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虽然经过中间的外贸公司的环节，但到最后，得到这一份订单的，很有可能就是这二十五间制衣厂中报价最价的那一间

想到这里，冯希凡也不再对这一张单子抱多大希望了。

百分之四的可能怕，和买彩票有什么区别

陈楚却是淡淡一笑，道：“这一张单子，我们就当是尽人事，听天命吧。反正他们最后如果同意我们的报价，我们也肯定有钱赚”

冯希凡勉强地笑了一下，道：“希望吧。”

下午。

窗外暖阳正好。

陈楚正在计算着上个月工人的工资，坐在陈楚身后的冯希凡，却是突然间出声道：“楚哥，那间外贸公司现在联系我们了”

对方的确是联系了陈楚。

而对方联系陈楚的原因，是因为他们看到陈楚在qq空间上那十条裤版。

“我们要101款和102款的裤版，请尽快给我们寄过来。”这是对方的要求。

坐在电脑位上，冯希凡手指放在键盘上，问道：“楚哥，这个应该怎么回复”

按陈楚的估算，这一张单子同，到最后很有可能是石沉大海。不过，现在对方要101款和102款的裤子，那肯定是在考察陈楚制衣厂的制造工艺了。

这张单子，还有那么一份的希望。

“他们要求的话，我们当然寄出去了。”陈楚心有所思，道。

“好吧，我听你的，等一下我就把这两条裤子快速过去”冯希凡出声道。

“先不要那么急”站在冯希凡的身后，陈楚的双眼却是微微地眯起，看着屏幕上正在交谈着的窗口，嘴角带笑道：“等我先试探一下他们的底线，你再把裤子给寄出去。”

第92章 ：决裂上

“怎么试探”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。

“当然是试探一下对方的诚意了”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。

陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。

“我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”

看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下一百块，表哥这叫价也太狠了吧

把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高

果然。

“一百块一条这个价格也太高了吧我们平时跟厂家拿板也不用那么贵”对方的语里行间，带着一种质问。

“我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

“我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

“如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。

电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。

“八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”

“好的。”

两人很快就结束通话。

“楚哥，现在的情况怎么样”冯希凡在旁问道。

“还有一点的希望”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的诚意，继续跟进吧。”

裤版很快就寄出去了。

时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子，除了羊城批发市场销售量情况较好外，陈楚在东北和华东地区的客户，在收到陈楚寄来的样版以后，也分别订购了二三千条。

在这样的繁忙中，陈楚没有把过多心思放在那张订单上。

直到一周以后，这一天中午，办公室内，冯希凡打开电脑后突然间出声道。

“楚哥，快看，他们那边有回复了”

外贸公司公司那边的确是有回复。他们要求陈楚提供电话号码，在电话里详谈一些细小的合作事宜。

陈楚站在冯希凡的身后，看着电脑屏幕上的一行行字，出声道：“把我的电话号码给他们吧。”

冯希凡快速地打下一行数字。

二十秒后，陈楚的电话铃声响了起来。

陈楚拿着电话，却没有在第一时间接通。

他想到一个问题。这么短的时间内，对方就打电话给他似乎，对方还真的是有合作的诚意

陈楚接通了电话。

“喂，你好，是楚歌制衣厂吗”电话里，传出三十岁左右的男子声音。

“你好，是的，你是鹏达外贸吗”陈楚出声问道。

“呵呵，陈老板，你好，我叫王盛才，是鹏达外贸的主管，你们这一张单子，就是由我跟进的。”电话那头，似来一阵装腔作调的声音。

“王主管，你好，那一张单子”

“那一张单子吗”王盛才打断陈楚的话，哈哈笑了一声，道：“陈老板，这可是一张大单子啊，客户要求生产三十多个款式，每一个款式从二千条到四千条不等，总共十万条裤子啊”

陈楚眼眸转动，心有所思。

这些信息，前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在，对方重提这些信息，是什么意思

“陈老板，你们制衣厂的报价，好像有一点高啊”对方的声音，拿捏有度，带着一种占据主动的从容。

意识到对方想要压价，陈楚轻轻皱了一下眉头。

“王主管，这个报价，我们已经很难再低了”陈楚说句话时，嘴角间反而带上一丝笑意。

“呵呵，是吗我联系的其他二三间的制衣厂，他们的报价，好像都比你们制衣厂的报价要低啊”王盛才顿了顿，微微压低声音，道：“我也了解过你们制衣厂的情况你们制衣厂好像只有一个包装部，连自已的制衣厂间也没有呵呵，陈老板，你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂，要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本，我们外贸公司也要受你们连累啊”

手里握着电话，陈楚眉头挑动一下。

合作双方谈判的时候，谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在，对方先是提出陈楚制衣厂要价太高，在价格问题上双方还没有达成协议时，对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。

这样的谈判方式，根本上