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可惜对面那几位明朝官僚都没经历过后世推销员的忽悠，没能豁免林汉龙的魅惑术，钱谦益率先点头表示同意：

“这样很好，吾等所谈乃是国家大政，利在千秋之事，原也不必锱铢必较，效那等商贾之态。”

钱阁老都这么说了，周首辅也没反对，杨一鹤单独再唱黑脸也没意思，于是谈判原则就这样确定下来。之后双方再谈盐业方面的合作倡议，当然也就不那么“锱铢必较”了。

“好吧，一半就一半作为交换，你们提的要求：是朝廷允许你们在琼州岛上开设一处宝泉局，用以铸造你们自己的银钱，是这样吧”

双方先前其实早就进行过私下沟通，就是觉得能谈得拢才坐下来细谈的。在大明看来这似乎根本不算个事儿自铸钱币确实称得上大逆不道，可琼海军啥时候在乎过这个他们犯得着用大陆上每年能收入好几十万的私盐渠道来交换朝廷的铸币许可么

“准确点说：是承认我们的银币可以作为大明帝国的合法货币，在帝国疆域之内能够自由流通没错，具体措施就是表现为：允许我们在海南岛上开设一处被大明朝廷认可的货币发行机构。”

林汉龙这话说的有点绕口，但既然他先前说的那么正大光明，周延儒这会儿也就有话直说了：

“老夫有一点不明白你们先前没得到朝廷许可的时候，就已经在大量私铸银钱了。那种半两银元纹样精美，成色也足，完全不愁花不出去啊，如今又何必再特地来讨要朝廷的认可呢”

第六百七十章 实质性问题中

这位状元郎首辅大人果然还是有些水准的他隐约意识到了国家铸币权的重要性，但毕竟受限于时代，还并不能真正理解其中蕴藏着的巨大力量。

林汉龙当然不能直接告诉他：咱们琼海军想要伸手介入大明的金融命脉。但正如他刚才所说的既然是双方合作，总要拿出一个能让对方接受的解释来，否则人家凭什么相信你呢

想了一想，他开口道：

“对于咱们经营实业的人来说，有一句话，叫做政策风险才是最大的风险。做任何生意，名正言顺其实最为重要。我们确实可以在没有大明朝廷许可的情况下做成一些生意，但这样的生意毕竟有风险，而且规模也不能过大。但如果能取得朝廷的认可，那可就大不一样了”

说着，他指了指毕自严手中那本盐业账册：

“比如咱们在大陆上的盐货交易，您看到的这本去年账目，显示大约有三十万左右的收益，但请别忘了这只是咱们琼海盐还是私盐身份时的利润。一旦咱们的琼海盐能够真正作为官盐在大明市场上自由销售，那无论销售规模的增加还是通关成本的下降都会比现在强出不知多少去。最终体现在账本上的，便是利润的大幅度上升。”

“能升多少”

毕自严立即追问，林汉龙笑了笑，看了杨一鹤一眼：

“刚才杨大人说要把分帐比例具体到二十万两的数目，我没好意思说真要照这个数字走账，到时候大明多半要吃亏的。我们现在的盐货市场之所以仅限于沿海省份，便是因为进入内陆的代价太大渠道商户以琼海盐不合法为理由，要求极高的经手费用，以此来补偿他们可能会因为贩卖私盐而受到朝廷法办的风险。”

“但是贩往内陆的琼海盐并不少。”

旁边周延儒皱眉道，林汉龙点点头：

“那是经过二手甚至三手转卖的，而能做这类生意的人背后肯定有人多半都是当地的有力人士。未必需要是什么大官，一个巡检司或捕快房的小吏就足以干成这件事。因为他们是执法者，目前琼海盐没有合法身份的事实给了他们借选择性执法捞好处的余地，而这也是导致成本上升和销售不稳定的最大因素。”

“这就是你说的政策性风险”

“是，大明帝国的法律在这里变成了那些地方执法者构筑贸易保护壁垒，把我们的正规销售渠道挡在其控制区域之外的最佳理由，而一旦琼海盐被朝廷承认为合法，他们就失去了这个借口，再想要找其它借口敲诈勒索，难度就大了很多。我们自己的销售渠道便可以正大光明进入到内陆市场中去。其利润规模么根据我们商业组人员测算，至少可以比现阶段扩大一倍以上。”

林汉龙这段话用了太多现代商业名词，让对面几人听得有点迷迷糊糊，但他们却立即抓住了重点：

“你是说一旦琼海盐成为官盐，你们现在那个铺子的收益马上就可以增加一倍那么朝廷的分红也可以相应增加到三十万两”

林汉龙犹豫了一下，在商业谈判中拍胸脯做保证是最忌讳的事情，更何况还是对这几位大明帝国的顶级官僚，在他们面前所说的一切如果不能百分百兑现，对于整个琼海军的声誉影响会相当大。

似乎是看出了他的犹豫，毕自严又诚恳道：

“林小友，既然大家说好都开诚公布，那老夫有些事情也不必瞒你现今大明的嗯，财政状况很是不好，万历年间银饷最高可以收到三百七十余万，可如今却连三百万都凑不足了。而各处天灾人祸，兵火不断，都需要朝廷拨银子出去，连续好几年都是入不敷出。如今户部所属的几处承运库早就空了，也就指着天子内库里还能拨一些下来，否则恐怕连百官俸禄都发不出。倘若你们真的可以把这笔年贡提升到三十万，差不多相当于朝廷岁入的十分之一，对于大明的补益就绝非五万十万小打小闹能比的，朝廷酬功自也不同。”

旁边周延儒也连忙点头：

“不错，如果真能达到三十万，吾等在天子面前的说辞可大就不一样了。对汝等所求之事，自是大有好处。”

对方两大巨头都这么说了，林汉龙自然也不好再推脱，好在原本这个数据也在他们的谈判底线之内，所以想了想后，林汉龙点头道：

“如果琼海盐改为官营之后一切依然按我们原本的方式操作，朝廷派遣的人员过来不给我们找麻烦，那么我们可以确保第一年的分红不少于三十万两白银。”

“后面呢每年还能增加六万两么”

杨一鹤又追问，他老人家很重视这些细节问题。对此林汉龙只是笑了笑：

“后面几年我们将逐渐退出，这条销售渠道最终可是大明朝廷自家的，到时候经营的好，收入自