第八十五章 软著陆（2/2）

“因为我知道，藤讯真要做什么事，挡是挡不住的。”韩非把自己的纸杯凑到香菸下方，轻叩香菸，让菸灰落在杯子里，“你们有钱，有人，有技术，有用户基础。你们要真想复製一个青鸟阅读，上线的速度恐怕难以想像。我挡你们一时半会儿有意义吗所以我今天让你来，跟你说了这么多，不是为了挡，而是在给你交底。”

“哦”

“许总监，还是那句话。我最怕的不是你们进场竞爭。市场这么大，早晚都会有人进来。我最怕的是，我的团队在某一天早上醒来，发现自己做的东西，之前所付出的努力，突然就变得不重要了。那种感觉，会毁掉一整个团队。”

许城靠上椅背，双手五指指尖相对，若有所思地打量韩非：“所以你寧愿慢一点儿，也要保住那股心气”

“没错。”韩非说，“许总监你仔细想想，如果我的团队真的被你们带出来了，系统真的被你们优化了，渠道测试也跑通了，那时候我们再谈深度合作，是不是比现在硬推要顺得多到时候我团队里的人都服气了，保留了自身价值的同时还认可了你们的价值，那合作的阻力是不是就小得多”

“韩社长，你今天这番掏心窝子的话让我很意外。我本以为你会跟我谈各种商业条款，但你谈的是人，是团队，是心气。这一点让我由衷地佩服。一个好的创业者，首先得是个好的人心经营者。你刚才提到的思路本身没问题，非常的温和，照顾到了方方面面。但我作为战略方，也得为我们公司考虑。我们投入了资源，无论是派技术专家来当教官，还是开放宝贵的qq流量做测试，最终的目的是什么是为了培养一支更强大的、能和我们深度绑定的合作伙伴团队，而不是单纯地为他人做嫁衣，帮一个未来的潜在对手练好兵，对吧”

韩非点了点头：“嗯，没错。”

“所以，你的软著陆方案，需要一个更清晰的航线图和目的地。我们派来的人，带教多长时间教到什么程度他们参与开发的系统，其智慧財產权和未来的发展方向如何界定小渠道测试，流量怎么算，数据怎么分，测试期多久，测试之后呢如果效果很好，我们是不是就自动获得了深度合作的优先权如果效果一般，我们又该如何”

“许总监的这些问题，確实很实际，也很关键。”韩非笑了笑，“看来我这个草台班子的粗糙想法是糊弄不了你的。那依许总监高见，这个航线图应该要怎么画，我们双方才能都觉得靠谱”

许城露出微笑，很高兴韩非又把球踢了回来：“韩社长，我不是来给你下命令的，我是来搭桥的。我的建议是，我们可以把软著陆变成一个分阶段的、有明確节点的孵化计划。既能保证你的团队保住面子，学到东西，拿到流量。同时又保证我们这边能获得清晰的数据、优先的合作权和对未来的可预见性。这不是吞併，这是两个不同量级的玩家，在为一个新兴市场共同制定规则。你觉得呢”