第274章 打开江南市场（2/2）

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话音落下，席间瞬时响起几道细碎的议论声。

眾人面面相覷，眼底皆藏著几分诧异。

原本收到于思莞的请帖，他们只当是寻常的客商往来应酬，想著于思莞在江南布业界颇有口碑，便顺水推舟前来赴宴，万万没想到，今日做主的竟是一位素未谋面的年轻女子。

“卫娘子”方才问话的夫人目光细细打量著卫昭，语气带著几分试探，“前阵子听闻有人拿著布匹主动寻求合作，也是卫娘子只是我等从未听过娘子的名號，不知娘子府上主营何种布料，货源出自何处”

其余掌柜也纷纷抬眼看来，目光里带著审视与观望。

江南布业圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一个外人想插上一脚，没人愿意轻易鬆口，心中皆是戒备。

卫昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身侧。

不过片刻功夫，便有几位侍者捧著几匹布从帘子后面走出来，站到各位掌柜面前。

侍者刚出现，所有掌柜们便被他们身上的衣服所吸引。

面料细腻，色泽温润，每动一下似有流光縈绕。

“我卫家货源產自北地，全部自產自销，省去中间商差价。”卫昭声音清亮，字字清晰入耳，“诸位皆是江南深耕多年的行家，眼光独到，不妨亲手查验，我今日不谈虚话，只带诚意而来。”

其中几位年轻掌柜率先按捺不住，开口问询：“这些侍者身上穿的衣裳就是你们带来的料子”

“正是。”卫昭站起身，亲自介绍：“这款布料用料考究，织法独特，因著自带光泽，光隨人动，似月华披身，所以叫月华锦。”

各位掌柜闻言拿起面前的布匹，仔细查看。

这款布料布面紧实平整，织法细腻，除了自带的光泽，贴在皮肤上还极其柔软。

在座的掌柜眼底的疑虑渐渐散去，取而代之的是惊艷。

“这月华锦质地绝佳，比咱们江南本地织出的料子更软更韧，上色定然极稳。”

“纹路工整，触感顺滑，若是做成成衣，定然是上流人家爭抢的货色。”

讚嘆声此起彼伏，方才神色戒备的眾人，態度悄然鬆动。

那位年长的布商也起身仔细查验一番，抬眼看向卫昭，神色郑重了几分：“卫娘子的货源確实上乘，只是江南市场规矩森严，各家早已稳固合作多年，不知娘子打算如何与我等共事”

这是眾人最关心的问题，一时间席间落针可闻，所有人的目光都聚焦在卫昭身上。

卫昭唇角勾起一抹浅淡笑意，从容开口：“我知晓诸位的顾虑，江南布行沿袭多年的规矩，向来是先全款押货，货离手便概不负责，货品滯销折损，全部由布商自行承担。”

她一语道破行业积弊，席间眾人神色微怔，显然被说中了心头最大的难处。

也是正因这条铁律，谢家垄断江南高端布料市场多年，眾人纵然眼红新式布料的商机，也绝不敢轻易试水。

月华锦虽是绝佳上品，可终归是从未在江南面世的新料子，无人知晓市场反响，全款押货的风险，足以让所有布商望而却步。

“但在我这里，规矩作废。”

卫昭语气篤定，字字鏗鏘，打破了席间沉寂：“与我合作，一改所有旧例，推行免费铺货模式。”