第78章 头奖出炉！全城热议（2/2）

“鱼？”

“嗯，运气好的鱼。”

阿福更糊涂了。“鱼跟运气有啥关系？”

林悠悠想了想。“就是说，大家都想沾沾运气好的人的光。马师傅运气好，大家都学他。希望自己也能像他一样。”

阿福琢磨了一会儿。“那为啥是鱼？不是别的？”

林悠悠也不知道怎么解释了。“反正就是这么个说法。”

阿福点点头，还是不懂。但他记住了这个词。锦鲤。运气好的鱼。

店里生意越来越好。有人大老远从城西跑来，就为了抽一把。进店也不多说话，掏钱，买东西，抽奖。抽完了，不管中不中，都心满意足地走了。

阿福问一个从城西来的客人。“您跑这么远，就为了抽一把？”

客人点头。“是啊。”

“万一没中呢？”

“没中就下次再来。反正也不亏，还有东西拿。”

阿福笑了。“您这心态好。”

客人说：“大家都这么说。就当是来玩一趟。”

吴账房每天记账。记着记着，发现一个规律。上午来的人，大多抽到试用装。下午来的人，反而容易中奖。他把这个规律记在了本子上。

小川看见了，凑过来问。“吴叔，您记这个干嘛？”

吴账房说：“规律。”

“什么规律？”

“上午抽的，试用装多。下午抽的，中奖多。”

小川愣了愣。“真的假的？”

吴账房摇头。“不知道。但记下来再说。”

小川问：“那是不是真的有时辰讲究？”

吴账房说：“也许有，也许没有。但客人信这个。那就顺着说。”

后来阿福知道了这事，逢人就讲。“下午来抽，运气好！上午不行，上午都是试用装！”

有人信，有人不信。信的人就下午来。下午店里人更多了。

林悠悠听说了这事，笑着摇头。“吴账房这是懂营销的。”

阿福又不懂了。“营销？什么营销？”

林悠悠说：“就是会做生意。”

阿福还是不懂。

林悠悠解释。“客人信什么，他就说什么。客人信下午运气好，那就下午来。来的人多了，生意就好了。”

阿福琢磨了一会儿，点点头。“懂了。就是顺着毛捋。”

林悠悠愣了一下，然后笑了。“对，就是顺着毛捋。”

下午申时。店里进来一个老头。头发花白，背有点驼，走路慢吞吞的。

他走到柜台前，看着那个箱子，看了很久。

阿福问：“大爷，您想抽一把？”

老头点头。“想。但今天没带够钱。明天来。”

阿福说：“没事，您明天来。”

老头又看了看那个箱子，转身走了。走到门口，又回头看了一眼。

阿福看着他的背影，忽然觉得有点心酸。

晚上打烊。大家坐在一起吃饭。阿福说起那个老头。“看着挺可怜的。想抽，钱不够。”

小川说：“那明天来了，说不定能中。”

阿福说：“中不中的，好歹有个念想。”

翠娘低头吃饭，没说话。

柳娘子说：“这样的事，以后还会有。生意好了，什么人都有。”

林悠悠没说话，但心里记下了。

第二天。那个老头真的来了。从兜里掏出二十文，数了好几遍。买了一包牙粉。

站在箱子前，手伸进去，摸出一个纸团。打开。三等奖。

老头愣住了，然后笑了，笑得满脸皱纹都开了。

林悠悠把三等奖的奖品递过去。“大爷，您选一样。”

老头选了把刷子。拿在手里，看了又看，揣进怀里，走了。

走到门口，回头冲大家笑了笑。

阿福挥挥手。“大爷，下回再来！”

老头点点头，走了。

林悠悠看着他的背影，忽然觉得，这个箱子，真好。