第54章 Samy Samy搞（1/2）
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第54章 Say Say搞
二零二二年, 五月底。
新加坡，萊佛士大道7號濱海灣。
阮念穿的是淺灰色西裝外套，內搭白色圓領衫, 頭發紮起來，露出一對小巧的珍珠耳釘。
兩個人走進餐廳的時候，客戶已經到了。
客戶坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低頭看手機。
張詩月（Vera）走過去, 伸出手，熱情洋溢：
“Mr. Li, sorry to keep you waitg.”
（李總, 不好意思讓您久等了。）
李總擡起頭，打量了她們一眼, 站起來握了手：
“No worries. I jt got here, too.”
（沒事, 我也剛到。）
三個人坐下，服務員遞來菜單。
Vera沒有急着接, 而是微微側身，把菜單讓給李總。
阮念（Say）：
“Please, go ahead. We’re not picky.”
（李總先點，我們随意。）
李總随意點了一些，然後直接步入正題, 擡頭說：“The supplier we were w with ran out of stock. So now, wereurgent need of GLP-1 peptide API.”
（之前合作那邊斷貨了，我們呢，現在急需要GLP-1多肽原料藥。）
「GLP-1多肽原料藥：這是一種用于生産新型減肥藥和糖尿病藥物的核心化學成分」
Vera順勢接話：
“Then， Mr. Li, is it nve for you to take a look at our proposal now”
（那李總，現在方便看看我們的方案嗎？）
Say從包裏抽出文件夾，翻開，解釋道：
“Shall I gh the pricg for you”
（我給您介紹一下報價吧？）
Say語氣穩定，認真地說：
“Mr. Li， we lock the price for six onths， 1.5 pots lower than what youre payg now. And we run ultiple tests on every batch — so you only get products that pass.”
（李總，我們提供半年鎖價，比您現在的供應商低1.5個點，每一批貨物都會經過多道檢測的，确保您收到的都是合格産品。）
「半年鎖價：承諾在六個月內，不管市場成本怎麽漲，都按這個價格供貨」
李總皺了皺眉：
“Six onths Others do yearly.”
（半年？別人都是一年起簽。）
Vera微微一笑，語氣篤定：
“You know GLP-1 peptide APIs. Most suppliersonly lock prices for three onths. But we eable s and produ — no sudden shes like your previo supplier.”
（GLP-1這類多肽原料藥，您也了解，市場上多數供應商只敢鎖3個月，我們公司呢，既能确保原材料采購和生産都很穩定，也不會像李總之前的供應商那樣突然斷貨的）
“For the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need. o start with 500kg. Stable quality and quick delivery with o weeks after order.”
（首次試單，10公斤或50公斤都行，看您方便。沒必要從500公斤開始。質量穩定，訂單确認後兩周內到貨。）
李總沉默了片刻，語氣壓低了一點：
“H...The price is still higher than what I had.”
（嗯...還是比我原來的價格高。）
Vera笑了笑，耐心解釋：
“Mr. Li， we uand the price is slightly higher. But given your current supplier has sped supplyg， the real st to you is the downti of your ctors.”
“Thk about it a sgle day of downti will st you way ore. That little extra on the API Its really nothgpared to that.”
（李總，我們理解價格略高。但您原來的供應商已經斷供了，真正的成本是您客戶那邊的停産，停工一天，可能會損失更多相比停産損失，原料藥高出的那點價格其實并不多。）
Say接着補充道：
“No sudden shes. Pharaceutical-grade. Dots filed. We ver shippg and ctos. Every batch: test report， traceable source， data atches our filgs.”
（我們不會突然斷貨，生産是藥品級标準，文件也在藥監局備過案。運輸和海關我們全包，而且每批貨都有檢測報告，源頭可以查驗，質量數據也能對上備案文件。）
李總看着報價單，認真翻閱查看，針對條款又詢問了幾個相關問題，阮念和張詩月相互配合，為他解答疑惑。
然後，李總翻到了合同最後一頁，簽下名字。
李總夾了一塊魚，忽然問了一句：“You o ——are you partners？”
（你們兩個，是合夥人？）
張詩悅夾了一口菜，“Shes y operations director.”
（她是我的運營總監。）
李總看了阮念一眼，“Soone fro operations…g out to talk to ts？”
（做公司運營的……跑出來談客戶？）
張詩悅笑了，那笑容裏帶着一點不經意的驕傲：“Back when Say was dog salesCha， she ran circles around . I still need her.”
（Say以前在國內做銷售的時候，比我還厲害，我還要指望她呢。）
阮念差點被茶嗆到，在桌子底下，輕輕踢了張詩悅一腳。
商業互吹，打住。
張詩悅面不改色，轉頭朝着阮念挑了挑眉。
……
簽完合同，兩個人走出餐廳，鑽進車裏。
張詩月把文件夾往後座一扔，長長吐了一口氣。
“賣了五十公斤，也不錯，算個開始。”
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