第九十三章办会员（2/2）

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风一吹，袋子角轻轻晃着。

“哟，这是忙完啦？”

一声阴阳怪气的笑突然飘过来。

林知夏抬头，就见斜对面卖烧饼的王老三靠在他那熏得发黑的烧饼炉上。

手里捏着块没揉开的面团，指腹上沾着焦黄色的面渣。

他眯着眼扫过林知夏的推车，目光在空碗堆上打了个转，嘴角撇得能挂油瓶。

“怪不得我这晌午没卖出去几个烧饼，合着都被你这煎饼果子勾走了？二十文办个木牌就敢说便宜，这不就是圈傻子的钱么？”

苏慧娘的手顿了顿，想拉林知夏的衣角，却被女儿轻轻按住。

林知夏直起身，拍了拍手上的灰，声音不高不低，刚好让周围收拾摊位的小贩都能听见。

“王大叔这话就怪了，我这会员木牌，客人愿意办是因为往后能省两文，不想办随时能退钱，怎么就成圈钱了？”

她往前走了两步，目光落在王老三炉边那盘凉透的烧饼上。

饼皮泛着干硬的黄，芝麻稀稀拉拉粘在上面，一看就是放了许久。

“再说了，客人们来我这儿，是因为煎饼果子脆，杂烩羹鲜，吃得舒坦。

王大叔要是觉得生意不好，不如琢磨琢磨怎么把烧饼揉得软和些，火候控得匀些，总比站在这儿说酸话强，您说对不？”

王老三的脸腾地红了，捏着面团的手紧了紧，指节都泛了白。

他张了张嘴，想反驳，可话到嘴边，看着周围小贩们若有似无的笑意，又咽了回去。

方才林知夏说的都是实情，他方才看见好几个老主顾捧着杂烩羹吃得香，心里早就憋了股子酸气。

这会儿被戳穿，倒显得自己小家子气。

“你……你懂什么！”

王老三憋了半天，只挤出这么一句，随手把面团往案板上一摔，面团弹起来，沾了层灰。

他不敢再看林知夏，慌忙抓过烧饼炉旁的推车把手，“吱呀” 一声推着车就走。

车轱辘碾过石板路，震得车上凉透的烧饼掉了一个。

他也没回头捡，慌慌张张地消失在巷口。

苏慧娘松了口气，笑着拍了拍林知夏的胳膊。

“我家知夏就是有主意，没让他欺负了去。”

林知夏弯唇笑了笑，伸手帮母亲把最后剩下的半袋杂粮面搬上车。

“娘，咱们也回家吧。”

等到家后，母女二人热了早上剩在锅里的饭菜，吃完舒坦睡了个午觉，再起来已经临近申时（下午三点）。

“夏儿，咱们还要做木牌呢！得抓紧时间了！一会儿天黑了。”

苏慧娘没想到自己一觉能睡这么久，去后院搬木柴的时候有些手忙脚乱。

“娘，别急，咱们天黑之前做出来三十个木牌就成，没那么多人办会员的。”

林知夏说这话也是为了不让苏慧娘有太高的期待。

人一旦有期待之后，没达到自己设想的东西就容易有落差。

“就只做三十个吗？今日咱们摊位前还有那么多人来，三十个恐怕不够……”

“娘，咱们若是一下子放出去很多木牌，你信不信刚吃完优惠过后的煎饼果子和杂烩羹，这些人就会找咱们退钱。”

苏慧娘突然被林知夏点醒。

“那咱们怎么办？不给吗？”

“当然要给，但要限量给出去，一天最多给十五个人办。

人多了就没木牌了，这样即便这十五个人当天就退了，那也可以让没办成的来办。”