第103章 釜底抽薪（1/2）

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第103章 釜底抽薪

微软帝都总部。

唐俊站在落地窗前，西装肩线笔直，看著长安街的车流。

助理推门进来，脚步比平时快了几分：“唐总，金山那边出状况了。”

“讲。”

“wps装机量，这个月翻了四倍。

6

唐俊转过身：“四倍

”

“从不到5%，衝到20%。”

唐俊接过报表，目光落在那行数字上，表情惊讶。

竟然诈尸了！

“他们的渠道呢

”

“网吧。”

助理表情微妙，“他们通过一个叫正途科技的公司，把wps捆绑进网吧计费系统，已经铺了华北五省，华东华南在签代理。”

唐俊脑子里快速过了一遍这个逻辑。

网吧计费系统

强制捆绑

他忽然意识到什么，手指在窗台上敲了两下，声音沉下来：“用户花钱了吗”

“没有，网吧老板免费装，用户开机就能看见wps，默认勾选，不额外收费。”

唐俊瞳孔缩了一下。

免费。

这两个字像一根针，扎进了他最敏感的地方。

微软靠oe预装收费，一套office卖上千块，人家白送，用户又不是傻子，功能差不多的情况下，谁花钱

就算wps差点意思，但架不住它不要钱。

他的语气多了几分凝重。

“华北区之前每周的简报，怎么一点风声都没有”

助理擦了擦汗。

“之前都以为只是小打小闹，没人料到金山扩张这么快，而且他们打法跟以前完全不一样，不跟咱们拼高端、拼一线城市，专啃咱们看不上的下沉市场和传统行业。”

唐俊指尖轻轻敲击桌面，脑子飞快復盘。

他太懂国內市场，也懂金山过去的路数，雷钧是技术出身，擅长防守，不擅长进攻。

这种把软体塞进计费系统、从网吧包抄的打法，更像一个做过渠道的人设计的。

“这是农村包围城市。”唐俊声音低下来，“他们背后有高人。”

“那我们接下来要反制吗”

唐俊沉默了几秒，脑子里开始推演。

金山现在刚起步，如果等他们全国铺开，wps装机量衝到50%以上，微软再想打就难了0

绝对不允许他们死灰復燃。

顷刻间，唐俊就想到了解决办法。

“第一，找文化部，说网吧计费系统存在安全隱患，干扰正版软体运行，让上面发文，网吧计费软体必须通过认证，正途那套系统卡在认证环节，几个月上不了线。”

“第二，向oe厂商施压，联想、方正、同方，谁敢预装金山软体，dows授权折扣取消。”

“第三，挖人，正途科技的技术团队，高价挖，能挖几个挖几个。”

助理笔尖顿了一下：“釜底抽薪”

“嗯，下去吧。

“6

他摆了摆手。

助理合上本子，转身往外走。

“等一下。”

唐骏叫住他。

助理回头。

唐骏盯著桌上那份报表，说了一句：“查一下正途科技，老板是谁。”

办公室安静下来。

唐骏重新看向窗外，长安街车流依旧。

平阳，红星煤矿办公室。

周正蹲在地上，面前摊著一大片沙盘。

说是沙盘，其实就是木板钉的框，里头堆著黄土、碎石子、火柴盒大小的纸板，老城区那块用红绳圈出来，北郊蔬菜基地那块用蓝绳。

旁边还堆著几摞从规划局复印的地形图。

昨晚睡觉前，他总觉得少了一些东西，翻来覆去睡不著。

今早刷牙的时候，突然灵光一闪缺个沙盘。

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