第34章 你知道MP3吗？（1/2）

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办公室不大，一张办公桌，一把椅子，墙上挂着一幅字——“诚信赢天下”。

桌上堆着各种单据和样品。

“坐。”姜远山指了指旁边的椅子。

陈默没坐。

他站在办公桌前，看着姜远山。

“叔叔，我听老姜说，您最近准备贷款扩店，还要囤一批BP机？”

姜远山看了姜明一眼，姜明耸了耸肩：“是有这个打算。BP机这行现在正是好时候，一天能卖个三四十台。我打算再开两家分店，多囤点货，趁着行情好多赚点。”

“叔叔，”陈默说，“我觉得这个事，您得再想想。”

姜远山的笑容收了收。

“怎么说？”

“手机的价格在往下掉。”陈默说，“去年一部手机还要三四千，今年已经有两千多的了，而且有的地方还能买到国产机，只需要一千多。再过两年，手机价格还会降，到时候，谁还会花几十、一百多块买BP机？您看姜明，现在也买了手机，他自己也觉得手机比BP机方便。”

姜远山看了一眼姜明，姜明连忙点头：“爸，是真的，手机比BP机方便多了，不用等呼，不用找公用电话回，随时随地都能接电话。”

姜远山皱了皱眉，沉默了片刻：“小默，你还年轻，不懂生意。这东西便宜，几十块、一百多块就能买一个。手机呢？再便宜也要一两千。差着十倍呢。老百姓哪有那么多钱买手机？”

陈默知道，这个道理在2002年是对的。

但他也知道，这个“对”撑不了多久了。

“叔叔，您说的对。现在手机确实贵。”陈默说，“但您看看趋势。手机价格每年都在降，BP机的价格也在降，可BP机降价的幅度赶不上手机。再过两年，手机降到几百块的时候，BP机还有市场吗？您做通讯这行这么多年，肯定清楚，不管什么电子产品，新的替代旧的都是必然，当年大哥大因为昂贵、笨重慢慢淡出市场，BP机趁机成为主流，而现在手机来了，兼具便捷和性价比，早晚也会取代BP机。”

姜远山沉默了。

他做通讯这行这么多年，当然知道技术迭代的残酷。

但他也知道，转型不是一句话的事。

他手里压着那么多货，不是说转就能转的。

“小默，你说的这些，我都想过。”姜远山叹了口气，“但生意不是想转就能转的。我这么多年的积累全在这行，你让我突然换个赛道，我不懂啊。”

“叔叔，我没让您马上转型。”陈默说，“我就是劝您，别在这个节骨眼上扩店囤货。手机降价是大趋势，BP机的市场一定会萎缩。您现在扩店，等于是高位接盘，到时候货砸在手里，就麻烦了。”

姜远山看着他，眼神变了。不是之前那种看小孩的眼神，是真的在认真听他说话，连旁边的姜明也屏住了呼吸，等着他父亲的回答。

“你这些话，是谁教你的？”他问。

“没人教我。”陈默说，“我自己想的，也查过一些资料，再加上今天带姜明买了手机，他也能证明，手机确实比BP机好用，以后一定会普及。”

姜远山看了他好几秒，又看了看姜明手里的手机，然后笑了。

“小默，你这脑子，比叔叔强。”

他站起来，走到窗边，看着外面的街景。

沉默了好一会儿。

“扩店的事，我再想想。”他说，“货先不囤了，观望观望。你说的对，不能冒太大的风险。”

陈默松了一口气。

“叔叔，您能这么想，就对了。”

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