第165章 枭雄会面（2/2）
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离开茶馆后，周洪义主动提出：林总，要不要去我的办公室看看？
360现在还在筹备阶段，团队不到20人，办公条件很简陋。
但我想让您看看，我们在做什么。
当然。林溯点头。
三人坐车来到中关村一栋老旧的写字楼。
电梯还是那种老式的铁门，吱吱呀呀地往上爬。
周总，您为什么选这里？王垒问道。
便宜。周洪义笑道，创业公司，能省则省。
而且中关村人才多，招人方便。
电梯停在七楼。
周洪义推开一扇写着奇虎科技的门。
里面是一个不到两百平米的开放式办公室，十几台电脑摆在简易的桌子上，几个年轻人正在敲代码。
墙上贴着几张手写的标语：
免费！免费！免费！
让天下没有难杀的毒！
颠覆传统，改变世界！
林溯看着这些标语，嘴角露出一丝微笑。
这才是创业公司该有的样子——简陋但充满激情。
各位，暂停一下。周洪义拍了拍手，给大家介绍一下，这位是星溯科技的林溯林总。
林总决定投资咱们360，3000万人民币。
办公室里爆发出热烈的掌声和欢呼声。
一个戴着眼镜的年轻人激动地说：林总，我用的就是StarTrace Phone！
您的手机真的太牛了，散热好，系统流畅，比诺基亚强多了！
另一个人说：林总，星溯安全卫士也特别好用，系统优化功能简直是神器！
林溯笑着点头：谢谢大家的支持。
以后360和星溯就是战略合作伙伴了，我们会全力支持你们。
周洪义领着林溯和王垒参观办公室。
虽然地方简陋，但每个人的工位都很整洁，白板上写满了技术架构图和产品规划。
这是360安全卫士的原型。周洪义打开一台电脑，展示着产品界面，主要功能有三个：木马查杀、系统清理、漏洞修复。
界面我们做得很简洁，老人小孩都能用。
而且完全免费，没有任何广告弹窗。
林溯仔细看着产品，点了点头：做得不错。
但我有几个建议。
您说。周洪义立刻拿起笔记本。
第一，木马查杀的引擎要足够强大。林溯说道，免费不代表功能差，如果杀毒效果不行，用户不会买账。
所以技术研发要舍得投入，这方面星溯可以提供支持。
K2芯片的硬件安全模块，可以和360的软件引擎结合，形成双重防护。
第二，用户体验要极致。林溯继续说道，安装要简单，卸载也要方便。
绝不能像流氓软件那样，装了就卸不掉。
用户对360的第一印象，决定了口碑传播的效果。
第三,商业模式要提前规划。林溯说道,免费只是策略,不是目的。
360最终还是要赚钱的。
我的建议是,前期专注做好产品和用户量,等装机量过亿后,再考虑变现。
可以做软件推广、网址导航、增值服务,但绝不能影响用户体验。
周洪义认真记录着,眼中满是认同。
林总,您说的这些,和我的想法完全一致。周洪义说道。
360的使命,就是让所有人都能享受到免费、安全、好用的互联网服务。
至于赚钱,那是水到渠成的事。
林溯拍了拍周洪义的肩膀:周总,我相信360一定能成功。
因为你有技术、有决心、有执行力。
更重要的是,你有改变行业的野心。
这种人,往往能做出伟大的产品。
周洪义的眼眶有些湿润。
从3721被雅虎收购后,他一直憋着一口气。
他要证明,自己不只是一个会打架的产品经理,更是一个能改变世界的企业家。
而林溯,是第一个真正理解他、支持他的投资人。
林总,谢谢您。周洪义声音有些哽咽,我保证,360绝不会让您失望。
我等着那一天。林溯说道。
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离开360的办公室后,王垒忍不住感慨:林总,您真是太厉害了。
短短三天,拿下了豆瓣、校内网、360三个核心项目。
而且每个创始人,您都能精准把握他们的需求和顾虑。
这不只是投资,简直是艺术。
投资的本质是投人。林溯说道,只要真正理解创业者,尊重他们,支持他们,他们就会把公司当成生命去做。
而这样的公司,往往能创造奇迹。
两人走到路边,林溯突然问道:王总,你觉得这三个项目,哪个未来价值最大?
王垒想了想:如果只看商业价值,我觉得是360。
免费杀毒这个赛道,市场空间巨大,而且周洪义的执行力极强。
但如果看战略价值,我觉得是校内网。
大学生是未来消费的主力军,谁占据了这个群体,谁就占据了未来。
豆瓣虽然小众,但用户质量最高,是意见领袖的聚集地。
所以三个项目,各有价值,很难说哪个最重要。
说得好。林溯点头,投资不是赌博,不是押宝。
而是要构建一个完整的生态。
豆瓣连接有品味的人,校内网连接大学生,360保护所有人的安全。
三者结合,加上星溯原有的硬件、软件、内容、电商,将形成一个覆盖用户生活方方面面的超级生态。
这才是星溯资本的真正价值。
王垒由衷地说:林总,我现在终于明白,为什么您能把星溯做到今天的规模了。
您不只是一个企业家,更是一个生态架构师。
林溯笑了:生态才刚刚开始搭建。
接下来,还有赶集网、58同城、土豆网、去哪儿这些项目要谈。
每一个,都是未来的独角兽。
而星溯资本,要在2005年这一年,完成整个互联网生态的基础布局。
到那时候,星溯将不只是一家科技公司,而是一个改变世界的平台。
窗外,北京的阳光洒满中关村。
这片中国互联网的圣地,正在见证一场前所未有的变革。
而林溯,就是这场变革的缔造者。
他用重生的记忆,提前布局了一个完整的商业帝国。
豆瓣、校内网、360,只是开始。
接下来,还会有更多的项目被纳入星溯的生态。
当这些项目在未来几年陆续爆发时,星溯将成为中国互联网最强大的幕后推手。
而那时候,所有人都会明白——
2005年1月,是中国互联网历史的分水岭。
而星溯资本,就是这个分水岭上最关键的力量。