第158章 另辟蹊径（2/2）
“好凤小姐真乃巾帼不让须眉呀”
回到住宿的客栈后，梅云轩便叫来了随同他一起而来的管事和账房先生，几人把白天所谈之事又细细的核算了一遍。
管事指着一份核算的单据向梅云轩说道：“大少爷，这笔买卖，小人和账房先生又核算过。依照咱们掌握的那些情况来看，凤记织造棉布的成本要比高家低三成，可是他们给我们的价格却只比高家低一成。这里里外外，他们就多赚了两成。”
“嗯”，梅云轩轻轻点着头，“那位凤小姐虽说年纪小，可谈起生意来，却是我见到的最老道的一个，十足是难对付。但是奇怪的很，这样的一个小姑娘，你还非常想和她做生意。”
管事一听也笑了，“大少爷所言，老朽也感受到了。虽说她更赚，可咱们也没少赚呐。而且，那牛仔裤，咱们根本就是稳赚不赔。这样两厢一来往，大家兜里都有了银子。”
“嗯，这个小姑娘的经商之道，还真是值得咱们好好学学。她那个什么寄售，我还是头一次听说。这种方式，对于咱们梅家打入新市场也是有借鉴作用的。”
“大少爷所言极是，还有她那个合作社。说实话，要是老朽有了那么好使的大机器，肯定是把它们都藏起来，自己织布。可那个小姑娘却敢把那些大机器一文不要的先给那些农户们使用，等农户们赚了银子再还本钱。这可不是一般人能有的气魄当时看起来她是有点儿傻。可现在看来，却是能在最短的时间里，织出最多的布匹，赚最多银子的法子。”
“是呀，这么一来，她赚了、农户赚了、咱们也赚了，落得个皆大欢喜的结局。”
“嗯，正是，正是。”
这天晚上，梅云轩躺在床上翻来覆去地琢磨着凤依依那些令人垂涎的大机器和做生意的巧妙方式。
他今年二十五岁了，从十四岁起就跟着父亲走南闯北，四处做生意。但是有如此气魄、胆量和心思的商人他还是第一次见到。尤其是此人竟然还是一个只有十六岁的小姑娘，真是让人难以置信
很快，梅家家主便从河曲那边传来了消息，让梅云轩酌情处理。
在得到了父亲的授权后，梅云轩更是一门心思地扑在了这第一笔买卖上。直到看着第一批棉布都装上了车，他才随着自家镖局的镖师们押着一串长长的车马上了返回河曲的路。
梅家镖局的镖师们来到樊城的时候，有不少人都受到了牛大柱的热情接待。当初，牛大柱就是在梅家开办的镖局当镖师的，那里有不少从前的兄弟。
当大家再聚到一起的时候，也是感慨万千，看看现在的牛大柱，车房具备、娇妻在旁，自是羡慕。等听说了石有亮的事情，又不免唏嘘一番。
当这批货物押送到河曲后，因为物美价廉，受到了当地百姓的欢迎，销路大好。
梅家把运送到西夏各地的棉布价格也做了适当的调整，微微降了价。但即便如此，因为成本的降低，他们也还是赚得盆满钵满。以后，更是几乎垄断了西夏的棉布市场。
还有那些寄售的牛仔裤。因为凤记已经在河曲地区有了独家代理商，所以按照合同，梅家不能在河曲一带销售，只能销往西夏。
事实证明，无论什么地方的老百姓对于商品的要求都是一致的：价格好、质量好，就一定会有销路。
不少西夏百姓在放牧、采摘的时候都喜欢穿这种利索、耐磨的长裈。慢慢的，牛仔裤在西夏百姓中也流行了开来，销量大增。而且，由于梅家是牛仔裤在西夏地区的独家代理商，这钱可以说赚的轻松儿的。
对于梅家来说，比赚钱更重要的是，他们终于打破了高家对于布料市场多年的把持局面。把自己的商业触角也伸入到了棉布生意上，扩大了家族的经营领域。
天下事真是几家欢乐几家愁。就在凤依依和河曲梅家，快快乐乐地数钱数到手抽筋的时候，陇西的高家可是气得快要吐血了。
自从梅家与凤记联手以来，高家在河曲一带的布料经营，可以说是遭受到了全面的打击。
布商纷纷去梅记进货，老百姓也都转去购买梅记铺面里出售的棉布了。本来么，又好又便宜的东西谁不想要呀
起初的时候，高家一咬牙，在河曲地区和梅家打起了价格战。梅家悻然应战，再次降低了布匹的价格。可是，两家的成本在那里摆着，以单匹来算，高家的损失要比梅家大得多。
再者，高家在河曲地区的棉布销售量到底要比初入此行的梅家大的多，这也进一步增加了高家的亏损。
梅家也是狠人，抱着我亏只亏十匹，你亏得亏百匹的心态，和高家死磕到底。
若是换做其他地方，高家可能还会使出更多的打压手段。无奈，河曲地区本来就是人家梅家的地盘，而且梅家也绝不仅仅是一介商户那么简单。
梅家在河曲一带，无论还是白道都很吃得开；就是在朝堂和宫里也有人脉关系。靠着以往高家对付一般商户的手段，是奈何不了梅家的。高家真是欲哭无泪呀
樊城这边，除了商场上各显本事的争斗，高家也不敢把对付一般商户的那些下三滥手段使到凤依依的身上。他们还没有那份勇气，敢去捅睿王府和定国公府的蚂蜂窝。
高升手下的那些人先是鼓动商户们不去购进乾川的布匹。可那又怎么样呢人家生产出来的布匹都直接装车运往河曲一带了，你收购不收购又有什么关系呢
在坚持了一段时间以后，高家实在承受不住河曲和乾川一带两方面的亏损，悄悄地把乾川的布匹售价又调了回去。
这样一来，高家和凤记合作社的布匹售价就一样了，许多商人又重新返回了合作社。本来么，既然价格都是一样的，合作社的棉布质量更好，而且货源还有保障。商人么，逐利是再自然不过的事情了。
此后，凤依依又和梅云轩共同商定了一套完整的“以销定产”的策略。无论是河曲，还是樊城一带，梅家和凤记都会及时与各个零售布商联系。从他们那里获取更多的市场信息，根据百姓的喜好和需求，组织生产各类布匹，适应市场的变化。
而且，凤依依还建立起了一套奖励机制。凡是能够给凤记提供有用信息和建议的商户，统统都会在一定的时间内享受到优惠价格。这样一来，商户们为凤记提供市场信息的积极性就更高了。
“诶，你听说了吗那个在楼车做生意的张老板受到奖励了，明年一年他可以从梅家按照八五折的价格进货。”
“哦那是为什么呀让我算算，他家从梅家一年能拿怎么着也得有四、五百条牛仔裤吧，若是一条多赚－”，那人掰着手指头算着：“哎呦，这么一算，这一年下来，他家可是多赚了不受哇”
“我听人说就是因为他给梅家提供了一条改进牛仔裤的消息。”
“什么消息呀这么值钱”
“嗯－，说是西夏那边的人习惯随身佩带着小刀子，用来切肉什么的。张老板给梅家说：若是能把那牛仔裤前面的兜儿挪到侧面，方便拿取，坐下的时候还不碍事就好了。”
“就因为这么句话，就得了奖励”
“可不是。你看现在，凤记卖给大禹人穿的和卖给西夏人穿的牛仔裤就不一样。卖给咱们大禹人穿的牛仔裤的裤兜是开在前面的；卖给西夏人穿的牛仔裤的裤兜是开在侧面大腿那个地方的，里面还加了卡头儿。”
“哦，还真是的，以前我还真没太留意。在大腿侧面开裤兜，刀子别在里面，就是坐下的时候也不碍事，还好拿取。”
“就是因为这个，张老板才受了奖励。”
“诶，以后咱们也要多用点儿心思，兴许也能得到奖励呢。”
凤依依这边的买卖做的顺风顺水，她和梅家的联手可是把高家给气得咬牙切齿。
粮食和布匹的双重损失，令高家元气大伤，就连给骁亲王和宫里高贤妃的供奉也不得不大大减少。他们真是恨不能扒了凤依依的皮、吃了凤依依的肉。
就连宫中的高贤妃和骁亲王在知道了这些事情后，也是惊诧不已。，，；手机阅读，