分节阅读 73（2/2）

里昂三人西装革履的和谷牧带领的外经贸组见了面，大家友好交谈，坦诚相待，宾主尽欢。

怎么谈，谈什么，林强生事先都交代了里昂，自然没出什么纰漏。外国人装起洋相来很难分辨，眼凹、毛多、不容易让人看出来。

谷牧笑着说道：“欢迎法国的朋友，来我国考察，我们国家如今实行改革开放的政策，欢迎各国的公司和机构来我国投资工商业，无论是合作经营、直接投资、来件加工等形式，我们都十分欢迎”

林强生坐在翻译的位置上，给里昂等人充当起了翻译工作，他必须得跟着啊他十分担心里昂说错了话，露了馅，那就是天大的麻烦了敢糊弄忽悠国家，林强生已经快到了活得不耐烦的程度了。

里昂说道：“我们看到中国的进步，中方的努力，尤其是你们实行的改革开放策略，是十分成功的世界上没有任何一个国家，还实行闭关自守，除了越南，但是越南现在也是你们的敌人，不是吗”说完，里昂神经似的哈哈笑了起来。他觉得这两个曾经并肩作战的朋友，如今打起来了，这种情况十分的有趣，这也是支持他来中国看看的原因。

谷牧也笑道：“中国想要发展，离不开世界，世界要发展，也离不开中国我们期待着这次贵方和我方能够合作成功，我相信贵方也会在以后的日子里受益良多，中国的市场是很大的，我们欢迎国外的技术和投资，贵方也需要中国的广阔市场。双方合作的前提有了，就会让我们走到一起来”谷牧说话的时候，很有感染力。他干瘦的脸颊，再加上有时挥动手的小动作，让他的话语充满了让人相信的力量。

里昂笑着点头，说道：“希望这次洽谈合作，双方能够达成一致意见，我预祝此次合作能够成功”

会谈即将结束之时，林强生向里昂看了看，里昂醒过神来，向谷牧等人再次提出参观滨城汽车厂的提议，同时还提出了同汽车厂合资，以及投资建设汽车零配件制造基地的合作项目。

谷牧都笑着答应马上展开谈判，并且马上就会安排外宾进行参观，至于外商的投资计划可以参观后就开始谈。

谷牧等人回了驻地宾馆，外商参观由省里来安排，他在客房里召集了外经贸的众人，说道：“一切从简吧，咱们大家在这开个会。”

这次随谷牧副总理前来的有五个人，有外经贸部的，还有两位一机部的，主要负责汽车产业的一机部长饶宾和他的下属。

谷牧向外经贸的人员问道：“法方的人员核实了吗”

外经贸的一位随员说道：“核实了，已经给法国标致公司打了电话，他们的执行副总裁布雷格利亲自说的，这个里昂就代表标致公司。”

谷牧停了一下，点点头说道：“谈判是艰苦的要让法国人尽量投资进来，资金和技术都是我们迫切需要的已经有两家汽车公司来华，成果喜人啊”

饶宾部长也笑道：“是啊还记得去年我们邀请外国公司来投资的时候，美国人竟然表示没兴趣日本人说不想在家门口制造个竞争对手”

谷牧和饶宾相视，苦笑着摇了摇头，饶宾继续说道：“还好，那之后没多久德国大众公司就来华了”

继而饶宾一下子想了起来，问道：“对了，滨城的这家汽车厂也叫大众汽车公司，这是怎么回事”

众人疑惑的互相看了看，外经贸部的一位随员不确定的说道：“不会是这家工厂抢注了商标吧”

饶宾气道：“乱弹琴sh方面的同志还向我提起这个事，这家工厂怎么能用大众的名称呢笑话应该让他们改个名”

谷牧笑了笑，倒是没发表什么意见，说道：“德国人在谈合作，法国人也在谈合作，两边都在谈着。如果法国人真有诚意投资，倒真要看看谁发展得快喽”

第一百一十一章谈判计划

省外经贸带着里昂一行人参观了汽车厂。这次他们派出的人，正是周建江副厅长，他负责这次谈判工作的监督工作，同时也要向中央和省里及时汇报。

林向荣厂长已经兼任了汽车公司副总经理一职，也将参加和外方的谈判工作。

地方上实在是人才有限，上级左挑右选也没挑出一个对汽车业既熟悉又让他们十分放心的人。

他们熟悉的还都在sh跟德国人谈判呢，只好从一汽方面调过来一位名叫李刚的副厂长，充任滨城汽车厂的总经理。

李刚毕业于清华大学汽车和汽车制造专业并参军，赴苏联参加过重工业部一汽工作组；回国后历任一汽发动机分厂工程师、技术科科长，一汽副总工程师兼规划室主任，一汽副厂长。

李刚被从几万人的大厂调动到不到2千人的一家小厂，没有任何怨言。他积极的向林向荣了解厂子里的情况，同时还介绍起了一汽目前推行的丰田生产体系，展望将来能把这家工厂建设成为国家重点的汽车厂，实现祖国轿车工业的腾飞。

林向荣也挺高兴，上面调过来一位汽车业界的老前辈，对厂子发展建设肯定会起到很大的推动作用，他的信心和心气也高了不少。

里昂一行人参观了汽车厂的发动机厂房、机加工车间、车身冲压车间、组装车间。一路走来让三人惊讶的不得了，穆克连连点头竖起大拇指说道：“能在全世界封锁的情况下，发展成这样非常了不起”

林强生已经事先介绍了厂子的技术状况，因此几个外国人也有了很大的心理准备，实际看到的远比他们想象的好很多，最起码工厂里见到了一些半自动化的设备，工人们对流水线大生产的流程是熟悉的，每个工人都只负责一项任务，这样熟练度就能很快上来了。

林向荣听到儿子的翻译后，脸上也露出了一丝骄傲。看了看儿子，又看看几个外国人，笑着说道：“这都是我们和哈工大的师生们一起琢磨出的一条生产线，跟贵公司的技术实力还是不能比啊”

汽车厂目前年生产汽车稳定在5000辆左右，这种规模在国外也就是一家改装厂的水平，但是在国内是真真正正排在第二位的轿车生产厂家。第一位sh汽车5000辆以上，第二位就是滨城汽车厂，后面没了，全国就这两家轿车生产厂家。

巴尔一手拿着小本和计算器，一手拿笔算着。在估计着这家工厂的年产值和总价值。虽然这点规模在巨量外资和技术面前没有卵用，但这也是他作为谈判分析师的一个习惯。

“这家工厂虽然安装了一些半自动人工的生产辅助设施，但还是属于50年代末的技术水平。想要达到目前世界先进水平起码要投资一亿美元这些生产设备能留下的很少，对新公司来说其价值等于零，我们还得为处理老旧设备花钱”巴尔一边计算一边看着工人们组装轿车说道。

林强生翻译过来，中方人员的表情都尴尬难看了一些。不过人