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“是啊，要是看到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。

“超市的奥秘就在于这里。真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则，你觉得大家会不会来个大采购”刘东说到。

“那当然有了便宜的东西，能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久，万一过了这个村就没这个店了，岂不是亏死了”胡力肯定道。

“这就是集群效应我也不在这给你们多说这里面的理论，这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来，有了这个效应，等到大家都知道了超市买的东西便宜，那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人，就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子，那其他的东西完全不用操心，绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到

“嗯，是这个道理。但二哥，这个规律是美国那边的规律。这国情不同，咱们用的手段也不能一样，完全的硬套理论，最后肯定会有问题，就像你说的，咱们国内是卖方市场，那些厂家不愁卖东西。在他们没看到好处以前，我们要他们先垫资，还要收他们的入场费，这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。

听到陈文提起了这个问题，刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的，一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿，有这样的脑子，而且肯专心用到商场，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。

“是啊，我之前说的点子，那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场，要用这样的手段，肯定是行不通的。所以，最开始的时候，我并没有打算要那些厂家的入场费，那不切合实际。但是呢，咱们手头的资金也不宽裕，能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给，但那个货物的资金，就必须让厂方垫付。而这一点，就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。

听到入场费不用给，陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金，这个就不太好办了。

陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金，但胡力却若有所思的说到：“垫付资金这个问题，解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来，也不是不可能，关键就在于，大家想不想这样做。”

第一百九十一章 开超市下

胡力一开口，让大家都陷入了沉思当中，刘东却对胡力反应这么迅速感到很佩服。大家都说，他们这些红三代不过是仗着深厚的背景来做事，但实际上，很多人都忽略了他们这些人的智商。

他们这些人，占有者最好的教育资源，从小到大接收的教育，再加上家人的教诲。并不是都会成为纨绔，而是会出现大批的精英，即便是纨绔，也仅仅是占据一小部分基数，大部分的人，都会是非常聪明。

良好的基因加上良好的教育，使他们这些人从一开始就赢在了起跑线上。之所以他们一开始在商场上会输给那些底层奋斗起来的人，那是因为他们还没有感受到威胁。而他们拥有的丰富资源，足以抵消很多底层人的努力和成果。

这年月，底层人经商奋斗，闯出了一片天空。但他们这些人，仅仅靠着买卖批文，抑或者其他的东西，就可以把这之间的差距拉平，并且还占据着上风。

正是因为这样的情况，他们又何必像底层人那样辛苦，从商业的角度上来分析问题，抓住商机但要他们这些人认真起来，就不是一般人可以比拼的。

就像胡力现在说的这句话，大家一下就明白了胡力想要做什么，无非是依靠自身的能力，从工厂那边拿货，并不用为此付出多大的代价。

刘东之前说的优势，其中很大一个原因就在于此。那些底层人想要不给钱就拿货，绝对是千难万难。但对于他们这些人来说，想要拿货，不过是一句话的事情，只要放出风声去，不用他们上门，都绝对会有源源不断的货源充实着超市的货架，而且那些工厂绝对心甘情愿。这样的优势，又岂是一般人能拥有的

再说了，他们拿到货，也不是不给钱，只不过是想要等到把货卖出去以后才给货款，那些工厂不过是先期垫付货款而已，而不是想要把这货款侵吞下去，并没有损害那些工厂的利益。就算到时候有人说三道四，刘东他们也不会留下任何的话柄。

如果实在有人拿这个问题说事儿，刘东他们完全可以拿国外的沃尔玛，或者是家乐福超市来说事儿，就说这是国外通用的惯例。改革都还可以摸着石头过河，那他们开超市一样的可以借用国外先进的经验，就像这由厂方先行垫付货款一样。

而且，等到那些厂家在超市里面得到甜头后，就算刘东他们想要赶这些厂家走，他们也会死皮赖脸的留下来。厂方和刘东这边都没有任何问题，就算有跳梁小丑想要唧唧歪歪，也没发挥的机会。

“妙啊，还是胡哥有能耐，那么快就想出了办法。我单单就想着该怎么说服那些工厂先期垫付货款，却没有想到，要是我们真的这样要求了，哪一家厂会不给面子。就算是那些大件的东西，彩电、冰箱这类的东西，不还有刘二哥在么以他在机工部的关系，拉个十多台彩电冰箱当门面，根本就没有任何难处。刘二哥，听你这么一说，咱们这些人要开超市，那优势实在是太明显了，先期投入根本就用不了多少，而且等到超市开业，如果生意好，我们就可以快速的发展起来，到时候源源不断的超市就能在全国各地都开起来，实在是太妙了”陈文激动的说到。

尤其是他想着刘东说的那个沃尔玛还有家乐福超市，都能进入全球五百强企业，要是这个超市的生意做大了，到时候他们也不是不能达到这样的水平。要知道，国内可是有十亿人