第51章 来客（2/2）

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不，比她想象的好得多。

赵桂芳把两个袋子放在桌上。

这是……给你的。

苏晴看了一眼——一个袋子装的是水果，苹果和橘子。另一个袋子装的是一盒茶叶。

赵姐，你这是——

我先说。赵桂芳坐下来，手放在膝盖上，手指绞在一起，我来的意思，你可能猜到了一些。

苏晴没说话，给她倒了杯水。

赵桂芳喝了口水，深吸了一口气。

苏晴，我做了很多错事。

苏晴看着她。

恶意差评，是我干的。贴传单攻击你，也是我干的。帮你涨价的时候暗中吃回扣——也是我。

赵桂芳说得很快，像是要赶在自己反悔之前全部吐出来。

这些事，我不找借口。我就是眼红你，眼红你生意好，眼红你有人帮，眼红你……翻得过面。

她低下头。

钱志远找我要签那份意向书的时候，我差点签了。九千块，对我来说不是小数目。但我想起你在赶集日上说的那句话——翻过来，看背面。

赵桂芳抬起头，看着苏晴。

我的围巾翻过来，背面是机器收的。我的人反过来……我以前觉得也没什么，做生意嘛，赚钱就行。但你说了一句话——做手工的人，背面比正面更重要。

我那天晚上想了一宿。我想——我这辈子卖的都是机器货，贴着的标签，赚的是信息差的钱。我的客户买我的东西，不是因为我的东西好，是因为他们不知道还有更好的。

赵桂芳的声音有点发抖。

我不想再这样了。

苏晴放下水杯。

赵姐，你来找我，是想干什么？

赵桂芳攥着杯子，沉默了几秒。

我想问你——我能不能……跟着你学？

苏晴愣了。

她设想过赵桂芳会来道歉，会来求和，甚至可能来谈合作。

但没想到她会说跟着学。

学什么？

学做手工。赵桂芳说，真正的手工。不是从批发市场进货贴标签，是自己一针一针织出来、绣出来。我看过你店里的围巾，翻过来——结扣朝右，手工整齐。那个，我学得会吗？

苏晴看着赵桂芳。

这个女人——给她泼过脏水，给她贴过传单，帮钱志远当过棋子。

但也是这个女人——在九千块面前选择了不签，烧掉了意向书，说了我不想再被人翻面。

苏晴想了很久。

赵姐，我问你三个问题。

赵桂芳点头。

第一，你店里现在还有多少机器货？

三十多条围巾，十几条丝巾。

你打算怎么处理？

赵桂芳咬了咬嘴唇：降价卖。不贴标签了，就是机器围巾，多少钱就卖多少钱。

苏晴点了点头。

第二，你为什么来找我，不找别人？

赵桂芳看着她：因为镇上只有你一个人做的是真东西。别的店——要么跟我一样卖机器货，要么做两天就不做了。只有你，从去年到现在，一直在做。

第三——苏晴的声音慢了下来，你能不能从最基础的学起？不起头不跳步，跟周秀芝她们一样，从工艺卡第一行开始？

赵桂芳的眼睛亮了一下。

苏晴看了她三秒。

赵姐，我可以教你。但我有三个条件。

赵桂芳坐直了。

第一，你的店里不能再挂标签卖机器货。原有的机器货必须标注清楚，是机器的就是机器的。

第二，你学出来之后，如果要卖手工制品，必须通过我的认证系统。你做的每一条围巾，都要翻得过面。

第三——苏晴顿了一下，你学的时候，周秀芝和杨玉兰可能会对你有意见。她们知道你干过什么事。你要有心理准备。

赵桂芳沉默了。

她知道苏晴说的是什么。恶意差评、贴传单、暗中吃回扣——这些事周秀芝和杨玉兰都知道。

我知道。赵桂芳说，我……我挨骂也认了。

苏晴站起来。

那行。后天开始，你每天上午来店里，跟着周秀芝学起针。下午回去练，晚上我检查。

赵桂芳愣了一下：你就不怕我学完了抢你生意？

苏晴笑了。

赵姐，你抢不走。

为什么？

因为我的生意不是靠手艺撑着的——是靠人。周秀芝的手艺，杨玉兰的认真，陈师傅的坚持，马秀英的信任，林可的眼睛。这些你抢不走。

赵桂芳看着苏晴，忽然觉得这个女人比她想象的更深。

她以为苏晴做的是生意。

不是。

苏晴做的是——人。

钱志远

同一天下午，钱志远坐在自己办公室里。

面前摆着两样东西——一份评审结果通知，和一块木雕。

评审结果通知上写着：扶持名额由晴姐手工坊获得。

木雕是一块巴掌大的镇纸，上面刻着松鹤延年。何德福的作品。

钱志远拿起木雕，翻过来看了看背面。

背面不是光滑的——刻着细密的阴纹，松针的纹路一根一根清清楚楚。何德福在背面也下了功夫。

钱志远想起苏晴说的那句话——他的木雕翻过来看，背面也一定有东西。你去找找看。

他找了。

翻过来看了。

何德福的木雕，背面确实有东西。不是随便糊弄的——是认认真真刻出来的。

三十二年的手艺，翻过来看，也是实的。

钱志远放下木雕，拿起手机。

他想了很久，给何德福打了个电话。

何师傅，上次的事……对不住。

电话那头沉默了一下。

钱总，我也有不对的地方。何德福的声音闷闷的，你给我那两百块，我不该拿。

那两百块是你该拿的——但不是用来挂名的。钱志远深吸了一口气，何师傅，我想重新来过。不挂名，不作假。我想帮你把木雕真正卖出去。

何德福没说话。

你信不信我，随你。但我今天翻过来看了你的木雕——背面刻得比正面还细。这种手艺，不应该只值两百块。

电话那头安静了很久。

然后何德福说了句：那……你先来我家看看。

钱志远挂了电话，看着那块木雕。

他忽然笑了——不是苦笑，是一种说不清的笑。

翻面。他自言自语，什么东西都翻过来看看。

晚上

苏晴回到家，张翠芬已经做好饭了。

吃饭的时候，苏晴把赵桂芳来的事说了。

张翠芬筷子停了：赵桂芳？就是那个——

对，就是她。

你还叫她？张翠芬皱眉，她给你泼了那么多脏水——

妈，她泼的脏水我已经洗干净了。苏晴说，她现在想学真手艺，我愿意教。

张翠芬看着苏晴，嘴张了张，想说什么，又咽回去了。

李建国在旁边小声说：晴晴，你心真大。

苏晴笑了：不是心大。是——多一个手艺人，就多一个人翻得过面。镇上多一个人做真东西，就少一个人卖假货。这不是帮赵桂芳，是帮这个镇子。

张翠芬看了苏晴一眼，没再说话。

但她心里想的是——这个媳妇，真不是一般的女人。

李大山在旁边闷声说了句：

就这么一个字。

但苏晴听出来了，这是公公在表态——支持她。

饭后，苏晴回到房间，打开笔记本。

她在7月3日和7月4日的记录

7月3日：扶持名额通过，三万。150条围巾订单确认，9月底交货，总金额元。需要再招2个手艺人。

7月4日：赵桂芳来店里了。她说想学真正的手工。我答应了，三个条件：①不挂标签卖机器货；②学成后通过认证系统；③做好挨骂的心理准备。

另外——钱志远给何德福打了电话，想重新来过。不知道真假，但至少他翻面看了。

她合上笔记本，看着窗外。

天还亮着，夏天的傍晚很长。

远处有人在放烟花——不知道是谁家在庆祝什么。

苏晴靠在椅子上，忽然想起一个画面——

三年前的今天，她蹲在李家院子里洗衣服，手泡在冷水里，冻得发红。那时候她不知道自己能不能撑过第一年。

三年后的今天，她坐在自己的房间里，笔记本上写着扶持名额和150条围巾的排期表，柜子里有订单和账本，门外有排骨汤的味道。

门外——还有人在敲门。

不是坏事。

是来学手艺的。

苏晴笑了。

她站起来，走到窗边，看着远处的烟花。

烟花散了，但天还没黑。

夏天嘛，天长。