第396章 你这叫管理艺术？（2/2）

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“不是让他激动。是让他知道责任在他身上。”

“有了责任感，才会把事情当成自己的事做。替老板打工和替自己干活，出来的东西差十倍。”

唐思思嗤了一声，低下头继续看回款单据。但脸上满是笑意。

“你这叫管理艺术？这叫省事。”

省事，，沈一鸣带人的手法，跟老辈人那套完全不一样。

老头子们说要激励，要考核，要KPI，然后用这招联合碾压新锐的小年轻们。

沈一鸣就两招：给你空间，给你压力。

空间是让你自己做决定，压力是他站在旁边看着你做，反倒是简单，粗暴，有效。

中午十二点，东区食堂。

两个人照例坐在老位置，沈一鸣要了份红烧牛肉盖饭，唐思思点了碗馄饨。

吃到一半，裤兜里的诺基亚响了。

沈一鸣掏出手机，屏幕上跳着一串陌生号码，本地区号，他按下接听。

“喂，请问是沈一鸣沈总吗？”

中年男人的声音，客客气气，小心翼翼。

“我是。哪位？”

“我姓周，是东边江城职业技术学院后勤处的，周德发。冒昧打搅您了。”

沈一鸣把筷子搁在碗沿上。

江城职业技术学院是东区那片，距离他们准备开的东区站点直线距离不到三公里，在校生一万两千人，住校率超过九成。

前世对这所学校没什么印象，但数据是现成的，一万两千人的日用品和餐饮配送需求，折算成日均单量，保守估计五百单以上。

“周处长客气了。什么事？”

“是这样的，我们听华科大后勤处的老张介绍，说沈总您的配送站做得非常好，准时率能做到百分之九十九以上，这个在行业里非常少见。我们学校后勤这块儿正好也在找合作方，想请您过来坐一坐，聊聊合作的可能性。”

华科大后勤处的老张。

沈一鸣脑子里迅速翻了一遍，华科大的后勤对接一直是唐思思在跑，老张全名张国强，四十出头，办事稳当，上个月还帮忙协调过南苑站门口的停车位问题。

这人不是爱多嘴的性格，能主动把配送站推荐给兄弟院校的后勤处，只有一种可能，现实考虑，数据说话。

准时率百分之九十九点一，投诉率百分之零点二，这两组数字贴到任何一个后勤处长的办公桌上，都不需要多解释，都是成绩。

“周处长怎么知道我的联系方式？”

该问的还是得问。商业合作不是交朋友，信息来源的链条必须清楚。

周德发笑了两声。

“张处长给的，他说沈总您年纪虽然不大，但做事非常靠谱。我们学校后勤这块一直被几个小配送公司搞得头疼，准时率七十几八十几的，学生投诉都快堆到校长办公室了。”

七十几八十几，这个数字听起来离谱，但放在2008年的校园配送市场，反而是常态。

大多数小配送公司就是几辆三轮车加几个临时工，没有调度系统，没有路线规划，全靠人肉经验跑。

新老模式对打，降维打击的空间大得不需要计算。

沈一鸣看了唐思思一眼，唐思思正低头往馄饨碗里加醋，没注意。

“可以。下周三下午有空，我过去拜访。”

“好好好，那太好了。我等着沈总过来，到时候我在校门口接您。”

“不用接，我自己找过去就行。周处长把地址发短信给我。”

“行，行，我马上发。”

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