分节阅读 58（2/2）

“除了副厂长之外，如果还有其他人过来找我，就叫他们先在外面等一会儿。”陈楚吩咐道。

“我知道了。”女文员微笑着点头应道。

几分钟后，冯希凡风风火火地穿过办公区，直奔厂长办公室。

“啪”的一声轻响，厂长办公室的大门被冯希凡顺手关上。

工作中的女文员看了一眼关门的大门，心里疑惑不解。

老板到底在商量什么重要事务竟然不允许其他人打扰

第123章 ：非洲攻略1

一张八成新的办公桌上，放着电脑显示器、一条铁尺和几张微微散乱的图纸。办公桌的对面，则是近乎全新的柚木椅。

正如陈楚做事的风格一样，办公室的布置，简约而显得实用性十足。

李松进入办公室后，目光在办公桌侧面墙壁上停留了几秒。

在岭南地区，不少老板喜欢在墙壁挂上一些风水饰品，也有老板喜欢挂上画着群山雄鹰的大展鸿图或表示迎客的黄山迎客松。但陈楚却偏偏和前两者不同，他在墙壁上挂着的，是一幅最新版本的世界地图。

“李师傅，莫鸣师傅，随便坐吧。”陈楚到饮水机处帮两人倒了一杯水，笑道：“以后我们楚歌制衣厂的服装设计，就多靠俩位之力了。”

接过水杯时，李松很随意地道一声谢；而莫鸣则略显惶恐，接过水杯后一言不发。

这两人，一个主外，一个主内，就是陈楚现在的设计班底了。

陈楚坐下来后，随意地询问两人对新环境有没有不适应的地方。

“楚哥，我回来了。”冯希凡一进入到办公室就叫嚷起来，在看到李松时他哈哈一笑地打了一声招呼，看到莫鸣这个陌生面孔时也客气地问一声好。

在冯希凡坐到他身边后，陈楚嘴角带笑，出声道：“既然大家都到齐了，那我就说一说今天为什么要召开这个小会吧，在开这个小会之前，我希望大家不要把我今天说话的内容泄露出去。”

冯希凡马上拍胸口保证道：“不会，楚哥，你是知道的，我的口风一向很紧。”

李松和莫鸣则是慎重地点了点头。

陈楚道：“在过年之前，我一直在思考制衣厂未来发展方向。一开始我是想着继续做大国内市场的，但后来综合各方面因素考虑，我还是决定制衣厂发展方向是转型做外贸。”

李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”

陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢”

外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。

生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。

毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二

第124章 ：非洲攻略2

国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。

二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。

“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”

“是吗”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”

就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。

楚哥，这是无利不早起啊

据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。

“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。

冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。

能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。

相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗”

“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人”陈楚直接否定这个提议。

他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11的国家出口退税，还有在当地的接近30的批发利润

整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10的利润。

“百分之五十”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗”

“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢”

制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理。

“处理布”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”

“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本”

“百分之六十五到百分之七十的利润”冯希凡张口说出相应的利润率

“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢”陈楚笑着反问道。

“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊”

李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观