第399章 你这是杀人诛心啊！（1/2）

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周德发在主位上搓了两把手，秃顶的脑门泛着光。

“沈总，辛苦辛苦。这样，你跟我去办公室坐一坐？”

沈一鸣站起来，跟着周德发进了办公室。

周德发绕到桌子后面坐下

“沈总，我不跟你绕弯子。”

“你们能不能接手我们学校的校园配送？食堂给你，周边各个店铺也给你，单量至少日五千，我直接就外包出去了！”

“价格你开！”

他的态度比会议室里那番客套热络了十倍不止，也看得明白，刚才那场分享会，两组数据一个模型、四十七秒的模拟订单，不是用来分享的，是用来定价的。

沈一鸣的回答没有犹豫。

“可以，但我有一个条件。”

“你说。”

“你们学校现有的配送数据接口，全部对我开放。我要把我的调度系统直接接进去。”

周德发把烟从嘴边拿开，在搪瓷缸沿上蹭了蹭。

“数据接口？”

“对。包括宿舍楼分布、学生收货地址热力图、历史订单数据，所有的。”

这不是一个简单的合作条件，这是在要底层架构的接入权。

系统一旦接进去，整个学校的配送网络就跑在他的模型上，到时候换供应商容易，换系统可就难了。

谁控制了底层系统，谁就控制了整条链路。客户可以换人，但换不掉你的代码。

周德发把烟头在搪瓷缸底摁灭，碾了两下。

“数据接口没问题，可价格呢？”

“三十万，年服务费。合同签三年。”

“第一年我们负责系统部署和人员培训，不赚钱。”

“第二年开始，准时率保底百分之九十八以上。达不到，全额退款。”

三十万，这外包出去的价格可不低。

但刚才会议室里那两组数据还印在脑子里，左边一片红，右边一片绿，准时率百分之八十一对百分之九十九点一。

现在那家外包公司一年收多少来着？二十二万，便宜是便宜，投诉堆到了校长桌子上。

多花八万，把投诉率砍到零点几，这笔账不难算。

但三十万不是他一个后勤处长能拍板的。

周德发从桌上摸起座机话筒，拨了一串内线号码。

“张校长，我是老周。”

话筒那头传来含含糊糊的应答。

“刚才开会的那个沈总，华科大做配送的。东西确实好，数据我看过了，比咱们现在的供应商高出一大截。人家愿意接咱们的盘子，三十万一年，签三年。第一年不赚钱，纯投入，”

那头问了一句什么。

“对，准时率百分之九十八保底，不达标全额退。白纸黑字写合同里。”

沈一鸣坐在对面，公文包搁在膝盖上，手指扣着拉链边缘。

前世谈过上百个这种级别的单子，一个后勤处长打电话向校长请示，三分钟之内能挂，说明校长已经被投诉搞得头疼了，只要有人能接手，价格在可承受范围内就会点头。

超过三分钟，那就是在犹豫，犹豫意味着还有谈价的空间，但也意味着可能要跑第二趟。

刚想到这里，周德发嗯了两声，把话筒搁回座机上。

“校长同意了，明天再来一趟，找法务对接合同。这是我们法务科小陈的电话，您直接跟她联系。”

沈一鸣接过名片，看了一眼，揣进上衣口袋。

两人握了一下手，周德发的手掌粗糙，力道比刚才在校门口大了不少。

“沈总，以后合作愉快啊。”

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