第47章 油纸小包，盖上红戳记（2/2）

第一批，她们包装了五十包“便携装”和三十包“家用装”。工作台上一排排整齐的三角小包，淡黄的桐油纸，扎着黄蓝两色的细绳，正面盖着清晰的红戳。看起来，像模像样。

林悠悠拿起一包“家用装”，放在手心掂了掂。分量实在。红戳清晰。一种亲手将构想变为实物的成就感，油然而生。

东西做好了，接下来得让最了解它的人——店里的伙计们，先熟悉起来。林悠悠召集了所有人。她把两种规格的牙粉包拿出来，每人发了一包“便携装”作为试用。

“这是咱们铺子新琢磨出来的‘洁齿牙粉’。”她介绍，“是用河边常见的贝壳、炒过的青盐、后院的薄荷，还有一点丁香和茶叶末，磨成细粉做的。”

她让大家连续试用三天。“试用的时候，留心几点：清洁效果怎么样？粉末细不细，伤不伤牙？用完之后口气能清新多久？使用起来方不方便？有什么觉得不好的地方？”

她要求每个人试用后，都要给出具体的反馈。“还有，你们也想想，如果让你们向客人介绍这个牙粉，你们会怎么说？怎么介绍，客人最容易听懂，最可能想试试？”

大家拿着那小巧的三角包，都很新鲜。阿福和石柱已经试用过，显得很有信心。

“东家，这玩意好介绍！就说比盐细，不伤牙，还清凉！”

小川翻来覆去看着包装上的红戳。“这戳盖得真清楚。‘洁齿牙粉’，名字也直白。”

林悠悠趁这个机会，再次强调了对外统一的说辞。“以后任何人问起这牙粉的来历，大家都要这么说：是咱们铺子自己，根据平时听到客人抱怨洁齿不便，自己琢磨，用本地常见的贝壳、青盐、薄荷这些材料，试着做出来的改良品。”

她特别点出“自己琢磨”和“本地常见材料”。“强调我们是‘改良’，不是发明了什么了不得的新东西。材料都是大家熟悉的，只是用法和配比上动了点心思。”

众人记下。

翠娘问：“东家，这牙粉打算卖多少钱？摆在哪里卖？”

林悠悠想了想。“价格还没最后定，得算算成本。但肯定不会贵，目标是让普通人家都买得起、愿意买。至于摆在哪里……先放在日化清洁区，挨着澡豆和皂荚。位置不用太显眼，先看看反应。”

包装完成了，内部说明和培训也做了。“洁齿牙粉”作为一件商品，已经具备了最基本的形态。林悠悠看着那几十包小小的三角包，心里开始规划下一步。

定价是个大学问。定高了，可能把潜在顾客吓跑。定低了，利润薄，可能白忙一场。得仔细核算原料成本、人工、包装，还要考虑目标顾客的接受程度。

陈列位置要选好。不能太显眼，免得一开始就引来过多关注和质疑。但也不能太偏僻，让人根本看不到。初期的推广话术，就按刚才大家讨论的来，主打“比盐细，不伤牙，还清凉”。简单，直接，切中痛点。

还有，如何收集第一批真实顾客的反馈？不能只靠店员转述，最好能有更直接的方式。也许可以准备一个小小的反馈簿，让购买的顾客简单写一两句感受？或者，给初期购买的顾客一点小小的赠品，鼓励他们回头分享使用体验？

这些细节，都需要她一样一样想清楚。新产品上市，就像把一颗种子小心翼翼地埋进土里。