第93章 签名款（2/2）

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相遇的遇。苏晴说，我们的每一条围巾，都是两种力道相遇的地方。小梅的过渡遇到玉兰的不看，秀芝的稳定遇到小兰的冲，秀英的选择遇到巧珍的顺势，最后到桂芳的河口。

她转过身——七个人，七种手艺，七段线。每一条围巾都是一次相遇。不是我们七个人的相遇，是手艺和手艺的相遇，力道和力道的相遇。

林可重复了一遍，眼睛亮了。

一个字，简单，好记。林可说，而且——有故事。每条围巾都能讲一个相遇的故事。

遇……杨玉兰轻声念，手指在膝盖上摩挲，

赵桂芳点头，不土，不装。

那就叫。苏晴说。

林可的方案

林可翻开文件的第二页。

品牌名定了，我们说产品。

第一条产品线：签名款。七人合作，每条围巾有七段线、六道接缝。定价800，限量。

第二条产品线：单人款。每个人以自己的风格做独立产品。定价300到500不等。

第三条产品线：定制款。客户可以选颜色、选风格、选接缝方式。定价500到1000。

她看着所有人——三条线同时推进。签名款打品牌，单人款走量，定制款做溢价。

赵桂芳问：渠道呢？

我负责。林可说，麓山展厅是第一站。12月1号开战，第51条第一个摆进去。然后线上渠道——我有几个平台可以合作。

价格谁定？

我们一起定。林可说，但品牌定位、视觉设计、推广策略，我来做。你们只管织。

赵桂芳又问：利润怎么分？

林可看了她一眼——你果然最关心这个。

赵桂芳没笑——这不重要吗？

重要。林可说，签名款利润七个人平分。单人款谁做的归谁，但品牌抽成15%用于运营。定制款按工时算，品牌抽成20%。

赵桂芳算了一下——可以。

还有一件事。林可合上文件，品牌是你们的。我是合作方，不是老板。股权你们七个人分，我只要渠道分润。

苏晴愣住了——你不需要股权？

我需要的是好产品。林可说，你们织得好，我卖得出去，大家都有钱赚。股权对我来说不重要。

她看着所有人——但你们得答应我一件事。

什么？

品质不能降。林可说，你们现在是什么水平，以后就得是什么水平。甚至更好。因为以后每条围巾上都印着你们的名字——。

散会

散会的时候，已经是下午三点。

赵桂芳收拾东西时问苏晴：你真的想清楚了？

什么？

做品牌。赵桂芳说，这不是小事。

苏晴看着白板上那个字——

我想清楚了。

赵桂芳点点头——那我也想清楚了。值得。

她拎着保温杯走了。

苏晴一个人留在工坊里，看着白板上的字。

遇。

一个字。

七个人。

无数条围巾。

她拿起手机，给李建国发了条消息：

爸，我们要有自己的品牌了。叫。

李建国回得很快：

好名字。

然后他又发了一条：

你妈问，能不能给她织一条？

苏晴笑了。

她打字：

能。第一条。