第48章 把心痒变成钱（1/2）

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陈默在医院待了半个多小时，陪父母说了会儿话，这才起身离开。

“爸，妈，我先走了。姜叔叔那边还有事，我得过去一趟。”

陈丰收点了点头：“去吧。别耽误人家正事。”

徐青禾站起来，送到门口，拉着他的手嘱咐了一句：“路上慢点。”

“知道了，妈。”

陈默下了楼，骑上那辆蓝色永久，蹬了两脚，往姜远山的店的方向去了。

午后的阳光还是毒辣辣的，晒得柏油路面发软，车轮碾上去，发出“沙沙”的声响。

陈默默默盘算着接下来的事。

货在姜远山店里放着，安全。

姜明在学校那边已经铺好了路，第一批客户就是那些富哥。

但他不能光指着学校那点市场。

学生手里的钱终究有限，大部分人，一个月的生活费也就一两百块，攒两三个月才能买一台MP3。

真正有钱的，是那些已经上班的年轻人。

他们有收入，对新鲜事物的接受度也高。

网吧，就是那些人最集中的地方。

陈默心里有了数。

到了姜远山店里，姜明正蹲在柜台后面摆弄一台MP3，看见陈默进来，站起来拍了拍裤腿：“你可算回来了。我爸出去送货了，说晚饭前回来。”

“行。”陈默把包打开，从里面拿出二十台32MB的MP3，装进另一个小包里，“老姜，咱们分头行动。”

姜明愣了一下：“分头行动？去哪？”

“你去学校。”陈默把包拉好，背在肩上，“我去网吧。”

姜明挠了挠头：“为啥要去网吧？学校里那帮人还不够咱们卖的？”

“学校里那帮人，兜里能有多少钱？”陈默看着他，“网吧里那些上班族，一个月工资千把块，花几百块买个游戏装备都不带眨眼的。你觉得哪个更好卖？”

姜明想了想，点了点头：“那倒也是。可是——”

他看了一眼陈默手里的小包，“你怎么拿的都是32MB的？你不是说，64MB的利润更大吗？”

陈默把包放在桌上，拉开拉链，露出里面码得整整齐齐的机器。

“你想想，”他说，“上来就先卖64MB的，卖完了一台，你再拿32MB的出来，谁还买？”

姜明愣了一下。

“先卖32MB的，”陈默继续说，“等他们用习惯了，觉得32MB不够用了，咱们再拿出64MB的。你猜他们心不心动？”

姜明的眼睛慢慢亮了起来。

“肯定心动啊！”他一拍大腿，“有更好的，谁不想要？而且那帮富哥最虚荣了，都想在人前装逼。要是有更好的，他们宁愿饿肚子，都得攒钱买一台显摆。”

“就是这个道理。”陈默把拉链拉好，“32MB的打头阵，先把市场铺开。等大家手里都有了MP3，咱们再推出64MB的，升级换代，又是一波钱。”

姜明盯着他看了好几秒，眼神里全是服气。

“陈默，还是你脑子好使。”他竖了个大拇指，“那我现在就去学校。”

他转身要走，陈默叫住了他。

“老姜，等一下。”

姜明回过头：“咋了？”

陈默看着他，语气认真起来：“有一点你记好了。价格必须定死，一分钱都不能少。”

姜明愣了一下：“这又是为啥？那要是有人多要几台，也不便宜吗？”

“对。”陈默说，“一分都不能少。”

姜明皱着眉头，等着他往下说。

“在学校卖东西，价格必须定死。”陈默靠在柜台上，“议价一开口子，规矩就碎了。今天给这个人便宜二十，明天所有人都来磨价。熟人讲人情，生人占便宜，最后钱没赚到，麻烦一大堆。”

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