第6章 洽谈供方，严抓原料保品质（1/2）

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第二天上午十点，沈知微准时来到了与供应商约定的咖啡馆。这家供应商名叫“盛华化工”，是上海本地的一家大型化工企业，主要生产天然植物提取物、生物活性成分等原材料，在行业内有着良好的口碑。接待她的是盛华化工的销售总监，名叫陈明。

“沈总您好，很高兴能和您合作。”陈明热情地伸出手，脸上带着职业的笑容。

“陈总监您好。”沈知微与他握手，语气平淡，“我今天来，主要是想和您洽谈一下美白护肤品和超强祛疤药膏所需原材料的采购事宜。”

“没问题。”陈明拿出一份产品目录，递给沈知微，“沈总，这是我们公司的主要产品，您需要的天然植物提取物、生物活性成分等原材料，我们都有生产。我们的产品质量绝对有保障，通过了国际质量体系认证，很多大型护肤品公司都是我们的长期客户。”

沈知微接过产品目录，认真地翻阅着。她结合自己掌握的配方，挑选出几种关键的原材料，问道：“陈总监，这几种原材料的纯度、活性如何？价格是多少？供货周期大概多久？”

陈明一一解答道：“沈总，您挑选的这几种都是我们的核心产品，纯度都在99%以上，活性也达到了行业领先水平。价格方面，因为您是初创公司，我们可以给您一个优惠价，比如这种甘草提取物，市场价是每公斤800元，我们给您750元；这种维生素C衍生物，市场价是每公斤1200元，我们给您1100元。供货周期方面，常规订单我们可以在7天内交货，如果是紧急订单，我们可以加急处理，3天内就能交货。”

沈知微心中盘算着，陈明给出的价格虽然比市场价低一些，但结合她掌握的成本预算，还有一定的议价空间。她运用昨天签到获得的商业谈判技巧，平静地说道：“陈总监，感谢您的优惠，但我认为这个价格还有下降的空间。我们公司虽然是初创公司，但发展潜力巨大，未来的采购量会非常可观。如果我们能建立长期合作关系，我希望您能给我们一个更具竞争力的价格。比如甘草提取物，我希望能降到每公斤700元；维生素C衍生物，降到每公斤1000元。另外，我要求每一批原材料都要提供质量检测报告，确保原材料的质量符合我们的要求。”

陈明脸上的笑容微微一僵，他没想到沈知微这么年轻，谈判却如此老练。他沉吟了一下，说道：“沈总，您给出的价格太低了，我们几乎没有利润空间。这样吧，甘草提取物我给您降到720元每公斤，维生素C衍生物降到1050元每公斤，这已经是我们的底线了。至于质量检测报告，我们可以提供，每一批原材料都会附带权威机构的检测报告。”

“陈总监，我知道这个价格可能让你们利润微薄，但我相信，长期合作带来的收益会远远超过短期的利润损失。”沈知微语气坚定，“我们公司的产品一旦上市，肯定会引起市场轰动，到时候采购量会成倍增长。而且，我们还计划后续推出减肥瘦身产品、医疗产品等，这些产品都需要大量的原材料，我们希望能找到一家靠谱的长期合作伙伴。如果您不能接受我的价格，我只能再考虑其他供应商了。”

陈明犹豫了一下，他知道知薇科技的潜力，如果能和他们建立长期合作关系，对公司的发展会非常有利。他咬了咬牙，说道：“好！沈总，我答应您的价格！甘草提取物每公斤700元，维生素C衍生物每公斤1000元。我们会按照您的要求，提供每一批原材料的质量检测报告，确保原材料的质量。”

“太好了，感谢陈总监的爽快。”沈知微眼中闪过一丝笑意，“我们会尽快拟定采购合同，希望我们能合作愉快。”

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