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去年才正式上线的微博只用了不到一年时间就攻陷了大西洋两岸的欧美各国,在美英日等国都名列点击率和增长率的第一位。效果之好和用户增长速度都是互联网上空前的。不少评论家都认为微博是著名的“六度分割理论”的最好实践,该理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
微博提供了一个个体向无限广泛社会群体进行广播的手段,微博就像提供给每个人一部“现场直播车”,它可以将每一个微博用户上传的任何一段文字、图片及视频,以现场直播方式即时传播至他或她的所有“粉丝”。
即使这个“现场直播车”第一次传播受限于“粉丝”数量,但由于每个“粉丝”还拥有着其他一定数目“粉丝”,因此按照“六度分割理论”,只要这种即时传播的信息具有穿透六类不同人群价值评价能力,它便会在层层转发中,及时通往全球互联网的每一个角落。这种类似于核裂变式的传播效能,为星动的社交网络拥有了一件神兵利器,同时带动qq社区、搜索引擎、音视频分享等相关服务一起高速增长,但也让信息传播的途径逐渐失去了控制。
这次反日风潮的出现就是前世所没有的,主要缘故就是因为国内大学校园内才兴起的微博热不断把各种反日信息散播出去,推波助澜甚至主动组织游行示威,最后导致事态失控,知道内情的杨星对此当然不能承认的,他只能偷换概念,把责任推到郑飞龙所说的病毒式营销身上。
谈到病毒式营销,杨星也不由感叹自己是无心插柳却得到的一个意外之喜,现在跟他关系亲近的众人正不断被卷入他这只蝴蝶扇动的历史改变飓风里去。事情的起因多少和他有些关系,开始时还有他策划的影子,但是事情的发展完全出乎预料。他现在家大业大,那家方便面企业虽然是国内老大,但比起他的家产来说不过是九牛一毛,他实在犯不用这种怪招。
这次喜洋洋集团使用的这种全新的营销模式被“病毒式营销”,意思就是它会像病毒一样自我复制和感染,这种依托微博和互联网传播的网络营销模式由于成本低和传播广在前世被吹的天花乱坠,作为实际体会的用户杨星对此很熟悉,本来他是想在自家企业身上试用的,但前不久偶然泄露了出去,结果一发不可收拾,现在大家都以为是他幕后指使,他可真比窦娥还冤那
这要从米霈和郑若诗开办的那间诗米创意工作室说起,杨星当初受汪云起和谭美嫦之托,说动二女大学毕业后在香港和上海分别开始创业,为企业品牌、广告、工业设计等提供创意。他还用黑幕让她们获得了中星创意大赛金奖,取得到了宝贵的启动资金,这下子起点高了,两位美少女心气也被提了起来,想要大干一场。
但现实很快给她们泼了一盆冷水,以前她们的生意主要靠着谭美嫦和汪云起的私下帮衬,还有杨星的私相授受。但现在她们想要独立高飞,靠自己的能力去搏击一番,她们可没有杨星的重生优势,又缺乏足够的经商经验和人脉关系,创意产业在国内也是新兴事物,接受的人不多,虽然她们工作室在业内小有名气,依然连续几个月没有接到大订单,只能苦苦支撑。
谭美嫦心痛女儿白天黑夜不听奔波,再次求杨星帮忙,杨星知道二女心高气傲,直接给予经济帮助怕她们不肯接受,于是就把病毒式营销的点子教了她们。为了迅速让理论联系实际,杨星还给了她们一个试手机会,那就是帮助推销星云电子的电子书阅读器。
星云电子2001年收购了美国ek公司后,利用该公司掌握的电子墨水显示屏技术推出了名为“e波ok”的电子阅览器,并和美国亚马逊电商书网和多家世界知名出版社达成了电子书籍的下载协议,去年世界大会上推出了采用“星战”系统,可联网下载歌曲书籍的新“e波ok”,意图占领庞大的电子书市场。
不过“e波ok”是新兴事物,知名度还不高,怎么让喜欢追新的网络一代最快速度接受它,需要新颖的创意,杨星就让米霈和郑若诗用病毒式营销来推广。两人很快就想到利用网络文学平台推广“e波ok”的主意。
她们先同许多知名网络作者达成协议,在网上免费下载其一部作品,在作品中放入“e波ok”的链接网站,并让阅读过该书的读者为其推销,如果有收入就可以和“e波ok”销售网站分享利润。
读者既可以免费阅读还能获利,只需要鼠标点击转发,由于利益驱动,很快就吸引了越来越多人加入到对“e波ok”的传播渠道上来。某种意义上说这很像是传统的传销模式,一个人只要发展出大量下家,每销售出去一本“e波ok”,他不管是去旅游,还是在家里睡觉,都能坐享其成,由于这种网路销售模式类似病毒感染,所以又被成病毒式营销,处于“病毒核心“的“e波ok”销售商和提供创意的诗米工作室因此都获得了不小的好处。
“e波ok”通过病毒式营销业绩一路飙升,现在每月销量已经接近同期的音乐播放器,有预测电子阅览器的市场将高达百亿美元,索尼、三星等都跃跃欲试想要冲进来分一杯羹,提供创意的诗米工作室更是一炮打响,米霈和郑若诗成了互联网新贵。
第六百八十三章 昂贵的玩具
正是由于诗米工作室病毒式营销的成绩太过出彩,所以喜洋洋集团的酸菜方便面几次营销碰壁后才找上了她们。这个过程杨星可是一点也不知道,就连何桂枝也是下级请示时才知道诗米工作室和杨星的关系。倒是她知道郑若诗和谭美嫦之间的关系后,觉得米霈和郑若诗怎么也算是她的晚辈,虽然郑若诗岁数比杨星小不了几岁,但也尊称他一声“叔叔”,说不定以后还要叫“爸爸”,就顺水推舟把这笔大单交给她们了。
这可是诗米工作室成立以来接到的最大合约,郑若诗她们自然不敢怠慢,何况还是是“奶奶”公司的大单,于是绞尽了脑汁,要打破“师傅”方便面对国内市场的垄断。本来进展也不顺利,可巧好发生了此次反日风波,两位行事无底线的小姑娘胆大包天,找出该台湾公司股市上公布股权的弱点,再添油加醋一番,雇佣了一大帮网络水军,利用微博、qq社区等客平台把“师傅”方便面实际是日资控股公司的消息发了出去,由于微博的实时扩散,迅速形成了对竞争对手的口诛笔伐大潮,效果比想象中还要好。
杨星只好给郑飞龙解释清其中的缘由,表示自己也是替人背黑锅,只能传话给对方请求谅解,但牵扯到自家孩子,他也不能大义灭亲不是。顶多他在支个招,给对方的主要竞争对,也是台湾著名饮食集团的统一公司制造骂点。让统一公司和他们一起背黑锅。
郑飞龙对杨星超厚脸皮和嫁祸