分节阅读 77（2/2）

羊城，气温已经渐渐地带上一丝凉意。

楚歌制衣厂，办公室内。

见到陈楚时，冯希凡又是一阵上下扫视。

“楚哥，你这一次回来比一次瘦了一些，也黑了一些。”冯希凡笑着得出结论道。

“是吗可能是回来前那次旅行晒黑了一点吧。”

在非洲半年多的时间里，陈楚基本上都是忙着扩张业务。只有在回国前的一周，他才有空独自一人到达尼亚和肯干达交界的维多湖旅游。

“去维多湖旅游的感觉怎么样那里的风景美吗”冯希凡很好奇地道：“还有，那边真的是有食人部落吗”

陈楚翻开自已的背包，拿出一台数码相机，道：“食人部落倒是没有，不过倒是差一点就被当地旅馆当成凯子给宰了。我在那边拍了不少照片，有兴趣的话你自已看一看吧。”

冯希凡拿过相机翻动着相片，看了几张后，他啧啧地叹道：“很不错啊，有机会的话，我也要到那边旅游。你看，这湖水真清透，还有，那边的天可真蓝。”

陈楚叹道：“是啊，那边的天可真蓝”

那边的天空蓝得就像玉石般似的，陈楚刚回到羊城时，竟有刹那间的不适应。

照片观赏完后，冯希凡道：“那边的环境还真好。楚哥，有机会的话，我一定要到那边一趟。”

陈楚笑道：“肯定会有机会的。”

等到时机成熟的话，陈楚肯定调岗轮换，把冯希凡放到非洲锻炼一番。

“厂里现在的情况怎么样”陈楚问道。

“忙啊”说到这个话题，冯希凡有一种痛并快乐着的感觉。

“本来现在就是国内货物生产旺季，再加上非洲货也到生产旺季那还真的不是一般的忙你没看前一段时间，我感冒时差一点连嗓子都哑了吗”冯希凡道：“要处理的事务很多，我整天开口说话嘴都没有停过。”

说到公务，冯希凡很快就提出一个问题。

“楚哥，非洲市场那一块我们就这样停止扩张”冯希凡忍不住出声道。

“怎么了你觉得我们应该继续在非洲上扩展业务”陈楚反问道。

“是啊，非洲这一条线多赚钱啊，我们厂里现在生产的货物，大多数都是非洲货。”冯希凡道。

非洲市场现在是制衣厂最重要的市场。上一个月，制衣厂在只有六个据点的前提下，往非洲方向的日均出货量就超过八千条。而这个月已经扩张到八个据点，制衣厂往非洲方向日均出货量绝对会大幅度增长。

在外贸市场上有“圣诞季”的说法，在西方，圣诞节前一段时间是日用商品的销售旺季；而在非洲，像达尼亚和肯干达这样的国家，基督教徒占据总人口的大部分，当圣诞节快要到来的时候，也是这些国家的销售旺季

制衣厂这段时间如此繁忙，正是要赶制圣诞货物。正因为要生产圣诞货物，制衣厂这一段时间的生产资金也显得分外紧张。非洲市场货的利润虽然相对比较高，但资金周转率却比国内货物要低，比如就说现在，陈楚制衣厂还有十个以上货柜的货物正在海洋上漂泊着。只要这些货物还没有运到非洲市场销售出去，都没办法变成钱周转回国内。在资金周转较为紧张的情况下，陈楚甚至要求非洲店铺每隔两天就要结汇转帐回国。

这也是陈楚一直对非洲西海岸生意不太感兴趣的原因。相比起非洲东海岸，货船到达非洲西海岸起码要多十天时间，资金周转周期，也起码增加十天以上。

“冯希凡，算了吧。”陈楚摇了摇头，笑道：“我们应该吃的肉，都到我们的碗里来了。剩下的还是一些硬骨头，就让其他人去啃吧”

二零零六年后，非洲市场竞争必定会越来越加的激烈，陈楚借着最后黄金时机完成跑马圈地，已经没有兴趣再开辟新的市场。

“冯希凡，如果有一天你到达非洲，你想怎么样开拓新市场，就怎么样开拓新市场。”陈楚淡声笑道。

“好啊。”冯希凡倒显得斗志十足，哈哈笑道：“楚哥，你就看着吧，等我到了非洲，我一定会到一个新的国家开拓新的销售点。”

“你能有这样的斗志就好不过，我要提醒你一点，如果你是想到一些动乱的国家开辟市场，我可是一万个不答应的。”

对于陈楚来说，他的非洲布局已经全部完成。据陈楚估算，八个销售点日均出货量接近一万二千条，像圣诞这样的旺季，日均出货量甚至会增加百分之七十以上。前一段时间，陈楚估算过制衣厂在非洲市场稳定下来的利润，当他在电话中将这个数字告诉冯希凡时，冯希凡先是愣了一下，然后哈哈大笑起来。

从制造到最后的销售环节，制衣厂每条裤子的平均利润大约是九块五，按平均每天一万二千条的出货量来算，制衣厂的日均利润超过了十一万元。仅仅是非洲市场，陈楚制衣厂每年的利润就超过四千万元

在得出这个大概数字时，冯希凡就感叹他终于明白陈楚为什么一定要进入非洲市场。这个市场，对于陈楚制衣厂来说，就是一个金矿。为了这个市场，冒再大的风险也是值得的。

在陈楚看来，市场永远都是瞬间万变的。非洲市场在二零零六后会迎来越来越激烈的竞争，但是在可以预见的三四年之内，楚哥制衣厂在非洲市场上，依然有着极大的竞争力。

人民币汇率改革已经开始，人民币相对美元将会慢慢升值，用美元结算的产品，竞争力将会不断地减弱，美国、拉美等国出口贸易条件也将会有所恶化。但非洲地区不同，因为曾经是欧洲殖民地的原因，非洲很多国家货币与欧元挂钩，而欧元在往后几年间相对人民币是升值的，这样的汇率变化不止对陈楚非洲生意没有冲击，甚至还能增加陈楚的利润。

“楚哥，我跟你说说现在的情况。”冯希凡道：“现在我们制衣厂的产能已经严重不足我们制衣厂的非洲货，大部分都是交给其他制衣厂加工的。”

冯希凡感叹道：“在电话我也跟你请示过，希望能砸几十万再开二条生产线。不过，我们制衣厂是真的拿不出来钱扩张。前一段时间，有一位客户到我们制衣厂下订单，在路口附近不认识路，打电话叫我开车过去接他，然后他一看到我开的是摩托车，愣在那里差一点转身就走人等他到我们制衣厂参观完签订合同后，他还很好奇问我们这么大规模的制衣厂，怎么连一辆小车也没有呢连冲当门面的小车也没有，让人怎么你们制衣厂的实力啊”

“生产线会有的，小车也会的。”陈楚道：“等到忙完这个圣诞季，我们的流动资金就会充沛起来，那个时候我们再进行扩张也不迟。”

冯希凡嗯了一声，点头称是。

“对了，我们国内市场货方面最近有什么动态前几天我在非洲看了一下你传过的帐本。”陈楚道：“表姐这一段时间的生意很火爆，日均出货量好像增加七八百条”

冯希凡倒是摆了