分节阅读 152（2/2）

比如12亿票房，4亿的利润。林诚如果让利2亿元给光鲜传媒，那么光鲜传媒的股票，立马可以翻一倍。

林诚买入100亿市值的股票，就可以再赚100亿。

这是北京文化所不能提供的利益。

林诚、宋戈、杜洋都有着非凡的头脑，还真让他们想出来一个方法：

首先，按照票房12亿元计算，林诚应该分得4亿元利润。

北京文化，可以定向增发375亿股，现价5元，增发价可以是4元。

这是限售股，要一年之后，才可以上市交易。

拟定增募资的目的是用于收购世纪伙伴、浙江星河、拉萨群像100股权。

兴业证券的研报分析，这三家公司都有华一烙印：世纪伙伴的实际控制人娄小曦是华一兄弟影视剧负责人，曾与华一兄弟原始股擦肩而过；浙江星河的实际控制人王金花有着“内地第一经纪人”之称，2005年离开华一兄弟；而拉萨群像实际控制人梁笑晓曾长期担任华一兄弟总监制助理，还有华一兄弟王牌监制陈国福。

在增发后中总股数为75亿股中，林诚可以认购125，就是10亿股。

大家齐心合力，做好北京文化，二年后，争取股价达到40元。

这样，林诚手中的股票，就可以达到40亿元市值。

而现在林诚付出的，就是心花路放这部电影的收益。

而北京文化喃空手套白狼，拉拢了一个大导演，也拉拢到了一个资本大鳄。

这件事情是非常复杂的，首先要说服大股东中国华力控股集团同意。其次要报证监会批准。

林诚坐享其成，丝毫不关心结果。

宋戈则东奔西跑，四处游说，开始了空手套白狼的传奇历程。

二个月后，证监会批准了北京文化定向募集资金的方案。

北京文化，定向发行375亿股限售股，每股股价4元人民币。一年之后，才可以上市交易。

林诚分到10亿股，需要支付4亿元人民币。

剩下275亿股份，由光景瑞星、世纪伙伴、浙江星河、拉萨群像四家分完。

北京文化，一分钱没有花，就收购了四家公司，多出了五家娱乐圈很有影响力的股东。

它所付出的，只是虚无的股份。

这种玩法，大股东们都是门清的。

盘子做大了，可以分配的蛋糕增多了嘛。

小散户们看不懂，那也没有关系，他们被代表了，大股东表决了，就是拍板定案了。

新来的五家股东，其实也不需要掏一份钱的，左手倒右手的游戏。

前脚需要掏认购资金，后脚就可以收到北京文化的收购款。

所以，直接是用股份换股份，谁也不用掏钱，谁也不用交税，这是合理合法的。

而林诚，签的是对赌协议。

北京文化自己是没有院线的，所以它联合中影、南珠院线，共同发行心花路放。

保底价是10个亿，就是要支付出来35亿元。

而按照协议，其中35亿元，转化为林诚的股份，就是北京文化的10亿股股票。

缺口5000万元，才是林诚需要真金白银付出的现金。

这一点钱，林诚就在上映前直接付了。

中影、南珠院线赚的是发行费，稳赚不赔的。

而10亿之后的票房，所得的制片方利润，北京文化只收取25。

值得注意的是，北京文化参与保底发行的电影，在分成占比上很小，跟华谊保底西游降魔分成占70、博纳保底后会无期分成占40相比，北京文化保底分成占比25的比例，显得很单薄。

显然，作为新军的北京文化，是想通过让利方式攫取影视资源，提高知名度，扩大品牌影响力，让自己在被头部电影公司瓜分无几的文娱市场上，迅速的占据一席之地。

林诚私下承诺，票房最少有12个亿。

北京文化还计划投入5000万元的宣传费用。

这样一算，如果票房12亿，可以不亏，最少可以赚到500万元制作费再加上几千万元的发行费。

如果北京文化，经营良好，那么谁都赚了。你好我好大家好。

如果北京文化经营不善，连年亏损，那大家都赔惨了。

尤其是四家公司的拥有者，他们可是一分钱都没有收到，全部换成股份了。

在达成此番交易的基础上，宋戈与北京旅游进行了业绩对赌，要想拿到全部股权转让款项，必须完成对北京旅游的业绩承诺北京摩天轮文化2014年到2017年的业绩分别不低于1537万元、2441万元、3043万元和4022万元，未完成的部分，是由宋戈方面进行现金补偿。

在外人看来具有赌博性质的保底发行，其实是宋戈建立在专业能力基础之上，对所有参与作品充分了解、信任后做的决策。

在宋戈的理念中，保底其实是是一种金融手段，也是电影工业化的一部分，在投资之后，从产业的角度去保护和帮助创作者。

第288章286、映前宣传与营销

合同已经签好，宋戈当然要卖力宣传，打好北京文化转型的第一仗。

数据公司分析显示：

首先，林诚导演辐射的人群中80是以男性观众为主，覆盖的人群年龄在2540岁间，这批人在互联网上的关注度是有的，但互动性不够强，反应在微博上的表现是只看不转；

其次，林诚、许峥、黄博三个人的粉丝重合度很高，许峥因泰囧的成功有更多的女性观众缘。

当然，如果是林诚亲自出演的电影，女性观众就会增加一倍的；

为此，心花路放营销公司第一步是调动女性观众的关注度。

2013年7月份，一支以女性视角为主的预告片投放到视频网站，并在7月20日，在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”发布会。

林诚携影片中的八位女主演胖迪、娜扎、郭璧婷、吴锦颜等在这场“非诚勿扰”活动上，配合发布的还有心花路放首次曝光“女人区”预告片，将众女星在片中的“阿凡达”、“杀马特”、“断眉妆”等喜剧造型结合话题在各大媒体平台传播。

“我们在预告片中倡导的是，这是一部林诚”黑色幽默“式的片子，不仅是男性观众值得观看，片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”

针对影片整体覆盖的2540岁人群，在发布终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作，在微博和各大媒体平台上同步推视频物料，基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法，以全方位覆盖的形式广铺渠道。

根据新浪微博提供的数据，经过7月和8月份的微博营销，有60的女性开始被调动，对影片的关注指数直线上线。到9月份开始，男女的关注度基本持平。

心花路放起初的策略也是以突出林诚为方向，但是当我们看到今年有四部黄博主演的影片将要上映后，就选择了主推黄博。

一个档期靠一部片子是热不起来的，至少要有两部主力，两部次主力，和一些非主力，主推黄博其实就是把整个大盘的热度炒高，这样才能获得更好的市场收益。可以说心花路放是一次发行主导宣传的成功尝试。

终极海报显露清新气质，黄博、许峥受控神秘女。

和之前曝光的骑车版全阵容海报不同