第167章 生态赋能（2/2）

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但语言、文化、政策的差异，让很多硅谷公司水土不服。

星溯可以成为他们进入中国的桥梁——提供本地化技术支持、帮助对接政府关系、甚至可以合资成立中国公司。

第二，提供技术支持。星溯的云计算平台、加速、K2芯片的硬件安全模块，都是全球领先的。

尤其是Yoe这种视频网站，带宽和存储成本是最大的痛点。

星溯的云平台可以帮他们大幅降低成本。

第三，战略协同。比如，Facebook的社交图谱可以和星讯打通，LiIn的职业网络可以和星溯的招聘业务结合。

这些协同，能让双方都受益。

王垒快速记录着：明白。那投资金额和占股比例呢？

灵活掌握。林溯说道，YouTube，争取投1000万美元，占股10%-15%。

Facebook，争取投500万美元，占股5%-10%。扎克伯格这个人很倔，不会轻易稀释股权。

LkedIn，争取投1000万美元，占股10%左右。

如果谈不下来，可以适当降低占股，但一定要拿到董事会观察员席位。

我要的不是控制权，而是参与权和影响力。

王垒点头：林总，我什么时候出发？

越快越好。林溯说道，YouTube刚成立，现在正是最需要钱的时候。

Facebook虽然已经拿到了Ael的投资，但他们的钱烧得很快，肯定还会继续融资。

LkedIn的盈利模式已经跑通了，估值会越来越高，要趁早下手。

这三个项目，争取一个月内全部谈下来。

王垒深吸一口气：林总，我保证完成任务。

另外，我给你准备了一份材料。林溯从文件夹里拿出一份厚厚的报告，这是星溯在中国的完整生态图谱。

硬件、软件、内容、电商、游戏，所有业务线的数据都在里面。

还有星溯的技术能力——K2芯片、云计算平台、安全卫士的架构。

你拿着这份材料去谈判，让他们知道，星溯不是普通的VC，而是一个拥有完整生态的战略伙伴。

王垒接过材料，翻了几页，眼中满是震撼。

这份报告详细到令人难以置信——

每个业务线的用户数、营收、增长率，精确到小数点后两位。

K2芯片的技术参数、性能对比、专利布局，一目了然。

云计算平台的服务器数量、带宽容量、覆盖区域，清清楚楚。

林总，这份材料如果拿出去，可以说是星溯的核心机密了。王垒说道。

所以只能给最值得信任的人看。林溯说道，YouTube、Facebook、LkedIn的创始人，都是值得信任的。

而且，只有让他们看到星溯的真实实力，他们才会相信我们能帮到他们。

投资，本质上是信任的游戏。

王垒郑重地点了点头。

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1月12日下午，深城。

林溯坐在办公室里，接到了一个意想不到的电话。

林总，我是申南朋。电话那头传来一个沉稳的男声。

林溯愣了一下，随即笑了：申总，久仰大名。

申南朋是红杉中国的联合创始人，投资界的传奇人物。

他曾创办携程和如家，又转型做投资，眼光极准，出手极狠。

业内都说，被申南朋看上的项目，成功率至少80%。

林总客气了。申南朋笑道，我应该叫您一声老师才对。

您在芯片、硬件、互联网上的布局，我研究了很久，每次都有新的收获。

申总过奖了。林溯说道，不知申总今天打电话来，是有什么事？

听说星溯成立了投资基金？申南朋开门见山。

消息传得很快。林溯笑道，确实，星溯资本刚成立不到一周。

恭喜。申南朋说道，不过我今天打电话来，不是恭喜，而是想和林总谈个合作。

什么合作？

联合投资。申南朋说道，红杉中国今年的重点项目之一，是一个叫高德的公司，做电子地图和导航。

创始人叫成从武，之前在国家测绘局工作，技术能力很强。

我们已经完成了尽调，准备投A轮。但我觉得，如果能拉上星溯一起投，会更有价值。

林溯眼睛一亮。

高德，这个名字他太熟悉了。

前世，高德地图是中国最大的导航软件之一，最终被阿里巴巴收购。

而在移动互联网时代，地图和导航是最核心的基础设施之一。

申总为什么想到找我？林溯问道。

因为高德需要的不只是钱，更是应用场景。申南朋说道。

电子地图这个行业，烧钱很厉害——要采集数据、更新地图、优化算法，每一项都是天文数字。

但如果只做ToB业务，给车企提供导航系统，增长会很慢。

必须要有ToC的应用场景，才能快速积累用户，验证产品。

而星溯恰好有这个场景——StarTrace Phone。

如果高德的地图能预装在星溯的手机里，将快速获得第一批种子用户。

同时，星溯手机的GPS模块产生的数据，也能帮助高德优化地图精度。

这是典型的双赢。

林溯沉思了片刻。

申南朋说的没错，高德确实是个好项目。

而且，地图和导航是未来移动互联网的核心基础设施。

如果能提前布局，星溯在移动互联网时代将占据更大优势。

申总，我对高德很感兴趣。林溯说道，但我有两个问题。

您说。

第一，红杉打算投多少钱，占多少股？

A轮2000万美元，占股25%。申南朋说道，如果星溯愿意跟投，我们可以一起投，各占12.5%。

第二，我能不能见见成从武？林溯问道。

当然。申南朋笑道，我就知道林总会这么说。

投资的本质是投人，这一点，咱们想到一块儿去了。

那就这么定了。林溯说道，申总方便的话，咱们明天见个面，详细聊聊。

没问题。申南朋说道，明天下午三点，我在北京，地点您定。

挂断电话，林溯站起身，走到落地窗前。

窗外，深城的夜幕渐渐降临。

星溯资本的版图，正在以超乎想象的速度扩张。

豆瓣、校内网、360、赶集网、58同城、土豆网、去哪儿，国内的布局已经基本完成。

YouTube、Facebook、LkedIn，海外的触角也开始延伸。

现在，又加上了高德。

这些项目，就像一颗颗棋子，被林溯精准地布置在未来互联网的关键节点上。

当移动互联网的浪潮真正到来时，这些棋子将爆发出惊人的能量。

而星溯，将成为整个生态的中枢和大脑。

想到这里，林溯嘴角露出一丝微笑。

2005年，才刚刚开始。

而星溯的征程，也才刚刚开始。