第41章 回信（1/2）

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林可的回复是在第二天早上九点十七分来的。

苏晴记得很清楚，因为她正在给马秀英的六个布包拍照，手机震了一下，她瞄了一眼——

苏晴你好，80条围巾的采购单，领导已经审批通过了。

苏晴的手停在半空。

她深吸了一口气，把手机放下，继续拍照。

不是因为不激动，而是她知道——后面还有话。

果然，林可的消息一条接一条地发过来：

数量：80条藏蓝色围巾，要求金线绣公司logo。

单价：68元/条，总价5440元。

交货日期：6月20日前。

付款方式：先付30%定金，验收合格后7个工作日内付尾款。

另外领导加了一个条件——每条围巾必须附手艺人认证标签和品质承诺卡。他说看了你论坛上的帖子，觉得这个做法很好，想作为公司采购的配套标准。

苏晴一条一条地看完，手心全是汗。

80条。

6月20号——今天6月1号，满打满算二十天。

她现在的产能——周秀芝和杨玉兰加上她自己，三个人满负荷一天能织六到七条。

二十天，最多一百四十条。留出质检和包装的时间，80条……勉强够。

但不行。

苏晴打开计算器，算了一笔账——

68元/条 × 80条 = 5440元。

毛线成本约18元/条 × 80条 = 1440元。

人工——周秀芝和杨玉兰按计件算，每条15元 × 80条 = 1200元。

金线绣logo——找镇上的刺绣店，估计5元/条 × 80条 = 400元。

包装、标签、承诺卡——约3元/条 × 80条 = 240元。

总成本：3280元。

利润：2160元。

不算多，但这是第一笔大单。

更重要的是——这是认证标签第一次用在批量订单上。

如果这单做好了，以后再有公司采购，她就有案例了。

苏晴给林可回了消息：

林姐，单子我接了。认证标签和承诺卡每条都会附，绣字也会按你们的要求做。订金收到后我马上安排生产。

发完消息，她又加了一句：

谢谢林姐，这笔单子对我很重要。

林可秒回：

谢什么？你的东西值这个价。把活干漂亮了比什么都强。

苏晴看着这条消息，笑了。

但她没有高兴太久。

二十天，80条，容不得半点闪失。

她坐在柜台后面，拿出笔记本，开始列计划——

第一步：确认毛线库存。藏蓝色是常备色号，但80条的量，她手里的库存只够三十条左右。需要立刻补货。

第二步：安排生产。周秀芝和杨玉兰是主力，但两个人不够。需要再找一到两个帮手。

第三步：金线绣logo。得找镇上能做刺绣的店，先把样品做出来给林可确认。

第四步：质检。80条围巾，每一条都必须过手检查。手工制品最大的风险就是质量不稳定——第七条和第七十条不能有差别。

第五步：包装和发货。

苏晴把五个步骤写完，又在旁边加了一行——

风险点：赵桂芳。

她盯着这行字看了几秒，划掉了。

不是因为她不担心赵桂芳——而是因为担心也没用。她能做的只有把活干好。

上午十点，周秀芝和杨玉兰到了店里。

苏晴把林可的订单情况跟她们说了。

80条？！周秀芝眼睛都瞪圆了，晴姐，咱们能干完吗？

苏晴说，但得加班。

加呗！周秀芝拍胸脯，俺在家也没啥事，晚点走就是了。

杨玉兰没说话，但点了点头。

苏晴看着她俩，心里有点感动，但没说出来。

还有一件事，苏晴说，这单子的围巾每条都要附认证标签和承诺卡，质检我会亲自过。织的时候注意几点——针脚要均匀，不能有跳针；收边要平整，不能有毛刺；金线绣的位置统一在右下角，距底边三厘米。

她从柜台右下角用金线绣了一朵小小的梅花。

logo的图案林姐还没发过来，但绣法先按这个标准来。等图案确认了，我再去刺绣店批量做。

周秀芝接过样品，翻来覆去看了两遍。

晴姐，你这手艺，啧啧……俺要是有你这本事，早就不在家受气了。

苏晴笑了一下：嫂子，你的手艺也不差。上次你织的那条灰格子围巾，客户专门给了好评。

周秀芝的脸上有点红，低下头不说话了。

杨玉兰在旁边小声说了句：晴姐，你觉得需要再找人不？

苏晴想了想：暂时先不加人。如果到第十天进度跟不上，再说。

她不想贸然扩人——上次孙桂兰的事，教训还在。

中午，苏晴趁周秀芝和杨玉兰吃饭的间隙，去了镇上的刺绣店。

刺绣店在镇西头，老板姓陈，五十多岁，做了三十年刺绣，手艺是方圆几十里最好的。

苏晴把样品和logo的位置要求给陈师傅看了。

陈叔，这个绣法您能做吗？

陈师傅推了推老花镜，仔细看了看。

能做。但量大的话得加急费——80条，一条一条绣，至少得一周。

一周太长了，苏晴说，五天行不行？

陈师傅摇头：五天？闺女，这金线不是普通线，得一根一根捻，绣出来才有光泽。快了容易散。

苏晴想了想：那这样——您先做五条样品，我拿去给客户确认。确认没问题，您再批量做。批量的一周能完成吗？

陈师傅点头：样品明天给你，批量的一周没问题。

好，谢谢陈叔。

苏晴付了样品的定金，出了刺绣店。

下午，苏晴做了两件事。

第一件：在网上下了毛线订单。50条量的藏蓝色毛线，走顺丰，后天到。

第二件：给马秀英的六个布包拍了照，上传到网店。

照片是苏晴花了一个小时精心拍的——不是那种随便往桌上一扔的随手照，而是用了店铺里那块浅色麻布做背景，把布包摆成不同的角度，自然光打进来，拍出蜡染布料的冰裂纹纹理和老粗布的粗犷质感。

每个布包的认证标签和承诺卡都拍了特写。

马秀英没来店里，但苏晴给她发了消息：

秀英姐，布包照片我拍好了，已经传到网上了。定价我想了想，你那些蜡染布包定128元，老粗布的定98元。你觉得行吗？

马秀英回得很快：

128？太贵了吧？我卖60都没人买。

苏晴打字：

你卖60是因为没人看到。现在有认证标签、有溯源系统、有网店的流量，128是合理的。我在外面看过，蜡染布包在网上一百五到两百是正常价。我们是手艺人，不是批发商。

过了好一会儿，马秀英才回了一个字：

苏晴笑了——马秀英这人，嘴硬心软，你给她一个合理的理由，她就服了。

下午四点多，苏晴正在整理库存，手机又响了。

这次不是林可，是一个陌生号码。

你好，请问是晴姐手工坊的苏晴吗？

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