第171章 地图之争（1/2）
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2005年1月27日下午，星溯总部。
林溯站在会议室门口，看着申南朋领着一个四十岁出头的中年男人走进来。
那人身材精瘦，皮肤晒得黝黑，穿着一件洗得有些发白的夹克，眼神沉稳而专注。
林总，这位是高德的创始人成从武。申南朋介绍道。
成总，你好。林溯伸出手。
林总，久仰大名。成从武握手的力度很大，手掌粗糙，明显是长期野外作业留下的痕迹。
三人落座后，林溯开门见山：成总，申总应该跟您说过，星溯对高德很感兴趣。
说过。成从武点头，但说实话，我不太明白，为什么一家做芯片和手机的公司，会对地图感兴趣？
因为地图是未来移动互联网的基础设施。林溯说道，就像芯片是硬件的基础设施一样。
成从武眼睛一亮：您继续说。
成总，您做地图这么多年，应该很清楚，地图的价值不只是导航。林溯走到白板前，画了一个圈。
地图是人与空间信息的连接器。
今天，用户用地图找路；明天，用户会用地图找餐厅、找酒店、找加油站；后天，地图会成为所有本地生活服务的入口。
而这一切的前提是——地图必须足够精准、足够实时、足够好用。
成从武身体微微前倾，显然被林溯的话吸引了。
高德现在做的是ToB业务，给车企提供导航系统。林溯继续说道，这个方向没错，但不够。
因为ToB业务的增长速度，远远跟不上移动互联网的爆发速度。
等到智能手机普及的那一天，地图的主战场将在ToC市场——谁能占领用户的手机，谁就能占领整个本地生活服务的入口。
而星溯，恰好有这个场景。
成从武沉默了片刻：林总，您说的智能手机，是指这种？
林溯点头，StarTrace Phone只是开始。
未来，智能手机会成为每个人的必需品，就像今天的功能机一样。
而地图，将成为智能手机上使用频率最高的应用之一。
申南朋在一旁补充道：成总，这也是我建议高德和星溯合作的原因。
红杉可以给高德钱，但给不了应用场景。
而星溯，不仅有钱，更有全球数千万台智能手机的装机量。
如果高德的地图能预装在StarTrace Phone里，将快速获得第一批种子用户。
同时，星溯手机的GPS数据，也能帮助高德优化地图精度。
成从武眼中闪过一丝兴奋，但很快又恢复冷静：林总，申总说的这些，我都理解。
但我有几个担心。
请说。林溯示意他继续。
第一，高德如果只给星溯的手机做预装，会不会把自己绑死在一个平台上？成从武说道。
万一将来其他手机厂商不愿意用高德，高德岂不是失去了更大的市场？
好问题。林溯说道，所以我的提议是——高德的地图预装在StarTrace Phone上，但不独家。
高德依然可以和其他手机厂商合作，星溯不会限制。
甚至，如果其他厂商需要，星溯可以帮高德牵线搭桥。
成从武点点头：第二个担心，地图这个行业，需要持续投入巨额资金。
数据采集、地图更新、服务器带宽，每一项都是天文数字。
红杉这轮投2000万美元，星溯如果跟投，能投多少？
1000万美元，占股12.5%。林溯说道，和红杉一样的估值，一样的条款。
但除了钱，星溯还能提供技术支持。
他打开笔记本电脑，展示了一份PPT。
高德现在最大的成本是什么？服务器和带宽。林溯说道，地图数据量巨大，实时更新需要强大的计算能力和网络支持。
如果使用星溯的云计算平台，高德的服务器成本可以降低30%-40%。
而且，星溯的网络覆盖全国，可以为高德提供更快的地图加载速度。
成从武眼睛越来越亮。
另外，StarTrace Phone内置了高精度GPS模块。林溯继续说道，这些手机每天产生的GPS轨迹数据，可以帮助高德优化路况信息、更新道路变化。
而且，星溯可以在手机系统层面，为高德提供更深度的整合——比如，用户在通话时，可以直接分享位置信息；在星讯里，可以直接调用高德地图显示好友位置。
这些功能，其他地图厂商是做不到的。
成从武深吸一口气。
他做了这么多年地图，见过无数投资人，但像林溯这样，能把地图的未来说得如此清晰、如此具体的，还是第一次。
林总，我还有最后一个问题。成从武看着林溯的眼睛，如果高德未来发展得好，星溯会不会强制收购？
不会。林溯斩钉截铁，但星溯有优先购买权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不会强制。
而且，我可以在投资协议里写明——高德的产品和战略方向，永远由你说了算。
星溯只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，但没有投票权。
成从武沉默了很久。
申南朋看着他，没有催促。
良久，成从武站起身，伸出手：林总，我接受星溯的投资。
林溯握住他的手：欢迎高德加入星溯的生态。
申南朋笑着说：两位，恭喜。我相信高德和星溯的合作，将重新定义中国的地图行业。
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签约仪式很简单，但意义重大。
高德，这个未来被阿里巴巴高价收购的地图巨头，现在打上了星溯的烙印。
成从武离开后，申南朋留了下来。
林总，谢谢您给红杉这个机会。申南朋说道，联合投资高德，对红杉来说也是一次很好的学习。
应该是我谢谢申总。林溯说道，高德是个好项目，如果不是申总推荐，我可能要晚很久才能发现。
申南朋笑了：林总客气了。不过我有个好奇，您为什么这么看重地图？
因为地图是移动互联网时代的基础设施。林溯说道，未来，所有的本地生活服务，都需要基于地理位置。
打车、外卖、团购、O2O，哪一个离得开地图？
谁掌握了地图，谁就掌握了移动互联网时代的流量入口。
申南朋若有所思：所以星溯投资高德，不只是为了财务回报，更是为了占据这个战略入口？
林溯点头，而且，高德的数据和星溯的硬件结合，将产生巨大的协同效应。
比如，高德可以根据StarTrace Phone的GPS数据，实时优化路况信息。
星溯可以根据高德的地图数据，为用户提供更精准的LBS服务。
双方的数据共享，将让双方的产品都变得更好。
申南朋感慨道：林总，我现在终于明白，为什么星溯能在这么短时间内崛起了。
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