第116章 同行恶意压价逼低头，硬气老板娘寸步不让（1/2）
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苏巧云一听这话，心里咯噔一下，脸上笑容不变：“谈买卖？您想谈啥买卖？”
女人四下看看，压低声音：“你们这饼，我尝了，味道是不错。但你们这价格，定得太高了。一毛一个，谁天天吃得起？这样，我有个门路，能帮你们把饼卖到钢厂、纺织厂那些大厂食堂，量大，包你们赚得比现在多。但价格，得压下来，八分一个，咋样？”
八分？苏巧云心里飞快算账。现在一个饼卖一毛，刨去成本能挣三分多。要是卖八分，就只剩一分多的利。量大是大，可利薄了，万一出点岔子，说不定还得赔钱。
她没敢直接应，只道：“这事我做不了主，得问我家掌柜的。您稍等，我去叫我娘。”
女人摆摆手：“不急，我明天再来。你们商量商量，想好了给我个准话。”说完，留下个地址，转身走了。
苏巧云捏着地址，心里打鼓，赶紧去后厨找林桂香。
林桂香接过地址看了眼，是县城东街一家杂货铺的地址，没留名。她冷笑一声：“八分一个？她倒是会算账。”
“娘，您说这人是真心想做生意，还是……”苏巧云迟疑。
“真心？”林桂香把地址扔一边，“真心做生意，不会连个姓名都不留，也不会一张口就压两分利。咱家的饼用料实在，一毛一个，街坊邻居都觉得值。她张口就压到八分，这是想把咱当傻子糊弄。”
“那咱回绝她？”
“不急。”林桂香道，“你先去打听，东街那家杂货铺是谁开的，跟那个赵主任有没有关系。”
苏巧云应下，找了相熟街坊一问，果然问出名堂。那家杂货铺老板姓钱，跟商业局赵主任是连襟，两人关系很近。
“这就对了。”林桂香心里明镜似的，“赵主任这是看硬的不行，来软的了。想用低价把咱家的饼包圆，再转手高价卖出去，或者干脆断了咱的零售路子，让咱只能靠他吃饭。到时候，价格多少，卖给谁，不全由他说了算？”
王建军一听就急了：“那咱更不能答应了！这不是把脖子伸过去让人掐吗？”
“当然不能答应。”林桂香道，“不过，这事也给咱提了个醒。咱家饼现在卖得好，眼红的人多。今天来个压价的，明天说不定就有来谈‘合作’的。往后，凡是生面孔来谈大生意，都得留个心眼。尤其是张口就压价的，八成没安好心。”
第二天，那女人果然又来了。这次直接找林桂香，开门见山：“林老板，商量得咋样了？八分一个，你们包做，我包销，稳赚不赔的买卖。”
林桂香笑着给她倒碗水：“这位大姐，怎么称呼？”
“我姓钱。”女人接过碗，没喝。
“钱老板。”林桂香在她对面坐下，“八分一个，这价我们实在做不了。您也知道，我家饼用料实在，猪油、白面、糖，哪样都不便宜。卖一毛，也就挣个辛苦钱。要是卖八分，怕是连本都保不住。”
钱老板脸色淡了：“林老板，话不能这么说。量大，成本不就摊薄了？再说，我那门路，可是一天几百个的量。你们现在零卖，一天能卖多少？有这稳当买卖不做，非要守着那仨瓜俩枣？”
“钱老板的好意，我们心领了。”林桂香不紧不慢，“可这饼是我们一大家子的生计，不敢冒进。八分的价，实在接不了。您要是诚心要，一毛一个，我们按时按量给您送去，咋样？”
钱老板脸一沉：“一毛？那我还找你们干啥？街边多的是卖八分的！”
“街边是街边，我家是我家。”林桂香脸上笑容淡了，“钱老板要是觉得街边的划算，尽管去买。我家的饼，就这个价，一分不能少。”
“你！”钱老板没想到林桂香这么硬气，一拍桌子站起来，“林桂香，你别不识抬举！我告诉你，在县城这地界，我想让谁买卖好，谁就好；想让谁做不下去，谁就做不下去！你信不信，我一句话，就能让你这店开不成！”
林桂香也站起来，脸上没了笑，眼神冷飕飕的：“钱老板这是要仗势欺人？我林桂香行得正坐得直，做的良心买卖，不怕人查。你尽管去说，看谁能把我这店关了。”
“好，好，你等着！”钱老板气冲冲走了。
人一走，王建军和苏巧云就围过来，一脸担忧。
“娘，她不会真去找赵主任，给咱使绊子吧？”
“让她使。”林桂香重新坐下，神色平静，“兵来将挡，水来土掩。咱家的饼，靠的是实打实的味道和用料。只要咱自己立得住，谁想动歪心思，也得掂量掂量。”
话是这么说，可一家人的心还是悬着。果然，没过两天，麻烦就来了。
先是饭店孙主任派人来传话，说最近上面查得严，饭店进货要更谨慎，之前的合同得“再商量商量”。话里话外，透着想压价的意思。
接着，供销社老陈也旁敲侧击，说有人反映他家的饼卖得贵，建议“适当调整价格”。
更气人的是，店里开始有生面孔来捣乱。要么买了饼咬一口就说有头发、有沙子，嚷嚷着要赔钱；要么几个人一起来，把铺子挤得水泄不通，却不买饼，光挑刺，把真正想买的客人都挤走了。
苏巧云气得眼圈发红，赵小娟也吓得不轻。王建军想跟人理论，被林桂香拦住了。
“跟他们吵没用，反而中了圈套。”林桂香看着店里那几个明显是来找茬的混混，心里门清。这是赵主任和钱老板使的阴招，想搅黄她的生意。
她走到柜台前，对那几个混混道：“几位，要买饼就买，不买别挡着别人。”
一个黄毛混混斜着眼：“谁说我们不买？我们就是看看。哎，你们这饼，是不是用了发霉的面啊？我咋闻着有股怪味？”
“就是，看着也不新鲜，别是隔夜的吧？”另一个帮腔。
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