第55章 竹筒里的“口腔清洁套装”（2/2）

牙粉二十文。

牙膏暂定二十五文。

刷子成本还没出来，胡木匠还在试，她预估量产成本能压在十文以内，零售价定在十五到二十文之间。

三样单买加起来约六十文。

套装定五十五文，便宜五文。

不多，但也是个意思。

她把数字写在纸上又看了一遍。

五十五文，普通人家咬咬牙能出，中等人家拿得不心疼。这个价，合适。

但她没有立刻动手做这个套装。

刷子还没量产，牙膏也还没正式上架。

现在推套装，东西不齐，客人来了说“三样只要五十五文”，结果刷子拿不出来，这不是自己砸招牌吗？

她把定价纸折好，压进账本里。

又在“待开发”清单上加了一行：“口腔清洁套装。备齐三样后择机上架。”

写完没停笔，想了想又加一行小字：“可先口头试探。”

第二天，柳娘子在柜台边接待一位熟客，是个常来买牙粉的年轻媳妇。

柳娘子一边包货一边闲聊：“嫂子，你每回来都单买牙粉。刷子用着还顺手不？”

那媳妇愣了一下：“刷子？我没买刷子呀，我就用手指头蘸蘸。”

柳娘子点点头：“哦，那下次咱们刷子出来了，你倒是可以试试，蘸粉刷得干净些。”

媳妇应了一声。

柳娘子又补了一句：“到时候牙粉、刷子，还有咱们新出的牙膏，三样一块儿买，还便宜几文钱，省得一样一样记着买。”

那媳妇眼睛亮了：“三样一起买？那敢情好。”

她顿了顿：“我这人记性差，上回买的牙粉用完了，拖了好几天才想起来。要是一套买回去三样都齐了，就不用操心了。”

她付了钱，拿着牙粉走了。

柳娘子回头把这话告诉林悠悠。

林悠悠点点头，没说什么，心里却踏实了——这个需求，是真的。

晚上，店里打烊了。

林悠悠从账本底下抽出那张树状图，是她前两天画的：

第一层：牙粉，已上市。

第二层：牙膏，待上架。

第三层：刷子，待量产。

第四层：牙粉 刷子组合。

第五层：牙膏 刷子组合。

第六层：牙粉 牙膏 刷子全套组合。

她看着这张图。

从第一层到第六层，像一棵树，从主干分出枝杈。

现在她站在第一层，第二层刚冒芽，第三层还在土里拱，但第四、五、六层已经能画出形状了。

她把这棵树重新压回账本底下。

她知道，口腔清洁这条线，正在从“卖一个东西”，变成“经营一个品类”。

卖一个东西，想的是怎么把这一样卖好。

经营一个品类，想的是怎么让这好几样互相带着走：牙粉带牙膏，牙膏带刷子，刷子再带牙粉，转起来，就是个圈。

她熄了灯，走出店门。

街上已经没什么人了，远处隐约传来更夫的梆子声。

林悠悠站了一会儿。

套装还没上架，刷子还没量产，牙膏也还没正式摆上货架。

但她不急了。

树已经画好了。

接下来，就是一样一样，把它种出来。