Chapter 45（1/2）

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Chapter 45

四月底的北京，柳樹已經綠透了，楊絮飄在空氣裏。祝青雲坐在工位上，面前攤着一份青藤的東南亞發行方案。方案還停留在‘規劃階段’，距離上線還有至少三到四個月的窗口期——A輪的錢到賬之後研發進度比預期慢了一些，李硯的城牆已經畫完了，但東南亞版本的本地化還在接入測試。她圈出了印尼那一欄的買量成本預測，在旁邊打了一個問號。

張一的消息是昨天傍晚到的，很簡短，沒有寒暄，語氣像在遞一個他在某次會議上撿到的聯系方式，而不是在推薦一個值得信任的朋友。他說自己有個朋友在新加坡GIC做投資，姓謝，之前在印尼待過兩年，對游戲出海的市場情況比較熟。

這人正好在北京出差，在最終決定是否繼續推進東南亞發行計劃之前，也許可以跟他聊一聊，看看那邊渠道層和合規窗口有沒有什麽他已經踩過、但她還沒想到的坑。

最後附了一個LkedIn鏈接。祝青雲點進去看了——新加坡人，GIC投資副總監，專注東南亞消費和TMT賽道，在印尼待過兩年。履歷乾淨，每一步都卡在正常的升職節奏上。教育背景裏還有一段：北京大學，交換生，半年，大約在十年前。她把那行字多看了一眼，沒有多想，發了一封郵件給對方确認了時間。

第二天上午，她在國貿樓下的咖啡館見到謝子維本人。

他坐在靠窗的位置，穿一件深灰色的薄外套，沒有打領帶，面前放着一只馬克杯，正在低頭看手機。推門走進去的時候他擡起頭來，目光從屏幕移到她臉上，沒有站起來，只是點了一下頭，然後示意她坐下。他用中文說“你好”的時候，口音很淡——顯然這位花了很長時間把發音磨到接近母語的水平，但某些字還是不自覺地帶着一點不屬于本地人的棱角。

祝青雲在他對面坐下來，把電腦打開。那份發行方案打開在印尼那一頁，她說：“我有個被投公司開發了一款游戲，計劃在印尼做公測，現在正在做市場預研和本地化接入測試。這套方案上的數字都是推演值，主要基于公開的行業報告和競品數據——LTV預估、買量成本、合規周期——還沒有驗證過。你在印尼看過類似的項目，能不能幫忙看看這套假設有沒有明顯漏洞？”她把電腦轉過去，屏幕朝向謝子維。

謝子維低頭看了幾秒，沒有立刻回答。他翻了一下頁面，停在“競品分析”那一頁，手指在屏幕上點了一下，指着一行數字：“這個預期買量成本，是基于什麽渠道估算的？”祝青雲說：“行業報告——東南亞手游投放的均值。”謝子維搖了搖頭：“那個報告的數據偏保守。它算的是全品類平均，策略游戲的獲客成本會比均值高一些——因為用戶更垂直，需要用更精準的投放方式才能觸達核心玩家群體。你在印尼的獲客成本應該比報告數字高10%到15%。”他說話的時候沒有看她，還在看屏幕上的數據。“另外——”他的手指又往下滑了一點，“合規周期你寫的是兩個月。印尼的評級流程正在收緊，去年下半年開始，進口游戲的審批時間拉長了。你按這個排會更現實一些。”

他說話的方式像在核對一份他已經看過的清單。“那菲律賓呢？”祝青雲問。謝子維往後翻了兩頁，看了一眼，在“用戶畫像”那一欄停下了。“菲律賓的用戶付費習慣還在培養期，你做LTV預測的時候用過哪一組數據？”祝青雲報了一個數字。謝子維沒有馬上接話，手指在杯壁上停了一拍。“這組樣本的口徑，你核對過嗎？”祝青雲說：“行業報告附的。”謝子維說：“那組數據來自高收入樣本，實際上菲律賓中低端用戶的付費意願更低，而且付費方式偏零散——他們更傾向于小額多次的消費模式，對應的內購結構需要單獨設計來适配這種消費習慣。如果照搬印尼的付費模型過去，首月收入可能會打折。”祝青雲沒有說話，低頭在那一欄旁邊加了一行備注：“菲律賓，偏小額，結構重新設計。”

兩個人聊了将近四十分鐘。祝青雲問的是具體問題，謝子維不繞彎子，遇到不确定的數字會說“這個我不确定，要回去查一下”。“不确定”這個詞他說了兩次。他說話之前會停頓一秒左右，剛好夠他把答案調整到最短的版本再送出來。

快結束的時候祝青雲的手機在桌面上震了一下。屏幕亮了，李阿姨。她沒有接。謝子維正在喝咖啡，他的目光沒有落在屏幕上，也沒有問“是不是需要接電話”。過了一會兒手機又震了一下，同一個名字。這一次她站了起來，走到窗邊接了。

李阿姨的聲音從電話那頭傳過來，比平時快，語速不均勻：“青雲，你媽媽今天下午忽然嚴重了。她不認識人，一直在說胡話，站也站不穩，我把她扶到床上，現在整個人都在抖。隔壁鄰居也來看了，說情況很嚴重，需要趕緊送醫院。我一個人——”祝青雲握着手機站在那道光裏，安靜了片刻：“叫救護車了嗎？”李阿姨說：“叫了，在路上。”

祝青雲說：“我馬上回來。”她挂了電話，回到座位的時候已經合上電腦，把電源線繞好塞進包裏。“不好意思，家裏有急事，得先走。”

謝子維已經站起來了，手裏拿着車鑰匙。“我正好租了個車，送你。”

“不用。”

“打車要等，”他說，“車在樓下。你趕時間。”

她沒有推辭。下樓的時候他走在她側前方，步子不快不慢，沒有回頭确認她是否跟着。車停在路邊，他開了車門等她坐進去，然後繞到另一側上了車。然後他問：“高鐵站？”

祝青雲說：“是。”

他沒有問“你家裏怎麽了”，沒有說“別擔心”。車開到高鐵站落客區的時候他說：“到了告訴我一聲。”祝青雲說：“謝謝。”她下了車往進站口走，餘光裏那輛車沒有立刻開走，在落客區多停了大約十秒。

高鐵上她靠着窗，旁邊的座位上坐着一對母女。小女孩大概四五歲，趴在母親腿上，母親低頭給她梳頭發，梳子從發根滑到發梢，動作很慢，像在做一件不需要趕時間的事。小女孩動了一下，母親的手跟着她的方向調整了一下角度，梳子沒有停下來。

祝青雲把目光收回來，落在窗外。田野正在變綠，春天正在一層一層地覆蓋冬天。但她沒有在看那些顏色。她想起了祝老師給她梳頭發的樣子。很小的時候，她媽會在早上用一把木梳子給她紮辮子，手法很利落，不像剛才那個母親那樣慢。她媽梳頭發的時候從不說話，紮完之後會拽一下她的辮子，說好了。有時候扯得太緊，頭皮會疼。

她沒有說過疼，祝老師也沒有問過。

列車在加速，窗外的景色正在變快。旁邊的小女孩在母親腿上換了一個姿勢，母親按住她肩膀讓她坐穩。祝青雲把手放在膝蓋上，低頭看了一會兒自己的手指。她在想——她媽現在躺在醫院的留觀室裏，不知道醒沒醒。

手機屏幕亮了一下——方嚴。她接起來。

“今天忙完了？”他的聲音在聽筒裏，和平時沒什麽區別。

“我回C城了。”祝青雲說，“我媽那邊出了點狀況，住院了。”

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