第164章 连续创业者（1/2）
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2005年1月7日上午，北京中关村。
林溯和王垒坐在一家刚装修好的咖啡馆里，等待着校内网的创始人王星。
这家店的位置很特殊——就在清华大学东门对面，透过落地窗能看到络绎不绝的学生。
林总，您为什么选在这里？王垒问道。
因为王星做的是大学生社交网络。林溯说道，让他在自己的目标用户群体中谈项目，更容易激发他的热情。
您对每个创业者的心理把握都很精准。王垒感慨道。
投资就是投人。林溯重复着昨天说过的话，想投一个人，首先要理解他的底层驱动力。
杨博的驱动力是理想主义，是对完美产品的追求。
而王星...林溯顿了顿，他的驱动力是证明自己。
证明自己？
林溯说道，王星2003年从美国回来，做过一个SNS网站叫多多友，但失败了。
这次的校内网，是他的第二次创业。对连续创业者来说，最大的痛苦不是失败本身，而是别人的质疑——你行不行？
所以他需要的不只是钱，更是认可。
王垒若有所思地点点头。
十点整，一个穿着黑色羽绒服的年轻人推门进来。
他大约二十七八岁，戴着黑框眼镜，头发有些凌乱，眼神却异常锐利。
林总？王星走过来，声音平稳，但林溯能感受到他刻意压抑的紧张。
王星是吧，坐。林溯站起身握手，这位是王垒，星溯资本的CEO。
王星和王垒点头示意，然后坐下，身体微微前倾，这是一个准备随时应对的姿态。
服务员送来咖啡。
王星，我看过校内网的产品。林溯开门见山，做得很好。
谢谢。王星的回答很简短，没有昨天杨博那种激动。
林溯知道，这个人的防御心理很强。
能跟我说说，你为什么要做校内网吗？林溯问道。
王星沉默了几秒，缓缓开口：我在美国读书的时候，看到Face在哈佛校园里爆发。
那种基于真实身份的社交网络，连接的不是陌生人，而是同学、校友。
我觉得这个模式在中国也会有市场。
所以你回国就做了多多友。林溯说道。
王星的身体明显僵了一下。
您...知道多多友？
当然。林溯说道，2003年底上线，2004年初关闭，存活了不到半年。
但我认为多多友的失败，不是产品的问题，而是时机和资源的问题。
王星抬起头，眼中闪过一丝惊讶。
大部分投资人提到多多友，都是质疑和嘲讽——你上次都失败了，凭什么这次能成功？
但林溯的态度完全不同。
多多友失败的原因有三个。林溯说道，第一，2003年中国的互联网环境还不成熟，大学生上网率不够高。
第二，你没有足够的钱做推广，无法快速获取用户。
第三，也是最关键的——你没有找到合适的流量入口。
王星的眼神越来越亮。
但现在不一样了。林溯继续说道，2005年，中国的互联网普及率已经达到8%，大学生上网率超过60%。
而且，星溯有你需要的一切——钱、技术、最重要的是流量。
王星的身体不自觉地又前倾了一些。
林总，您的意思是...
我想投资校内网。林溯说道，1500万人民币，占股25%。
同时，星讯会为校内网导流。星讯的6亿用户中，有超过2000万是大学生。
我们可以在星讯的客户端里加一个校内网的入口，或者做一个联合推广活动。
这样，你可以在最短时间内获得第一批种子用户。
王星的呼吸明显急促了。
但他没有立刻答应，而是问道：林总，您为什么要投校内网？
星讯已经是中国最大的社交平台了，校内网和星讯会不会产生竞争？
好问题。林溯说道，这说明你在认真思考。
校内网和星讯不是竞争关系,而是互补关系。
星讯的定位是全人群的即时通讯和泛社交,用户之间的关系是基于通讯录和好友添加。
而校内网的定位是大学生的实名社交,用户之间的关系是基于真实的同学、校友关系。
两者的使用场景完全不同。
星讯是工具,校内网是社区。
王垒在一旁默默记录,他发现林溯每次谈项目,都会提前想好如何解释为什么投这个问题。
而且每次的答案都不一样,完全针对创业者的顾虑定制。
另外,我投资校内网,还有一个更深层的原因。林溯说道。
什么原因?王星问道。
我看好你这个人。林溯看着王星的眼睛,连续创业者,尤其是经历过失败的连续创业者,往往比首次创业者更有韧性。
你知道什么能做,什么不能做。
你知道如何在资源有限的情况下,抓住最关键的问题。
这种经验,是用钱买不来的。
王星的眼眶有些湿润。
这是他回国创业以来,第一次有人这么肯定他。
多多友失败后,几乎所有人都在质疑他——朋友、家人、潜在投资人。
你不行。
你选错了赛道。
SNS在中国没戏。
但林溯不一样。
林溯不仅理解他,还认可他,甚至愿意拿出真金白银支持他。
林总,我...王星的声音有些哽咽。
别激动,听我把条件说完。林溯说道。
第一,我要一个董事会席位,同时对重大决策有否决权。
但这个否决权只用于保护股东利益,不会干涉你的日常经营和产品方向。
第二,校内网的技术架构要接受星溯的安全审计和技术支持。
我们可以提供云计算资源、加速、数据库优化等服务,成本价甚至免费。
第三,校内网要和星溯的生态打通——用户可以用星讯账号登录校内网,也可以把校内网的内容分享到星讯。
第四,星溯安全卫士会为校内网提供安全防护,确保用户数据和业务系统的安全。
作为交换,校内网可以在星溯安全卫士的客户端里获得推荐位。
王星沉思了很久。
林溯能看出来,他在权衡利弊。
林总,我有三个问题。王星终于开口。
请说。
第一,如果校内网未来发展得好,星溯会不会强制收购?
不会。林溯斩钉截铁,但星溯有优先购买权。
如果你主动想卖,星溯有权以同等条件优先收购。
但如果你坚持独立,星溯不能强制。
王星点点头。
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