第61章 检验（2/2）

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看看定制款。马志远说，林可给我看了图，但图片看不出手感。

苏晴走到成品架，从赵小梅最近交的成品里拿了一条——B开头的定制款，带过渡锁扣的新版。

她把围巾递给马志远。

马志远接过围巾，先摸正面——嗯，手感不错，比我想的软。

然后他翻面。

B。

弧线圆润，过渡锁扣把折角磨平了，针脚密实，从上到下一气呵成。

马志远的手指沿弧线划了一下——他跟林可一样，也是翻面党。

这个弧线——他的手指停在弧线的顶端，不是折的，是圆的。

过渡锁扣。苏晴说，织工在弧线的拐弯处加了一针过渡，让折线变成圆弧。

马志远抬头看她：加了一针？图纸上有的？

图纸上原来没有。是织工自己加的——织了十三天，手自然长出来的走线方式。她自己都不知道自己加了一针。

马志远看着苏晴，表情变了——不是礼貌微笑了，是认真。

手自然长出来的？他重复了一遍。

苏晴说，她的肌肉记忆在优化走线方式——就像走路走了一千遍，脚会自动避开凸起的砖头。她的手比她的脑子先知道花纹该怎么织。

马志远低头又看了看那条围巾的B，手指再次沿弧线划过去。

然后他笑了——不是商场上的礼貌笑，是真笑了。

我做了八年企业礼品采购，看过上千种产品——苏绣、湘绣、云锦、扎染、景泰蓝——每一种都号称独一无二他把围巾放回苏晴手里，手自然长出来的针法——这是我第一次听到。

他从公文包里拿出一个文件夹，翻开，抽出一张纸递给苏晴。

苏晴接过来——

一份意向书。

锦华集团·企业礼品定制项目

品类：手工围巾

数量：200条

规格：背面织客户指定字母/图案

交货期：2027年3月31日前

苏晴看到200条12月15日——不，她看错了，交货期写的是明年3月31日。

但她没有马上接话。

200条定制款。现在100条还剩53条没织完，6个人做了十三天才织了47条。再来200条——

马经理，意向书我先收着。苏晴说，但我有几个问题。

请讲。

第一，200条定制款——每条背面都要织字母或图案？

对。每条按客户指定的首字母或企业logo简化图案织。

26个字母加4种图案，我们现在能做。但企业logo不是字母——是定制图案，每个都不一样，需要重新设计走线方式。这个工作量比单纯织字母大得多。

马志远点了点头：我理解。所以数量和交货期可以谈。

第二，价格。苏晴说，林姐的100条定制款比普通款贵30%，因为有花纹的工时更长。200条如果包含定制图案，工时更长，价格不能按30%算——至少50%。

马志远没还价：价格可以谈。

第三，也是最重要的——产能。苏晴直视马志远，我们现在6个人，100条定制款用了一个多月还没织完。200条——我接不了。

手工坊里安静了一秒。

赵小梅手里的竹针停了。

周秀芝抬起头。

赵桂芳放下了笔。

马志远看着苏晴——他的表情没变，但眼神里多了一点什么。

你说接不了？

我说现在接不了。苏晴说，6个人做200条定制款，按现在的速度至少要四个月。但如果加人——培训、品控、磨合，又是时间。12月15号……

她看了一眼意向书——交货期不是12月15号，是明年3月底。她刚才看错了。

但道理是一样的。

就算交货期到明年3月底，也要看加多少人、培训多久、品控能不能跟上。苏晴说，手工不是机器——不是加一条产线就能翻倍出活的。每个人的手不一样，出来的东西就不一样。品控是我们最核心的东西，我不能为了接单把品控丢了。

马志远看着苏晴，沉默了几秒。

然后他把意向书从苏晴手里拿回去，在交货期那一栏划了一道线，写了一个新的日期——

明年3月31日。跟原来一样，没改。但他又在旁边加了一行小字：可分批交货。

半年，分批交货。马志远说，第一批100条明年1月底，第二批100条3月底。给你半年——够不够？

苏晴没有马上回答。

半年，分两批。第一批100条明年1月底，也就是还有五个月。100条定制款，如果加人——

但她不能现在答应。

我需要算一下。苏晴说，一周内给你答复。

马志远把意向书重新递给她，一周。

走后

马志远和林可走了。

白色商务车开走的时候，手工坊里安静了好一会儿。

然后孙小兰第一个开口：200条？！

定制款？杨玉兰的声音也高了。

苏姐，200条——那得挣多少钱？赵小梅的眼睛亮得像灯泡。

等一下。赵桂芳的声音不大，但所有人都听到了，先算账。

她从工位上站起来，走到苏晴旁边。

苏姐，6个人做100条定制款，从8月13号到现在，十三天织了47条，还剩53条。按这个速度，100条大概要28天。

200条定制款，如果还是6个人，要56天——将近两个月。但马志远说的不是普通定制款，是企业logo定制图案，每个都不一样，走线方式要重新设计，培训时间更长。按最保守估计，每条比普通定制款多花30%的工时——200条相当于260条普通定制款的工作量。6个人，要73天。

赵桂芳的算盘打得快——不是真的算盘，是脑子里的。

73天是纯织的时间。加上培训新人的时间、品控磨合的时间——就算加4个人，从零培训到能上手，至少一个月。新人最快10月中旬才能开始织。从10月中旬到明年1月底，3个半月——105天。

她顿了一下。

6个老人加4个新人，10个人做130条等量的活——105天，够了。但前提是新人培训不出问题、品控跟得上、返工率不超过15%。

苏晴看着赵桂芳——这个女人在偷拍照片抢客户的时候，绝对想不到自己有一天会站在手工坊里帮团队算产能。

还有一笔账。赵桂芳继续说，加4个人——毛线、竹针、工位、工资，都是成本。如果200条的利润覆盖不了4个人的成本，就不划算。

利润的事我来算。苏晴说，桂芳，你帮我算清楚产能就行。

赵桂芳点了点头，回工位继续写她的数字。

苏晴看向其他人——

赵小梅还在兴奋：苏姐，加人吧！我能教——一个月培训4个人，我保证她们能上手！

你教4个？周秀芝看了她一眼，你现在教孙小兰都还在磨合呢。

那是孙小兰——她以前没织过围巾。新找的人如果是村里有底子的，上手快。

有底子的也不一定能做定制款。周秀芝说，我练了多久才到现在的水平？

周姐——赵小梅的声音软下来，我不是说你慢，我是说——

我知道你不是。周秀芝打断她，我是在说实际情况。培训新人不是教她织两针就行了——是品控，是标准，是返工了怎么办。这些比织本身难。

苏晴听着她们说话，没插嘴。

赵小梅看到的是机会——200条，加人，干！

周秀芝看到的是风险——培训、品控、返工，哪一样出问题都完蛋。

赵桂芳看到的是数字——产能、成本、利润，能不能算得过来。

三个人，三个角度。

苏晴走到窗边，看着外面——八月底的阳光已经不那么烈了，院子里的柿子树挂了青果。

200条定制款。锦华集团。企业礼品。

这是一个台阶——迈上去，手工坊就不是村里几个女人织围巾了，是给大企业做定制礼品的供应商。

但台阶上不去就是摔下来。

她转过身，看着五个人——

一周。苏晴说，一周之内，我把这笔账算清楚。能接就接，不能接就不接。

那这100条定制款——赵小梅问。

照常织。9月底交货，这个不能拖。

赵小梅重新拿起竹针，低头继续织。

周秀芝也低下头。

杨玉兰也低下头。

孙小兰看了看苏晴，张了张嘴，又闭上了——她想说我也能教，但看了看周秀芝的脸色，咽回去了。

赵桂芳没抬头，在纸上写写画画。

苏晴回到自己的位置，打开笔记本，翻到新的一页。

她在页眉写了一行字：

8月28日：150条普通款验收通过，林可全收。锦华集团马志远来，200条定制款意向，分批交货，半年。

然后她在

能不能加人？加谁？培训多久？

200条品控怎么保证？

价格怎么谈？

她看着这三个问题，深吸一口气。

手工坊走到今天——从苏晴一个人织围巾，到六个人做250条订单——每一步都是摸着石头过河。

现在河面变宽了。

石头够不够踩？

苏晴合上笔记本，拿起一条新料，开始织。

她想不清楚的时候，就织。

织着织着，手会给出答案。

傍晚

苏晴织了半天，都没给出答案。

但她想明白了一件事——加人不是要不要的问题，是怎么加的问题。

200条的量，6个人做不了。这是数学题，不是决心题。

问题是谁来教。

赵小梅能教——但她现在一天织18条定制款，让她分出时间教新人，定制款的产量就下来。9月底100条交货的 deadle 在那儿，不能拖。

周秀芝能教——但她自己的二级字母还在练，教人不如赵小梅顺手。

苏晴看着笔记本上的三个问题，又加了一行：

谁来教？教的人分出时间，产量怎么补？

她揉了揉太阳穴。

窗外天色暗下来了。店里只剩她一个人——其他人都走了，赵小梅最后走，临走前看了苏晴一眼，没说话，把灯给她留着。

苏晴关了灯，锁了门，骑车回家。

路上她一直在想——

赵桂芳今天算了产能，但没算一件事：她自己能不能教。

赵桂芳会品控，会画图纸，会走线——她织得不多，但她看得准。如果让她教新人基础针法，同时负责新人的品控培训——

这样赵小梅就不用分太多时间出来，只教进阶的花纹就行。

但赵桂芳自己还在学——H和T才过关，字母也才认了几个。让她教人，她能教什么？

苏晴把电动车停在家门口，拔了钥匙。

教什么不重要——重要的是赵桂芳有一样别人没有的东西。

她知道怎么犯错。

赵桂芳偷拍过照片、抢过客户、用电商的思路做过品控——她走过弯路，所以她知道弯路长什么样。

新人最容易犯的不是技术错误，是心态错误——着急、偷懒、差不多就行。赵桂芳犯过这些错，所以她知道怎么防。

苏晴推开家门。

李建国在客厅看电视，张翠芬在厨房做饭。她打了个招呼，进了卧室，坐在床边。

笔记本翻开，在第四个问题

赵桂芳教基础+品控，赵小梅教进阶花纹。两人分工。

她看着这行字，觉得有点意思。

两个姓赵的，一个教手艺，一个教规矩。

上回是两赵在台灯下练针，这回可能是两赵在灯下教人。

苏晴合上笔记本，去厨房帮忙做饭。

张翠芬看了她一眼：今天怎么回来这么晚？

有人来收货。

收了多少？

150条，全收了。

张翠芬的手顿了一下，嘴角动了一下——想说什么，又没说。

苏晴没看她的表情，低头择菜。

但她知道，张翠芬的心动了。