第30章 Lolita风格（1/2）

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“另外，我们的客户主要是在校大学生哦。”趁客户翻看照片的空当，夏琦继续笑盈盈地介绍起其它服务。

“为了方便江城大学的同学，我们特地把默认派对场地定在了学校的公共活动室。如果您想换到校内其他地方办，比如操场、空地甚至宿舍楼，我们都可以免费安排！”

事实上，这些场地本来就是学校允许创业团队免费借用的。

但经她这么一强调，倒让对方觉得这是贴心提供的额外便利。

很显然，这番说辞正中对方下怀。

经过一番讨论，她初步定下了这次的派对方案：“就按499元的豪华套餐来吧。另外我想加一个99元的专业跟拍服务。照片的话我们自己可以修，但你们现场的灯光和拍摄角度一定得给到位。”

她顿了顿，又补充道：“我们人不多，加上我总共才六个，而且大家都不太爱吃蛋糕。蛋糕不用太大，要小巧精致一点。但是餐具可别给我用一次性的塑料刀叉，那玩意儿看起来太掉价。”

“还有哦……”这位女生越说越起劲，“我们不只是单纯过生日，更想搞成一次Lolita小聚会。当天我们几个都会穿Lolita风格的小裙子，你们布置时最好能配合我们的服装主题来设计。”

“灯光布置也很重要！我不要那种电线到处露在外面的串灯。你们图里这些假花装饰也不是很对我的胃口，能不能换成……”

这顾客声音又急又快，源源不断地提出新点子，思路发散得仿佛一匹脱缰的野马。

夏琦在旁边听得头皮直发麻，额角冷汗都快下来了。

她其实很想弱弱地提醒一句：要求加这么多，可能预算要超哦。然而话还没出口，对方忽然激动地一把抓住了她的手。

“我原先还担心，自己预算只有六百块，生日会可能办不精彩。”女生眼眶微微泛红，感慨道，“我们家条件一般，我平时又喜欢买Lolita裙子。这次生日刚入手了一套新裙子后，蛋糕和摄影本来恐怕只能选一个。”

“可没想到，我遇到了你们这么贴心又给力的团队！”

“只用不到六百块钱就包办了这么多项目，给了我一个这么棒的生日！我真的……真的特别感动！别说这几天每天少吃一顿饭了，就算再辛苦，我也一定要支持你们的生意，好好帮你们宣传出去！”

面对对方的由衷感谢，夏琦当场语塞。

她硬生生将到嘴边的“这可能要加钱”咽了回去，只能陪着笑点头应道：“您放心，我们一定会全力以赴！”

寒暄结束后，两人互加了微信好友。

夏琦借故说要回去跟老板请示一下，稍后再把详细方案和清单发给她确认。这才暂时结束了交谈。

一挂电话，夏琦立刻拨通了陆修远，把这个客户的特殊要求一五一十进行了汇报。

“99块的摄影跟拍倒是小事。”电话那头，夏琦无奈地说道，“可是499套餐的价格本来就是按照成本紧着定的。照她这么一加料，我们可能赚不了几个钱啊！”

按正常的499元套餐，他们的物料加上人工总成本在330元左右。

但要满足这个女生提的那些额外花饰要求，成本起码直逼400，甚至可能飙到450元。

只赚几十块，对于夏琦来说，这买卖实在有点不划算，不利于工作室长期生存。

然而对于陆修远来说，却完全是另一番概念。

哪怕净赚区区一块钱，他都能立刻升级系统，一下子拿到足足15000块奖励。

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