第16章策划（1/2）

经过前一番小试牛刀，亦飞五人准备大施拳脚。

五人重新坐在会议桌前。“我有一个建议，我们可以做微商。”何雷提议。

“确实，按照最近的动向，这是一个不错的选择。”亦飞点头说，“有句话说，站在风口，连猪也能吹起来。现在微商的确成为一种潮流了。”

王毅说：“我上网调查了一下，微商分为两种，一种是基于微信公众号开店，一种是基于朋友圈开店。前者，我们已经积累了一些经验，后者是种‘杀熟’模式。我问了一些做微商的朋友，也基本了解了大概的流程。我们要么做个体的，要么加入代购链。做个体难度大，一是没有品牌，二是没有客户，而且要启用‘杀熟模式’，咱们都知道在朋友圈、空间推销产品是很令人反感的。而加入代购链，我觉得无非是把传统营销模式披上一个互联网的外衣摇身一变好似新东西。所谓的代购链，有上家就有下家，越是处于代购链的前方，盈利越大。”

致远说：“我朋友有做微商的，受过一些培训，他说要做微商，先要推销自己。这步工作是前期最难做的，所以说后来他放弃了。”

“这种全民创业的东西，看似是一个天大的机会，我总觉得是一个天大的坑，在这种看似公平却绝对不公平的角逐中，真正有机会脱颖而出的或者本身就有很多互联网销售经验，或者极其幸运地打出了自己的品牌，我觉得像我们这样从无到有像取得像样胜利的机会不大。”辰逸说。

“听说搞微商都安装了一种特殊版微信，加了很多好友，号称‘每天刷一刷微信，月收入过万。’”何雷说。

“我也听说这种说法，现在人们搞微商的冲动简直不亚于当年硅谷的创业浪潮，每天都有无数的公司、企业挂牌营业，与此同时无数的企业正在经历破产。这叫我想起一句话：在时代浪潮的面前，好像身边充满了机会，其实那只是一团泡沫，在没有清楚地认识到形势、规划好未来的时候就去拥抱泡沫，难逃一场幻影。”亦飞说。

何雷掏出一个小册子，念道：“我是我在网上查的。微商怎么做？第一个阶段，我们称之为野蛮生长期，这个阶段，赚钱就像囊中取物一般简单，即使做个人营销都能轻松月收入过万，这是‘蓝海阶段’。这主要是因为竞争小，客户新鲜感强，很容易营销。第二个阶段，群雄割据阶段，第一阶段产生的各个有实力的团队开始吞并、合并，如果没有升级成更强的团队，就只能成为这种商业模式的牺牲品，成为别人的垫脚石，这个阶段是最残酷的。第三个阶段，这个商业模式已经成型，市场已经饱和，经过第二个阶段的整合，团队大多已经成立了公司，剩下的是成熟市场的较量，再想插足进来机会已经没有了。其实我们现在就正处于第一个阶段，这正是一个绝好的机会。”

“你说的对，我们现在搞，确实看似有很大机会。但说实话，我心里总是不很看好微商。每个人看起来都有机会，事实上就等于没有机会。而且，如果我们要做，你觉得我们能进入第几个阶段？”致远问。

“当然是进入第三个阶段啊。我们又不是玩。”何雷说。

“我其实觉得你提个这个想法不适合我们做。”辰逸说。

“为什么？”何雷问。

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