第49章 二十文，打开一扇新门（2/2）

这个门槛不高。买点布料，或者凑点日用杂货，很容易就满一百文。很多顾客结账时，听到柳娘子顺口一提，都会选择加五文换一包。反正才五文钱。拿回去试试，不好用也不心疼。这个促销，既让更多人以极低的成本尝试了牙粉，又带动了其他商品的销售。一举两得。

一个月后，吴账房把账本拿给林悠悠看。他单独记的牙粉销售账，后面还多了几列备注。林悠悠仔细看数据。第一个月，家用装卖了八十七包，便携装卖了一百零三包。这个销量，不算爆炸，但很扎实。

更关键的是后面那列“复购记录”。吴账房用他工整的字迹，记下了哪些客人第二次、第三次来买。虽然无法完全精确，但他根据记忆和销售时间推断，购买过牙粉的客人里，超过六成在一个月内又回来了。有的甚至十天半个月就来补一包。

林悠悠指着这个数据问吴账房。

“这个六成，可靠吗？”

吴账房推了推眼镜。

“老朽不敢说十成准。但七八成把握是有的。”他解释道，很多熟客他认得脸，也记得他们大概什么时候第一次买。

这个复购率，很高了。说明东西确实好用，客人用习惯了，愿意持续花钱。

柳娘子在旁边插话。

“是啊东家。好多客人回来都说，用惯了牙粉，再用回盐，就觉得粗了，不舒服。这就是认上了。”

牙粉卖得好，带来的好处不止在牙粉本身。有些客人，是第一次因为牙粉走进“悠悠百货”。他们买了牙粉，付钱的时候，眼睛自然会扫一扫店里的其他东西。“哎，你这布看着不错。”“这个陶罐挺结实。”顺便就买了点别的。

会员体系里，也多了些新名字。有些客人因为买牙粉攒了点积分，后来又买了别的东西，积分够了，就登记成了会员。他们开始留意店里的优惠，来得更勤了。牙粉像一块小石头，扔进池塘里，漾开的波纹，碰到了别的地方。

林悠悠没有因此就放松。她很清楚，牙粉现在只是稳步增长。离那种人人谈论、抢着买的爆款，还差得远。它更像是一股细流，慢慢地渗进土里。

她开始想下一步。要不要多做点宣传？比如在店门口挂个牌子，写“新品洁齿牙粉，二十文好用不贵”？或者，是不是该开发点配套的东西？现在大家用牙粉，有的是用手指，有的是用旧布头，有的是用柳枝。如果能做个简易的、专用的刷子，会不会更好卖？

她把这两个想法记在了本子上。宣传的事，可以稍微做一点，但不能太吵，保持店铺踏实的感觉。至于刷子，得再研究研究，看看成本和大家的接受度。不能急。

二十文这个价格，意义比林悠悠最初想的还要大。它不仅仅是一个数字。它像一把钥匙，轻轻一转，为“悠悠百货”打开了一扇新的门。这扇门后面，是庞大的日常快消品市场。

什么是快消品？就是天天要用，用完还得买，价格不高，但总量很大的东西。牙粉就是。这次的成功，证明了一件事：“悠悠百货”有能力自己琢磨、自己做出这类商品。还能定个合适的价，把它卖出去，让客人愿意回头再买。这条路走通了，以后就能复制。可以想想，大家日常生活中，还有哪些地方不方便、不满意。然后想办法，做出更好用、更便宜的东西。二十文打开的门，后面可能还有三十文的，五十文的，各种各样改善日常生活的小东西。