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问。
柳絮儿就道：“那兔子毛现在多了，我在想，做什么东西能用上实在不行就去牙行卖兔子毛不过那样的话又少了。”
石城一听马上摇头：“你既然已经铺开这边的摊子了，就不要在想着把兔子毛卖给牙行，兔子毛是好东西，原先我们家还在汉中府的时候，我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风，或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩，也百八十两银子呢。”
他看到柳絮儿撇嘴，知道自己说的远了，便继续道：“说这个你觉着离你远了，根本还想不到那儿去，那就拿这棉手捂子来说，我这边的筒式的棉手捂子，面料是丝绸的，但是里面是棉花的，就只能卖二两到三两，但是你瞧着筒式的多大用的棉花和面料能抵得上你那两三对了但是你那一对手捂子也能卖三两别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货，人家可不是，人家府里的老爷子是做过翰林的，退养回老家来的，人家家里的能不识货能用三两买下来还觉着不错，完全是因为你那里面的是兔子毛的。”
柳絮儿眨着眼睛瞅着他。
、第六十章 ：生意经
石城还没说完呢,继续道：“再说了,你那手捂子定三两的时候，那边掌柜的当时也没说贵了，你想想,掌柜的做了多少年的生意了,他心里能没数就说古家那少奶奶,也是铺子里的常客了，还有那退养的老翰林家，都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗他还想不想长久的做生意了他还”
柳絮儿噗嗤笑了：“行了行了,你的意思我已经全明白了,你就是想说你很有远见，定的价格非常的高明”
石城一梗脖子：“那是当然的说起来我又有个意见要给你提那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了，挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的你以为只有老人家才戴抹额你知道之前的这个抹额是什么人买走的”
柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地：“不知道”
抹额卖出去的时候柳树柳林都不在，于是全都注意听着，那边几个少年在选绢花，柳林倚着这边的柜台，眼睛盯着那帮人，耳朵却伸向这边听。
石城便道：“一个二十来岁的汉子他老婆生孩子的时候受了风头疼，他来买了给他媳妇的，挑了半天嫌颜色太老气了，不是青碧的就是蓝的，要不是看中上面绣的花不错的话，还真不买了，最后挑了个石青的，略觉着颜色还算是鲜亮点。”
石城说着笑着点她的鼻子，差点就点着了，幸好柳絮儿往后躲了躲，白了他一眼，石城笑着继续说：“我知道你的想法，总觉着这些东西价格高了，能买得起的必定都是大户人家，但是大户人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的，又想在老人面前讨好，说自己亲手绣的你这样想不对，很多情况并不是你能想得到的，万千个人就有万千种情况呢生意这种事情，就得做的活络，心思活络，脑袋也得活络。”
柳絮儿点着头道：“知道了，咳咳，这点我也承认了，你全都对咳咳，我说咱不教训我了成不能说说那兔子毛到底还能做什么不，请问你有啥高见说了这么多，总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩我可没那本事”
石城也噗嗤的笑了，柳树也笑，道：“不过石城说的有道理，兔子毛咱们应该留着。”
柳林过去跟那几个人嘀咕了一会儿，那几个人就拿着一朵绢花走了，柳林又交过来几文钱：“四五个人买了一朵绢花我死活跟他们说，一朵送不出去，送去人家也觉着你心不诚，两朵多好两两的也好听啊可就是不肯多掏点钱再买一朵。”
柳絮儿眨着眼睛还没明白说的啥，石城就已经道：“一瞧就不是很有钱的，没准还是附近乡下村里的，赶集的时候出来给相好的妹子买朵花，一朵都心疼，别说两朵了。这生意能做成已经很不错了。”
柳絮儿蓦地睁大了眼
可是没等她讨伐石城，柳树已经点头道：“对呀，乡下人有那么几文钱不容易，能买都不错了。”
柳林接着道：“我瞧着绢花也蛮好的啊买绢花的人也多，女子买了自己带，男的买了给相好的妹子，这生意不错，絮儿，你不会做这绢花吗”说着问柳絮儿。
三人都看她，这才发现柳絮儿眼珠子瞪得老大，板着脸把他们一个个的横眉冷对，看看这个，又看看那个。
柳树和柳林还没有反应过来，只石城略一想就明白过来了，惊吓的用拳头放嘴边乱咳嗽，边咳嗽边道：“我去那啥”转身就要跑掉。
柳絮儿一伸手就把他后脖领子揪住了，然后在他后脑勺打了一下道：“就你最坏”
石城大声喊冤枉：“咋我最坏你俩哥哥他们都说了”
“他们才多大，你多大啦你你你”柳絮儿一顿，怒道：“你最小，所以最坏”
石城一听她差点说漏嘴，吓得正要打断，幸好她还是反映过来了，只能努力的扭着头陪着笑着脸道：“做生意咳咳咳，就是这样的，啥样的客人都来，我们要揣摩客人的心思吧不然哪能知道人家买什么来个十来岁的半大小子盯着绢花看，我开始也纳闷啊不过这样的人多了，我也就只能我就是再笨也知道了啊同样地你俩哥哥也是这样自己琢磨明白地跟我没关系，我又没说”
“你没说刚刚明明就你最先说”说完了顺势拿起算盘在柳林头上敲了一下：“还有你真我真真不知道说什么好了，你才八岁，八岁”
柳林涨红了脸揉着自己的头。柳树就心疼那算盘，看她挥上挥下的，便伸出自己的一双手呈接着的样子跟着上下接，怕她直接给扔出来。
柳絮儿把三人全都教训了一顿，这才把算盘重重的拍在桌子上，柳树忙不迭的又拿起来看看哪儿摔坏了没有。
石城已经习惯了，这会儿已经恢复了正常道：“兔子毛先不用急，暂时找干爽的地方保存起来，抹额和手捂子到了九月十月就可以开始做了就过了八月十五这一茬咦，这样说起来，你可以这样分，一年里做三波，第一波是芒种、端午这段时间。第二波就是七夕、中元节、中秋节这段时间，第三波就是过年准备的物件，往这三波节日上靠就行了”
柳絮儿听了点点头，柳林也点头：“对呀，就这样”
“你这次打算买什么东西七夕都有啥风俗”石城问道。
“结络子吧其他的就是卖针啊、线啊什么的，还有那小泥人磨和乐啥的，那些都是没什么手工的”柳絮儿说着。
石城一拍大腿已经叫道：“你一说我想起来了以前过乞巧节的时候，娘叫丫鬟编了好多的结络，说是送给来往做客的小姑娘们的那啥，不是装东西的络子，就是编结络，底下带着穗子，或者不带，都行，你明白吗璎珞圈，戴手上的，编一些结在上面。”
边说边比划。
柳絮儿已经听明白了，大约也就她能听明白石城说的是什么了。他说的古今都带上了。
璎珞，就是挂在脖子上的项链，富贵人家大部分就是金的，上面甚至在带上玉啊啥的。而柳絮儿编的那些，自然都是彩线的，只是编出来结在上面，买回去了就这么戴着也行，有钱的话想要套上玉佩玉玦啥的也行。
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