第551章 你们什么时候能回本？（1/2）

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沈一鸣把牌匾平放在会议桌正中。

“很多人可能觉得，这块牌子该掛在最显眼的地方。”

“我不这么想，这块牌匾是官方认可，但不是终点。”

“以后行业里模仿者会越来越多，竞爭会越来越激烈。但楚江有两条核心壁垒，永远没人能破。”

“第一条，极致標准化、可全国复製的运营体系。”

“第二条，不搞营销炒作、只深耕实事的企业初心。”

前排的唐思思望著牌匾，这块牌匾的背后，从来不是运气，是这一整年里，每个人埋头做好的每一件小事。

会议结束，牌匾被放进会议室的展示柜。

数日后，杭州。

支付宝总部的签约仪式，规格比预想中更正式。会议室墙上掛著双方 logo，长桌两侧坐满了双方高层，摄影师在角落架好了设备。

副总裁坐在正对面，面前摆著两份文件：一份是全国独家校园场景授权协议，另一份是信用实验室共建协议。

副总裁把第一份协议推到桌中间：“十年独家授权，全国范围內，校园支付场景，楚江为唯一运营方。”

他顿了顿，又推过去第二份：“信用实验室共建，楚江出数据底盘和落地场景，我们出技术接口和官方公信力，深度绑定。”

沈一鸣接过两份协议，逐页翻看。

“授权范围，覆盖二三线城市的高校吗”

“全覆盖。”副总裁答得乾脆，“不分院校等级，不设区域限制。”

沈一鸣將笔尖搭在签名栏，这一笔落下去，楚江就从一家普通校园服务商，正式成为支付宝全国高校场景的独家运营方。

他们手里攥的不再是单一的配送业务，而是支付、数据、信用三重壁垒，牢牢握在手中。

两天后，沈一鸣回到公司直接叫了人，把核心层全拢进大会议室。

钱暉推门进来，是最后一个落座，冯蓝宇、许泽、唐思思、韩棋、顾望全到了，连两个技术线的新面孔也坐在最里侧。

沈一鸣站在白板前，拿起水笔，在白板正中间划下四个字。

百校计划。

“三年，一百所高校，全域覆盖。”

会议室里没人说话。

钱暉把这个数字在脑子里过了一遍从两所校区起家，折腾到现在才拿下六个，一百所，三年，翻將近十五倍。

这个数字不是在定目標，是在画一条他要带人越过去的线。

沈一鸣没等人消化，后半句跟上来。

“不贪泡沫，不赶速度，只求做实。”

“每拿下一个新校区，前三个月不追新，只把標准化流程压实，数据稳了，再走下一步。楚江扩张的边界，永远是体系能跑通的地方，跑不通的地方，一步都不踏。”

唐思思坐在靠墙那侧，笔没停。她在白纸上写了一行字，停顿片刻，抬起头。

“公益同步，我有个方案。”

“百校计划走到哪，公益帮扶就扎根到哪。”

“固定留出百分之五的运营成本，专项用於新校区的困难学生覆盖，从第一天进驻就做，不等盈利。”

会议室里有人往那张纸瞟了一眼。

百分之五不是小数字，一百所高校全面铺开，这笔叠加起来的成本不是一个轻飘飘的数字。

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