第514章 你敢不敢（2/2）

她快步走到门口，将半掩的木门严严实实关上，转身走回办公桌前。

“桂兰嫂子，虽然你们已经买了七千瓶，可市第一食品厂可不是街边的小作坊。”

“人家建厂快三十年了，光是正式职工就有上千号人！流水线上全是半自动机器，一天干出来的活儿，顶咱们家属院大半个月。更别提人家背靠公家，市里、下边县里的供销社、百货大楼，哪个不卖他们的面子？这场仗恐怕不容易。”

李春花在旁边听着，原本高涨的斗志也被泼了一盆冷水，心里开始打鼓。

她拽了拽陈桂兰的衣袖：“桂兰姐，秦主任说得在理。咱们是不是赌得太大了？一个月要在出货量上赢过他们，这简直是蚂蚁斗大象啊。”

“秦主任，春花，你们觉得我陈桂兰是个头脑发热、逞一时口舌之快的人吗？”陈桂兰拉过竹椅重新坐下，目光沉稳，透着一股历经岁月沉淀的笃定。

李春花第一个响应，“当然不是！”

秦青摇摇头。

这阵子打交道下来，她深知眼前这位农村大姐办事何等滴水不漏。

“既然打了这个赌，我就有必胜的把握。凭什么赢过国营大厂？凭我对他们厂的了解，也凭我们的金沙海鲜酱够好。”

秦青和李春花不解。

陈桂兰继续往下说，“在咱们合作社真正开火熬第一锅酱之前，我特意跑了一趟市百货大楼。花了整整三十块钱，把市面上能买到的、叫得出名字的海鲜酱、辣椒酱全买了一遍。其中就包括市第一食品厂的招牌海鲜酱。”

李春花瞪大眼睛：“桂兰姐，你啥时候干的这事？我咋不知道！”

“知己知彼，百战不殆。”陈桂兰微微一笑，“我买回来一一尝过，还专门去打听了他们厂的运作情况。秦主任，你们只看到了国营大厂的招牌响、机器多，却没看到他们现在内部烂透了的根子。”

秦青愣住了，拉了张椅子坐下，身子前倾：“烂透了的根子？”

“对！国营厂现在最大的问题，就是‘大锅饭’和‘铁饭碗’！”陈桂兰一针见血，直指这年代僵化体制的痛点。

“第一，产品几十年如一日，糊弄老百姓。”陈桂兰手指敲击着桌面，掷地有声，“他们那个海鲜酱，我尝过。死咸！满嘴的味精味，海鲜的鲜味全被大料盖住了。为什么？因为他们采购的原料根本不讲究，甚至有些烂鱼死虾也往锅里倒。采购员拿的是固定死工资，只要把原料拉回来就行，谁管好坏？可咱们的金沙海鲜酱，那是春花带着嫂子们天不亮去赶海，一只只红钳蟹、一条条玻璃虾精挑细选出来的！口味上，咱们就是能甩他们八条街！”

李春花一拍大腿，猛点头：“对！咱们那酱，鲜得能让人把舌头吞下去！”

陈桂兰竖起第二根手指：“第二，生产效率低下，职工没有干劲。在国营厂，干多干少一个样，干好干坏一个样。吴副厂长引以为傲的流水线，一天能开动几个小时？到了点就下班，谁肯多加一分钟的班？可咱们合作社呢？大伙儿挣的都是自己的血汗钱，多做一瓶多挣一分，嫂子们恨不得长出八只手来干活。真拼起产量来，咱们家属院三十多号人，未必输给他们几百个磨洋工的正式工！而且我们今天回去就会招人。”

秦青眼里的担忧渐渐褪去，取而代之的是一丝亮光。

她常年在体制内，太清楚陈桂兰说的这些顽疾了。

“第三，也是最致命的一点。”