第211章 交付（2/2）

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格拉夫想了一下。

“原计划是六月之后进入战略合作討论。我建议提前。如果可能，下周就可以启动框架文本的草擬。”

“理由”

“这个系统能做的事比我预想的多。我们如果不在初期参与定义合作框架，未来再加入的成本会高得多。”

施泰因点了点头。

“我同意。但提前到下周不行——薇澜那边的节奏不会跟。林薇会保持原节奏直到六月一日。”

“为什么”

“因为六月一日是nature aterials正式在线发表的窗口。她在等那个时间点。在那个时间点之前提前进入战略討论，她会失去一些议价空间。”

格拉夫思索了一下。

“那我们能做什么”

“我们可以在六月一日之前做內部准备。让法务、技术、採购三个部门同时启动评估，爭取六月一日之后能在一周內启动框架谈判。”

“明白。”

格拉夫转身要走。

施泰因又叫住他。

“hans，还有一件事。”

“”

“我们要做好心理准备：这个合作不会是博世主导的。这会是一个共同发起的合作，薇澜很可能是议程的主导方。”

格拉夫点了点头。“我已经准备好了。”

他离开了办公室。

施泰因独自站在窗前。

他在想一件事。

他想起十年前博世和意法在某个s標准的爭论。那时候博世和意法都觉得自己是议程的主导方，因为他们都拥有產能和市场。但最后那个標准是由德国大学的一个教授主导制定的——因为他拥有理论框架。

谁拥有理论，谁就拥有议程。

十年后，这个规律没有改变。

……

五月二十二日下午。

上海。

林薇拿到了博世的回函。

回函只有两行：

“the sieptable arg. we propose to itiate the frawork dis idiately after june 1.”

林薇看完，把邮件转给了苏辰，附了一句：“博世直接接了。”

苏辰回了两个字：“好。”

林薇又转给了蒋明远。蒋明远在三分钟后回了一份文件——是他提前准备好的战略合作框架谈判要点清单。

清单的第一行是：“授权费定价：项目制一次性费用。建议起步价两千八百万欧元。”

第二行是：“服务费：年订阅。按合作方產线数量阶梯。建议第一年最低订阅金额一千二百万欧元。”

第三行是：“验证数据贡献条款：合作方每验证一条產线，可折抵当年服务费百分之十二，上限百分之四十。”

三行数字加起来，远超一般技术授权的水平。

林薇把蒋明远的清单读了三遍，没有任何修改。

她在文件的最后加了一行：

“这是开价。底价会在博世展示真实需求后再调整。但不会调到这三行的百分之七十以下。”

发出去之后，她拿起手机。

屏幕上是一条新消息提醒。是何文涛发来的。

“林总，发个不太好的消息。贝尔托利那边有动静了。”

林薇皱了一下眉。

“什么动静”

“他在欧洲两家工业杂誌上发了两篇社论。一篇標题叫数学模型与工业鲁棒性的距离。一篇叫实验室精度不等於產线精度。”

林薇沉默了三秒。

“他换轨了。”

“换轨”

“他放弃了减速战和联盟概念。现在他在攻击鲁棒性。”

何文涛在电话那头沉默了一下。“您看出来了。”

“他没有別的牌了。学术质疑被n碾过去了。供应链施压被封装线和启锐打掉了。联盟概念被我们晾在那里了。他现在唯一能动的，是实际生產环境这条线。”

“但他这两篇文章写得不算差。他提到了一些具体的產业问题——比如不同地区的水质对刻蚀工艺的影响，比如夏冬温差对设备调试的影响。这些东西仿真系统能直接处理吗”

林薇笑了一下。

“能。但他不在乎仿真系统能不能处理。他在乎的是在没人证偽之前先把质疑立起来。”

“您准备怎么回应”

“先不回应。让他的文章再发酵几天。然后让苏辰用一种特定的方式回应。”

“什么方式”

“不在杂誌上回应。不在媒体上回应。让博世400產线的合作框架公告本身成为回应。”

何文涛在电话那头停了一会儿。

“林总，您是说，让博世的合作框架公告里专门提到真实產线环境验证这部分”

“对。让博世自己说出仿真系统已经在我们的真实產线参数下完成验证这句话。这句话从博世嘴里说出来，比苏辰自己说一百遍都管用。”

何文涛在电话那头长长地呼出了一口气。

“我明白了。我先停止追踪贝尔托利的文章。等博世的公告。”

“不用停止追踪。继续追。但不要急著反驳。”

“好。”

林薇掛掉电话。

她拿起桌上的一支笔，在一张白纸上写下了三个时间点。

六月一日——n正式在线发表，山本浩介完整版论文发布。

六月初旬——博世合作框架谈判启动。

六月中旬——英飞凌韦伯的初步沟通。

这三个时间点构成了一个不可逆的链条。每一个点都会推高薇澜的位置。

贝尔托利的文章只是在和时间赛跑。

他贏不了。