第62章 桂花牙粉，限量的诱惑（1/2）

促销方案定下来了。

降价、买赠、双倍积分。三套打法，三波人。林悠悠把那张纸看了一遍又一遍。总觉得还缺点什么。

都是“让利”。都是让顾客觉得“划算”。但有没有一种东西，不是因为便宜，而是因为特别？让人一看就觉得——“这个好，我要这个。”不是因为省钱。是因为喜欢。

林悠悠坐在后院，盯着院子里那棵桂花树。

八月了。树上结满了细碎的金黄色小花。风一吹，满院子都是甜的。

她忽然冒出一个念头。能不能把桂花做到牙粉里？桂花香，不冲，温和。不像薄荷那么凉，有点凉的人受不了。

桂花不一样。甜丝丝的，软软的。而且和中秋的时令正好对得上。八月桂花香。中秋用桂花牙粉。过了八月，桂花就谢了。这款牙粉，也只能在八月卖。过季就没了。

林悠悠越想越觉得，这个路子可以走。

第二天，她把想法跟柳娘子说了。

柳娘子眼睛一亮。

“桂花好！”她顿了顿。“牙龈怕凉的人，用薄荷总觉得有点刺。”“桂花不凉，温和，她们用着应该舒服。”

但她很快提出疑问。

“东家，桂花烘干磨粉，香味能留住吗？”

“会不会时间长了就淡了？”

林悠悠点点头。这是个问题。得试。

她让翠娘从后院摘了一小篮桂花。

选那些刚开、还没落地的。摘回来，铺在竹筛上，阴干。不能晒，晒了香味就跑了。阴干了一天一夜。

然后上锅，小火焙。不能急，火大了就糊了。林悠悠蹲在灶边，盯着那锅桂花。一点点焙，一点点翻。焙到干透，但颜色还是黄的，没变黑。

拿出来晾凉。然后上石臼，慢慢磨。磨成细粉。

第一次试。磨出来的桂花粉，颜色淡黄，闻起来有香味。但掺进牙粉里，香味就淡了。几乎闻不出。

林悠悠摇摇头。

“不行，太淡。”

第二次。减少焙烤时间。桂花没焙那么干，还有点潮就拿出来磨。磨出来的粉，香味浓了。但有点潮，掺进牙粉里，结小块。

林悠悠用手捻了捻。

“不行，会结块。”

第三次。调整火候和时间。小火焙，时间长一点，但温度低。焙到干透，但颜色还是黄的。磨粉。这次好了。粉干爽，不结块，香味也浓。

林悠悠把这批桂花粉按不同比例掺进牙粉里。一份少，几乎闻不出桂花味。一份多，桂花味压过了薄荷，有点怪。她反复试了五六次。

最后定下的比例是：一成桂花粉，九成原牙粉。闻起来，薄荷打底，清凉在后头。桂花飘在上面，甜丝丝的，淡淡的。不冲，不怪。刚刚好。

配方定下来了。接下来是包装。

普通牙粉是油纸包，红戳盖“洁齿牙粉”。桂花牙粉，林悠悠不想这么普通。她让阿福去纸铺找找，有没有带暗纹的纸。贵一点也行。

阿福跑了一趟，回来时抱着一叠纸。

“东家，您看这种行不行？”

纸是浅黄色的。对着光看，有细细的纹路，像桂花的脉络。

林悠悠接过来，摸了摸。纸厚实，有质感。

“多少钱一张？”

阿福说。

“比普通油纸贵一倍。”

林悠悠想了想。一百包，也就多花几十文。值得。

“就要这个。”

接下来是标签。普通牙粉的标签是红戳盖的。“洁齿牙粉”四个字，戳一下就行。桂花牙粉，林悠悠想亲手写。

她找来一张裁好的小纸。提起笔，想了想。写下八个字。“中秋特制·桂花牙粉。”写完，看了看。字不好看。但一笔一划，是自己写的。

她又拿起笔，在旁边画了一小枝桂花。很简单，就是几片叶子，几朵小花。画完，她自己也笑了。画得不像。但意思到了。

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