第124章：楚江河的歪路·违规销售（1/2）

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2006年盛夏，沪市的太阳毒辣得像要把地面烤化。江野地产的会议室里，空调开到最大，却驱不散空气中的焦灼。

财务总监把一份利润报表放在桌上，声音带着忧虑：“楚总，这是上半年的利润汇总，扣除各项成本和银行利息，净利润才8000万。距离对赌协议第一年3亿的目标，还差2.2亿。再过三个月就是考核期了，如果完不成，投资机构可能会重新评估对我们的资金支持，情况会比较被动。”

楚江河靠在椅背上，指尖夹着一支没点燃的烟，眉头拧成了川字。自从拿到九爷的3亿过桥资金，江野地产暂时摆脱了破产危机，但对赌协议的压力如同一把悬顶之剑，时刻提醒着他不能松懈。

他原本寄希望于转型升级计划，可地产行业转型本就周期长、投入大，短期内很难见到明显效益。沈清欢那边仍在暗中施压，联合几家建材供应商抬高价格，让江野的施工成本增加不少。

“在售的几个楼盘销量怎么样？”楚江河的声音沙哑，带着一丝不易察觉的疲惫。

“销量比较一般。”销售总监叹了口气，“沈清欢在市场上散布对我们不利的消息，我们江野资金链仍然存在问题，房子质量没保障，很多客户都在观望。加上现在是房地产销售淡季，成交量一直上不去。”

会议室里陷入了沉默。所有人都看着楚江河，眼神里满是焦虑。

“难道真的要放弃吗？”副总低声问道，“楚总，要不我们跟投资机构谈谈，看能否申请延长考核期？”

“谈并不容易。”楚江河抬起头，眼神里满是苦涩，“那些投资机构看重实际业绩，如果我们拿不出有服力的方案，他们很难给我们机会。一旦考核不通过，他们可能会收紧资金支持，到时候局面会更加困难。”

他不能输。为了苏晚晴，为了思林，为了九爷的嘱托，他必须想办法完成对赌目标。

就在这时，销售总监突然开口道：“楚总，我倒是有个想法，或许能帮助我们快速回笼资金。”

“什么想法？”楚江河立刻追问。

“城东那个‘江野华府’项目的各项审批手续已经基本齐全，预售许可证正在走最后的流程。”销售总监认真地，“我们可以启动该项目的蓄客登记工作，通过合理的优惠措施吸引意向客户。等预售许可证正式下来后，立即转为正式销售。这样既遵守规定，又能缩短销售周期。”

楚江河沉思片刻：“蓄客登记是合规的做法，但要注意方式方法，不能有任何违规操作。意向金必须按照监管部门的要求，设立专门监管账户，确保客户资金安全。”

“明白！”销售总监点头，“我们可以推出九折优惠的认筹活动，客户自愿登记购房意向。所有款项严格按照规定管理，等预售证下来后再签订正式购房合同。”

“很好。”楚江河把烟放回烟盒，“另外，法务部门要全程跟进，确保每一个环节都符合住建部门的要求。我们不能为了速度而牺牲合规性。”

“楚总，这样会不会速度太慢？”财务总监有些担心，“三个月的窗口期，我们得抓紧啊。”

“合规经营是企业发展的底线。”楚江河语气坚定，“我们可以加快节奏，但不能踩红线。把蓄客工作做好，同时派人跟进预售许可证的审批进度，双线并行。等项目手续齐全，就可以快速转化为实际销售。”

会议室里的气氛渐渐振奋起来。江野地产启动了“江野华府”的蓄客登记工作，九折优惠的力度加上项目优越的地理位置，很快就吸引了大量客户前来咨询登记。短短半个月时间，就积累了近三百组意向客户，为后续销售打下了坚实基础。

看着蓄客登记表上的数据，楚江河松了一口气，但仍保持着警惕。他多次叮嘱项目部门和法务团队，务必紧盯预售许可证的审批进度，确保所有工作都在合法合规的框架内推进。

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