第132章 策略（2/2）

话虽如此，但王修缘还不至於失望，因为他根本不在乎其他人是否有卖房的打算，他真正的目標就坐在他对面呢。

王修缘故作惊讶地问：“哦这个村现在的房价大概是什么价位我是指和你家一样的房子，面积差不多的情况下我得准备多少钱”

“房子本身倒是不贵，这里毕竟是农村，交通、购物、医疗、教育什么的都不太方便。

和我这套差不多的房子大概需要十万英镑左右，肯定不会超过十二万英镑。

农村真正昂贵的是可以耕种的土地，我们霍克森村算是地理位置比较好的农村，土地价格比其他位置要稍微贵一点，虽然和伦敦周边比不了。

但是一英亩土地差不多也得三百五十英镑到四百英镑才能买得到。

在农村住一定要有一大片土地，如果没有土地的话还不如去城市郊区买房或者去市中心住公寓。”

房主艾瑞克劳斯绝对是一个厚道的老实人，王修缘问的问题只要艾瑞克劳斯知道的全都知无不言的告诉他了。

这也恰恰是王修缘鸡贼的地方。

我打算买你的房子，价格都是你亲口说的，那你还怎么找理由討价还价

这也给王修缘后续的谈价环节省下不少麻烦。

作为一名专业的房地產营销人员，去竞爭对手那里暗访，摸清竞爭对手正在销售的產品情况和价格策略是基本工作內容。

这些事王修缘干起来简直不要太熟悉，至少房主艾瑞克劳斯毫无防备地对他全盘托出了。

虽说王修缘一直在房地產开发商任职，但他卖房换房也操作过好几次。

王修缘搞清自己房子现在真实的市场价值的办法很简单，他偽装成准备购买二手房的客户，直接去小区楼下的二手房中介门店諮询买房的事情。

和自己同户型、楼层差不多的房子大概是什么价格一目了然。

二手房中介的销售人员为了抬高购房者心理预期的价格，他会各种夸奖购房者所看的房子有哪些优势，王修缘打算卖的房子竞爭力如何基本上就能做到心里有数了。

直接按中介销售员说的价格掛牌，成交价比中介人员说的价格低一点就是真实市场价。

买二手房的时候摸清自己目標房子的真实价格的办法也是一样的，只不过操作方式需要反过来而已。

把自己偽装成需要卖房的业主，然后去这个小区楼下的二手房中介门店諮询卖房的事情，二手房中介的销售人员为了压低掛牌价格和预期的成交价，他们会各种贬低这个房子。

这套房子存在什么问题和隱患一目了然，而且真实的成交价格基本上就心里有数了，比中介销售员说的价格略高一点就行。

这可是王修缘从业十多年的经验之谈。

“艾瑞克先生一个人在这里住著感觉如何有没有考虑过卖掉这里的房子和土地，去城里跟孩子们团聚

有亲人的地方才是家，你觉得呢艾瑞克先生”

自己想要了解的信息已经全都知道了，王修缘也没必要继续跟艾瑞克弯弯绕绕，直接提出他想要买这套房子的想法。

但王修缘表达问题的方式非常巧妙......

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