第175章 饿了么的野心（1/2）

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林溯站在办公室里，手里拿着一份申南朋刚刚发来的项目清单。

上面圈出了三个名字：大众点评、饿了么、唯品会。

这三个项目，都是本地生活和垂直电商领域的种子选手。林溯自言自语道。

他拿起电话，拨通了王垒的号码。

王总，申总那边又推荐了几个项目。林溯说道，我看了一下，饿了么这个项目很有意思。

在线外卖平台，现在还很小，但我觉得这个赛道未来会爆发。

饿了么？王垒在电话那头翻着资料，我记得这个项目，创始人是上海交大的几个学生，2004年刚成立。

现在只在上海交大校园里做，每天订单量不到一百单。

林总，您为什么看好这么小的项目？

因为外卖是个万亿级市场。林溯说道，王总，你想想，中国有多少上班族？

这些人每天中午吃饭，要么去食堂排队，要么叫外卖。

食堂饭菜一般，叫外卖又不方便，打电话要等半天，送来的饭菜经常是冷的。

如果有一个平台，能让用户在手机上下单，半小时送达，饭菜还是热的，你说有没有市场？

王垒眼睛一亮：这个场景确实是刚需。

但问题是，外卖这个事情，物流成本太高了。

一份外卖可能就二十块钱，配送费要五块，平台还要抽成，商家根本赚不到钱。

所以你要规模效应。林溯说道，当订单量足够大，配送员可以一次送多单，成本就降下来了。

而且，外卖平台的核心竞争力不是便宜，而是快。

谁能更快地把热腾腾的饭菜送到用户手里，谁就赢了。

王垒沉思片刻：林总，我明白了。

您是想让饿了么和星溯的生态打通？

林溯说道，饿了么可以接入星讯账号，用户用星溯支付下单。

而且，星淘网覆盖全国的线下服务点，可以为饿了么提供配送支持。

当星淘网的服务点密度足够大，饿了么的配送成本就能大幅降低。

这就是生态的力量。

明白。王垒说道，那我立刻联系饿了么的创始人，安排一次会面。

林溯说道，另外，大众点评那边也跟进一下。

点评和外卖是天然互补的，用户在点评上看到一家餐厅，可以直接在饿了么下单。

如果我们能同时拿下这两个项目，就能在本地生活领域建立一个完整的闭环。

明白。

挂断电话，林溯走到落地窗前。

窗外，深城的高楼大厦鳞次栉比。

他脑海中浮现出一幅画面——

几年后，移动互联网时代全面到来。

用户打开手机，用星讯聊天，用星淘网购物，用大众点评找餐厅，用饿了么叫外卖，用星溯支付结账。

从社交到电商，从点评到外卖，从支付到物流，整个链条无缝衔接。

这就是林溯要打造的生态帝国。

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2月12日下午，上海。

林溯坐在一家咖啡厅里，对面是三个年轻人。

最左边的是张旭豪，饿了么的创始人，二十出头，戴着黑框眼镜，眼神坚定。

中间是康佳，联合创始人，话不多，但思路清晰。

右边是汪渊，技术负责人，典型的理工男。

林总，很荣幸见到您。张旭豪站起身，有些拘谨地握手。

林溯示意他们坐下，听王总说，你们是上海交大的学生？

张旭豪点头，我们三个都是交大的，去年毕业后就开始做饿了么。

当时就是觉得，校园里叫外卖太不方便了。

打电话给餐厅，经常占线，好不容易打通了，又要重复地址、菜品，特别麻烦。

而且送来的饭菜经常是冷的，体验很差。

所以我们就想，能不能做一个网站，让用户在线下单，餐厅直接看到订单，配送也更高效。

想法不错。林溯说道，现在做得怎么样？

还在起步阶段。张旭豪有些不好意思，我们现在只覆盖了交大和复旦两个校区。

合作餐厅有30多家，每天订单量大概100单左右。

月流水2万多。

不错了。林溯说道，很多创业项目，第一个月连一单都没有。

你们能做到日均100单，说明模式是跑得通的。

张旭豪眼睛一亮：林总，您真的这么认为？

我们之前见过几个投资人，他们都说外卖这个事情太小众，不值得投资。

他们不懂。林溯说道，外卖不是小众，而是还没爆发。

现在用户习惯还没养成，配送体系也不完善，所以看起来市场很小。

但等移动互联网时代到来，用户可以在手机上随时随地下单，外卖会成为一个万亿级市场。

张旭豪激动地站起来：林总，您说的正是我们的想法！

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