第730章 砍价（2/2）
“那就刨除厨房和卫生间，大概还剩一百多一点儿，一套铺下来应该一万多，你觉得怎么样”这人想了想便告诉她，“要不要跟你爸妈商量商量”
“那厨房那儿该铺什么，您大概都给我看看，弄个准确点儿的数据还有，叔叔，想问一下，你们这儿能提供装修的工人吗”
那人明显一怔，倒显得有些不好意思，“还真没有，不过我们这边儿附近不是有条溯河吗，桥上有很多这样的，还挺便宜，手艺也不错。”他说的这个凌霄知道，每次路过那桥的时候她都能看见很多民工打扮的人蹲在桥头，身前放着修理家电或者装修的小木牌子，暑假的时候还会遇到很多大学生在那儿找家教。
“那叔叔你们难道就没有想过和他们联合在一起你们可以签很多这样的人，然后把店里要装修的顾客介绍给他们，然后从中抽成，这样我们也方便”
那人手一松就差点儿把瓷砖掉地上。
“你接着说”
凌霄挑眼看了看他，又继续说下去，“又或者你可以考察一两个这方面做的不错的，直接把顾客介绍过去，并且明着让他们知道，然后双方达成协议，他们以后装修户主不懂的或者太忙无法顾及材料，要工人帮着来买东西的，可以全部介绍给你嗯，还有”
“还有什么”那人不自主的站直了腰，紧紧盯着凌霄，一字也不愿漏下。
“还有就是，我说了后面的，叔叔你参考一下可行度，给我便宜点儿吧”
“115，不能再低了，一会儿墙面砖和涂料之类的我也给你算便宜些，然后还有什么”他稍犹豫了下，很快就答应了她，“你继续说，我听着。”
凌霄对这人印象还算不错，见价钱还了下来，自己又能省下好几百，便也不再吊着他，当即想到什么就说什么，“那好，我没有细想，可能有很多不合理的地方，你随便听听，其实你不用仅局限于做瓷砖的”
“我以前是这么想过，可是要宽展经营范围的话资金就是个问题，而且容易顾此失彼，说不定到最后什么都做不好。”他当下忍不住打断，脸上有些微微的窘迫，一点儿都没意识到自己和一个小孩子谈这些有什么不妥。
很务实，这是凌霄对他的又一印象，于是解释的便又详细起来，不再那么敷衍，“我的意思不是说让你把所有的货都进了，你看这样行不行，你只拿这个装饰城所有的材料样品，从人和货物两方面来着手，人我刚才说了，而其他货物方面你自己可以作为中介性质的导入，现在卖东西又不是非要自己手上有东西才可以，只要这方面能协调好，其实根本用不了许多成本，专门从事这样的公司其实也有不少而且仅仅局限于这个装饰城还不行，等到做出一定成绩，还可以在整个邯台市发展，无论网络报纸还是楼层的小广告，首先要让大家知道你们，把名头打出去，这样才能做大，到时候你们自己的装修队设计师之类的也就该具备了嗯差不多我现在就能想到这些，至于具体的操作还得你自己一点儿点儿打通”
从这一点儿上凌霄看到了他和自己相近的地方，不愿只局限于一方天地，他们都有着更大的野心。凌霄喜欢直白的人，跟这样的人沟通不用藏着掖着，不用怕他反过来算计你一笔，也更轻松。
那人靠在旁边的木栏上不再说话，稍显硬挺的眉毛皱在一起，显然是在琢磨她这话的可行性，直到几分钟后才见他抬起眼，从衣兜里掏出了张名片给她，“我会好好考虑考虑，重新认识一下，你好，我是许志临。”作为一种对等的姿态，以朋友的方式。
“你好，我是凌霄。”凌霄微微愣了一下，慢慢笑起来，很快便大大方方握上他伸过来的手。“那么现在，叔叔你是不是可以给我推荐一下其他地方的瓷砖及墙面砖了”
许志临对她倒也实在，刚才的地板砖属于中档的材质，见她能够接受，便循着这个价码尽量挑了高性价的介绍给她，素色白蓝搭配，带点儿马赛克的感觉，专挑了防滑性好的材质，墙面和配出一套，甚至连洁具水龙头的大致也跟她说了一下，侃侃而谈。这人说起自己专长的东西很是专注，面部含笑，单看这一点，确是很吸引人的。
“要不这样，我一会儿带你去两家店，做的都还不错，只要简单的装修，像门窗之类的不用包一下吗还有天花板，橱柜和玻璃之类的，都该是做全套的。”
“订个橱柜吧，其他的就先暂时不用了，那这些下来大概需要多长时间多少钱”凌霄确实有些发蒙，这里面的门道太多，昨晚她只想着铺铺地刷刷墙就好，现在看来，还是想得太简单。“叔叔您大概给我算一下，加上请工人的，这些我也不大懂。算完我给我爸打给电话问问，要是差不多我们就这样装修。”
“那你等等。”许志临说着转过头去拿计算器，一项一项打给她看，“那我们先算材料的，首先是客厅和卧室地板，按一百算大概是12500，人工费大约1500左右，刨除阳台厨卫是三十平米以内吧，那么你的厨卫的地砖的价格大约在1200，墙体面积按三倍来算该是4500，厨框不包括水池，笼头，碗篮之类的要3000，墙面乳胶按照38的比例，再加上每平米15的人工费至少5700，阳台和卫生间坐便及浴缸之类的我先不给你算，先前面这些加起来该是恩，27400，三万块钱”许志临抬头看她，没发现什么异常，又继续说，“装修的话一般都是一到两个月，像你这样的快点儿30天就可以，能接受吗”
价钱稍微有点儿超出预算，这样一来自己手头上可就真剩不了几个子儿了，但她心知这人说的都是实在价，价钱确实不高，而且自己又不愿意用太次的东西，至于时间的长短，她们倒可以搬到楼上并不急，毕竟慢工出细活。
想了会儿凌霄才回答他，“那叔叔我先给我爸打个电话问问再回复你。”说着把小孩儿放到一边的凳子上，让舵主在旁边跟着，自己往外走出两步，在凌空能看见的地方装模作样的拿出手机拨号，自言自语把他刚才说的重复了一遍这才挂电话。“叔叔，我家里说可以，但是他们现在还回不来，你看能不能帮我今天一起把材料选齐然后介绍几个你觉得靠得住的工人给我我就当你第一个顾客，按市价付你中介费，你看行吗”
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