加这场路演。

原定的7家投资人参加的路演，到当天增加到了13家。虽然投资的金额十分有限，但是对投资人而言碰到一个好项目的机会也是有限的。所有的投资人都明白，虽然这家新兴快递公司目前的市值只有4千万，但是不出几年它的市值有可能增长100倍达到40亿。即便是达到40亿的规模，在快递市场上也只是一家中小型的快递公司。未来前景可期。在早期阶段有机会投资，不论金额多少，就相当于花几百万买了一张入场券。

因为对许多投资项目而言，后续融资的情况下通常对原投资人有优先考虑的条款。这样的优先权可使用也可以弃权，但这个选择权却是无比宝贵的。因为不仅有了进入的机会，同时也有议价的可能性。

齐年路演中介绍的内容并不复杂，大家都听得懂。齐年如何经营管理这一点倒是没有太多的疑义。问题主要是集中于一家新快递公司如何与传统快递公司竞争方面。

关于这一点，齐年有充分的准备。

首先，这叫暂定名为bba的快递公司不会贸然与快递巨头去硬碰硬。尤其是在竞争比较。但是对于一家新兴的快递公司，在市场上的感召力是有限的。在这种情况下，初期的网点都是由新公司来布，等到形成格局之后才会转手给加盟商，并开放其它地区的加盟。

这和麦当劳、星巴克的做法是一样的。虽然麦当劳、星巴克是加盟制，但是这两个品牌在初创期一定是自己开连锁店的。有了品牌知名度之后才会开放加盟。

所以避开竞争况下初创公司大把烧钱是投资人无法理解的。

这几年有不少初创企业的创始人拿着投资人的钱烧了个精光，最后躲到海外不敢回来的事情层出不穷。

齐年要对自己的合伙人负责，也要对未来的投资人负责。这是一种态度，更是为未来获取更多资源需要投入的一种创业精神和企业家素质。