第四百五十四章 订单背后（2/2）

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消息传回来的时候，已经是晚上八点多。

东河收购点里的人都没走。

原本大家还沉浸在两万斤订单带来的兴奋里。

结果转眼间，高建民那边又出了新动作。

老马蹲在炉子旁边添了块煤。

火光映得半边脸通红。

“这老高是真急眼了。”

“昨天涨价。”

“今天签协议。”

“明天是不是该直接上门抢人了？”

屋里几个人都笑了。

可笑完以后，气氛又重新安静下来。

因为谁都明白。

高建民不是在瞎折腾。

他每一步都有明确目的。

价格是为了吸引人。

协议是为了锁住人。

如果真让他把周边几个村的大户都签走，对东河收购点多少会有影响。

赵国顺皱着眉头。

“要不咱们也签？”

“签什么？”

“长期供货协议。”

宋梨花摇了摇头。

“现在签没用。”

“为啥？”

“因为大家还没到离不开咱们的时候。”

一句话。

让屋里几个人都愣了一下。

宋梨花继续说道：

“协议这种东西。”

“最重要的是利益一致。”

“如果只是纸上签个字，人家明天照样能反悔。”

“真正有效的办法，是让大家觉得离开你不划算。”

老马挠了挠头。

“听着有点玄乎。”

“其实不玄。”

宋梨花拿起账册翻开。

“假如一个渔户一年卖一万斤鱼。”

“谁都能收。”

“那他当然哪里价格高卖哪里。”

“可如果他的鱼网是咱们帮忙买的。”

“运输车是咱们帮忙联系的。”

“鱼卖不出去的时候是咱们兜底的。”

“孩子上学缺钱也是咱们提前结账解决的。”

“你觉得他还会轻易走吗？”

屋里瞬间安静下来。

赵国顺终于听明白了。

高建民在买鱼。

而宋梨花想绑定的是整个关系。

这根本不是一个层面的竞争。

就在这时。

门外又响起脚步声。

一个年轻工人推门进来。

“打听清楚了。”

“咋说？”

“高建民把几个村的大户都请去了。”

“在镇上饭店摆了四桌。”

老马忍不住咂舌。

“够下本钱啊。”

八十年代摆四桌酒席可不是小数目。

尤其还是请几十户渔民吃饭。

年轻工人继续说道：

“听说还准备发预付款。”

这回连赵国顺都愣住了。

“预付款？”

“对。”

“签协议就给钱。”

屋里再次安静下来。

如果说请吃饭只是拉关系。

那预付款性质就不一样了。

因为很多渔户家里并不宽裕。

提前拿到几十块甚至上百块现金，诱惑力绝对不小。

老马脸色有些难看。

“这招有点狠。”

然而宋梨花却忽然笑了。

“挺好。”

众人同时看向她。

“哪里好了？”

“至少我知道他着急了。”

宋梨花把账册合上。

“如果货源充足。”

“他根本不用这么干。”

“请客。”

“预付款。”

“签协议。”

“每一样都得花钱。”

“而且是先花钱。”

说到这里。

她抬头看向众人。

“你们觉得他有多少钱？”

没人说话。

因为大家都不知道。

可做生意的人都明白一个道理。

钱压得越多。

风险越大。

特别是收购行业。

货还没卖出去。

钱已经先发了。

一旦市场出现波动，很容易出问题。