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“陈老板，你好啊”女秘书身后，一位年纪四十多头，头顶发际线不断上升，隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人，咧嘴笑快步上前向陈楚问好，显得十分热络。
这样的热络，似乎他们不是第一次见面，而是熟悉很久的老朋友般。
“张总，你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子，缓缓地伸出手。
极为热络地用双手握着陈楚的单手，张维哈哈笑着，恭维了陈楚几句话。
陈楚一一回着，客气用手请三人坐下。
茶几上，淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开，陈楚向对方做了个请的动作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。
“张总，听说贵公司希望入驻我们时尚萃”陈楚道：“我们时尚萃虽然刚刚成立，但发展势头很猛，张总现在入驻深耕，肯定会有大收获的。”
张总哈哈笑一声：“我和陈总一见如故，当然是希望能与陈总你长久合作，说起来，我们公司一直与合一网有不错的合作关系不过，和时尚萃合作这样的大事，不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了，还要得到公司总部批复才可以生效。”
陈楚看一眼对方，笑笑没说话。
在和这位张维面谈前，陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。
张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理，但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。
他能到这里来谈判，某种程度上已经代表了森然服饰高层。
陈楚决定直接进入主题。
“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款”
“贵公司前二天把条款发给我们，我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来：“陈总，贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊”
陈楚笑问道：“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方”
“陈总，你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相：“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成，我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十陈总，做网商本来货物价格就比线下要便宜不少，利润比起线下要低一些，像现在在淘货网开店都是免费的陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”
陈楚听这句话，仅是一笑。
张维说这个抽成比例偏高，但这个抽成比例真的高吗
陈楚不这样认为。
“这个比例已经不高了。”陈楚笑道：“国外我们同行网站，抽成都超过一成国内淘货网，服饰类目抽成比例是百分之五，我们网站抽成比例只有淘货商城一半张总，不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成，将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”
张维笑一声，询问陈楚在他们入驻时尚萃后，有没有其他优惠措施。
陈楚笑着和对方讨价还价。
大约半个小时后。
二人就其他问题，一一达成协议。
关于抽成问题，二人在发现分歧后，暂时采用避而不谈的态度。现在，在其他条件基本上谈下来后，俩人又绕回到了这一个话题上。
“陈老板，大哥我跟掏心掏肺说，我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时，就已经开始和陈楚称兄道弟：“要是超过这个比例，我们品牌的运营成本肯定吃不消”
“张总，其他方面我可以给您优惠条件，但在抽成方面抱歉，实在是不能再少了，要是我答应了张总这个条件，恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。
因为森然服饰巨大的品牌效应，陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上，陈楚不准备让步了。
“陈老板，您说贵公司抽取的这部分抽成，将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边，一位年纪三十多岁，戴着黑色眼镜的年轻人，扶了一下眼境后插话道：“我们品牌创立已经有二十年时间，就算不用特别的宣传和推广，我们品牌在网上也有极高知名度倒是陈总，您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧”
我们森然服饰是大品牌。
而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间，在普通消费群体中没有多大知名度。
陈总，现在谈判的主动权，可是掌握在我们的手头上。
此时，三位来访者中，那位最年轻，进入陈楚办公室后，就像透明一般存在的年轻人，也是少有的出声道：“陈总，最近淘货商城也在找我们合作，我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础，所以才想着和陈总您继续合作。”
相比起时尚萃，我们还有淘货商城这个选择
陈楚睃一下对方，微微一笑却没有应对方的这个问题。
他心里很明白，森然服饰主动来找时尚萃合作，那肯定是和淘货网谈判时，遇到了某些瓶颈；有可能是森然服饰叫价太高，最后双方没有能谈成。
“陈总，你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度，但在全国普通人中，知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点，道：“虽然说，现在国内很多人没有在淘货网上买过东西，但在我们国内还是有很多人听过淘货网的”
“张总多虑了。”陈楚笑着出声道：“最近我们公司正在谋划着一个策划案二周后，全国起码会有二亿人，将会知道我们时尚萃的名字”
第331章
“哈”
听到陈楚的话，张维挪动一下身体，圆大的肚子也跟着抖动一下。
陈总这也太自信了吧
二亿人知道时尚萃的名字
陈总这句话说得也太满了吧
“陈老板，你这不是在开玩笑吧”张维笑眯眯地看着陈楚，摆手道：“不知道陈老板所说的宣传方案是”
“我们最近赞助了一档电视节目。”陈楚笑道。
电视节目
张维和戴着眼镜的下属相互对视一眼。
作为国内一线服饰品牌，他们前几年也曾经赞助一些电视节目。
但是，从赞助的情况来看，赞助电视节目的收益并不算十分理想。以他们公司积累的行业经验，赞助某些电视节目，很多时候还不如直接在电视台打广告
“不知道陈老板赞助的是那一档电视节目呢”
“奔跑吧，男人。”陈楚道：“节目这周周六会在浙省卫视播出。当初，我们时尚萃为了赞助这档节目，足足用了四千万元。”
陈楚把这一个数字，往大的方面报上去。
“四千万”
一听到这个数字，最年轻的那位谈判者，脸上露出惊骇之色。
“陈总真是大手笔啊。”张维听到这个数字，先是微微一愣，旋而平静笑道。
“舍不得孩子套不住狼。”陈楚淡然声道：“张总，当初我手下的合一网赞助了爸爸，去哪儿才名声大增的。”
“还是陈总有魄力。”张维想想，笑道：“这样吧，陈总，你说了那么多，那我们也给你个信吧要是你赞助这档节目，有爸爸，去哪儿的影响力，那么，成交抽成就按你所说的算，要是没有的话，就按我们说的算”
森然服饰最年轻的那位谈判者，看一眼张维，没有想到张维怎么突然就提出这样条件。
张维却是呵呵笑着，眉目和悦间让人看不出心里真