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“人家有话说的。”庄向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付宝和征途科技都是你的，你抽多少个点都是碗里倒到锅里的行为，人家就用这一点来说你。”

李正一淡淡说：“支付宝不是我一个人的，四个股东呢。”

庄向秋忙着去回复对方，没有跟他多说，直接离开了办公室。

望着门外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。

支付宝现在的收费方式，不管是针对征途科技还是盛大科技，这个佣金抽成都是高得离谱的，换做后世百花齐放的年代，如果支付宝敢这样收费，分分钟就会被商家抛弃。

目前倒无所谓，反正现阶段只此一家别无分号。

等到以后慢慢发展壮大，互联网企业规模越来越大后，支付宝的分成比例就会慢慢地降下来，实际上，数量规模上去了，比例下降并不会减少支付宝的收益。

盛大对支付宝感兴趣并不意外，李正一其实早就在等着对方的到来，他早早地就瞧中了传奇这一个对于支付宝来说含金量超高的用户群体。

只要是游戏忠实的玩家，就绝对免不了充值这种行为，而充值的渠道就那么多，自然怎么方便怎么来。

盛大的支付渠道，之前主要是借助育碧公司的线下网络，没有育碧的支持，陈老大在前期根本就玩不转。

别的李正一或许不知道，但陈老大的发家路线，大体上还是能够勾勒出来的，当初其手中仅余50万美金，代理传奇就花去了30万美金。

至于服务器和电信网络，前者戴尔正好处于服务器大规模调试阶段，后者电信网络刚与移动分家不久，带宽闲置急需流量填充，所以他们才一拍即合。

当然，陈老大本身的官方背景也有很大的作用，否则这种空手套白狼的行为，很难实现，正是多方的巧合，才造就了这种千载难逢的机遇，外人很难复制。

说一千道一万，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必须真金白银，可是陈老大仅余10几万美金，根本就没有多余的资金去拓展渠道，所以他想到了育碧。

育碧公司的线下渠道非常完善，陈老大付出了几十万费用和传奇33的分成条件，才和对方谈拢，让育碧作为其点卡销售的渠道。

33的游戏分成，这是一个非常大的比例，但是没有资金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否则他们连正式上线盈利的能力都没有。

当然，育碧终究没有跟盛大合作多久，两方就闹掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了网络游戏的终端，也就是网吧的身上。

第413章 谈判

盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。

事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。

所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。

银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。

在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹u上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。

奇迹u不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹u占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。

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第414章 参与

“数千万”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意，“你们数千万玩家是如何鉴定的游戏注册人数吗”

刘立峰坦然说：“确实如此。”

庄向秋冷笑说：“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法，我只告诉刘总一点，对于支付宝来说，无论你拥有多少注册玩家，我都不在乎，因为这一切都是虚的。传奇小号横行，一人多号现象非常明显，这些所谓的注册用户群里，究竟有多少实际的活跃玩家用户，有多少是可以产生实际收益的，外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付，没有活跃的呆滞用户，别说数千万，就是数亿或十数亿，对于我们来说都没有任何实际的意义，我们需要的，是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”

这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意，但双方彼此都心知肚明，庄向秋是在告诉对方，你别诓我。

刘立峰用手向上推了推金丝眼镜，脸上神色没有一丝变化，反问说：“这么说来，庄总对于刚才的佣金比例有异议”

“是的。”

“那你的意思”

“15。”

“”

刘立峰直接无语，看着庄向秋毫无波澜的脸色，心里忍不住想要大声喝问一声，你的底气何在

庄向秋当然没有底气，15的抽成肯定是不可能的，她这么说，纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠，因为心里有气。

一方面是对于3的抽成比例有极大的意见，她认为对方根本就没有任何谈判的诚意，否则不可能给出3这样的低比例抽成；另一方面，对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏，这是欺负她女流之辈呢，还是欺负她年少无知

“这不可能，15太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。

庄向秋淡然说道：“同样的道理，3的抽成也不可能，太低了。”

“那你说如何”

“这就要看刘总的诚意了。”

双方开始寸步不让，相互咬死自己的抽成比例，然后从各个方面摆事实讲道理，彼此都企图说服对方，却效果轻微。

拉锯战一样持续了近两个小时，双方都有点筋疲力尽，抽成比例才稍微靠近了一点，刘立峰咬死在6，庄向秋咬死在12，都死活不松口。

没办法，眼见今天无法达成一致，刘立峰只好悻悻然离开公司，说回到酒店先跟公司沟通，明天再来具体详谈。

离去后。

庄向秋直接来到了李正一的办公室。

“谈得如何”李正一两手不停，一边审批签字，一边问。

“没达成一致，明天继续。”