第57章 “番邦新法”与体验区（1/2）

茶会之后第三天，店里开始进来一些面生的客人。

不是普通老百姓的打扮。衣料讲究，发髻整齐，走路说话都慢。

她们进门，不看布料，不看杂货，径直走向日化区。

“请问，哪种是王夫人说的那个刷牙的膏？”

柳娘子迎上去。这是今天第五个了。她一边从货架上取下牙膏，一边笑着应承。

来的太太接过竹筒，打开木塞，凑近闻了闻，然后问：“这方子，是哪来的？”

柳娘子顿了顿。这个问题，今天已经被问了三遍。她按之前的说法答：“是咱们东家自己琢磨的。”

太太没说话。又闻了闻牙膏，然后点点头，买了一筒，走了。

但柳娘子看得出，那位太太脸上没有“原来如此”的信服，只有“姑且一试”的将就。

下午，又来了一个丫鬟。穿着比寻常人家的姑娘还体面些。

她走到体验区，拿起牙膏看了一会儿，然后抬头问：“这是番邦传来的新法，还是咱们本地的老方？”

柳娘子愣了一下。她没想到会问得这么直接。

“是……是咱们东家自己琢磨的。”

丫鬟没说话。她把牙膏放下，又拿起来，犹豫了一下，最后还是买了。

付钱的时候，她低声嘀咕了一句：“自己琢磨的啊……”

语气里没有贬义，但也没有信服。

柳娘子把这话记在心里，晚上告诉了林悠悠。

林悠悠听完，没说话。

她把那筒被丫鬟问过的牙膏拿起来，看着竹筒上贴的红签——“自己琢磨的”五个字。

她以前觉得这是实话，也是实话。现在发现，实话，不一定是顾客想听的话。

这个镇上的士绅、富户、有家底的太太们，她们信什么？

信古方。祖上传下来的，错不了。

信贡方。宫里娘娘都用这个，能不好吗？

信番邦新法。远渡重洋来的，肯定有独到之处。

这些都有来历，有名头，有说法。“自己琢磨的”——谁知道你琢磨出来的是好东西，还是瞎胡闹？

林悠悠没打算编瞎话。但她知道，话术得改。

第二天一早，她把柳娘子叫过来。

“以后有人问方子来历，你就这样说。”

柳娘子等着。

“咱们这牙膏，是借鉴了古法牙香筹的温和理念，又结合了番邦传来的草木灰清洁法。”

柳娘子把这番话在心里默念了一遍。

“古法牙香筹……番邦草木灰……”

她抬起头：“东家，牙香筹我听过，确实温和。草木灰……真是番邦传来的？”

林悠悠点头：“是真的。”她在系统里查过，草木灰碱液清洁牙齿，最早是从西域那边传进来的。不是她编的。

柳娘子踏实了。她把这套话练了几遍。

当天下午，又有一位太太问起方子，柳娘子照此答了。

太太听完，点点头：“哦，古法加番邦新法。那难怪了。”她一口气买了三筒。

柳娘子回头看了林悠悠一眼。林悠悠没笑，但眼神松了一些。

话术的事暂时解决了。

但林悠悠在想另一件事：靠几句话，能让客人不追问。但能让客人真的信吗？能让她们坐下来，好好试，慢慢问，自己判断这东西好不好吗？

她想起体验区。那个角落里的小方桌，铺着素布，摆着样品。开业三天，来的人不多，但每一个坐下来试过的，掏钱的比例很高。

不是话术让他们掏钱。是手摸到的那一下——是粉的细，膏的润，刷毛的软。是东西自己会说话。

林悠悠想，能不能把这个体验区，做得再像样一点？不是临时起意摆张桌子，是专门辟一块地方，专门的人，专门的话。让顾客能坐下来，像喝茶一样，慢慢聊。

她开始规划位置。

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